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在三，四线城市想做一些销售保险业务，怎么去开发客户和资源？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
所以，很多人没有走这条获客路
我其实非常看好直播获客路线的，
如果你觉得准备内容太难，完全可以用平时讲的一些课件。就把受众当平时的培训去分享
然后，客户有问题，就认真回复。
因为直播的互动性，和相互了解、沟通的时效，信任度是高于短视频的。
所以，如果要直播获客，我是非常推荐的。
5、社群经营
社群经营，也是一个需要付出很多心思和精力的方法
看到这里，大家会发现，每个方法，好像都是需要付出很多时间和精力才能做好的
没错，就是这样的。
保险业的2-8定律是非常明显的，真正做的好的，持久优秀的，都是需要付出很多的。
社群经营的方法现在很多人都在做，其优势是能避免朋友圈被部分客户屏蔽而看不到我们的成长和消息，也很容易批量出单。
经营社群，人设很重要，人设是通过实实在在的做事体现的。
比如，每周一至周五，5天都有不同的安排去经营， 分享不同的内容去帮到客户
周一，育儿知识，
周二，法商知识，
周三，分享读书心得，
周四，分享一些理赔、核保、等等专业知识
周五，分享不同的邀请的特定嘉宾主题，
这些分享的时间，建议固定，且能做到准时是最好的，这个就是坚持+准时+靠谱的人设。
除此之外，平时还可以有一些互动，发发 红包，活跃群氛围也很重要。
再来，不停的有人进群也非常非常的重要
如果社群的人数停止进来，甚至不断下降，这个就会影响到结果
所以，去各个其他的群，找到精准的客户群体进自己的社群是很重要的。
不管你是在其他群混成意见领袖，还是通过线下异业合作吸引人，都需要找到适合自己的方法，不断的去找人进群。
6、转介绍
这个方法为什么我们要单独拎出来说?
因为很多人是忽视的，大家都在不断的去找新客户，而忽视了老客户的经营和维护
买过保险的人，是更容易再买保险的
而且，只要你靠谱务实，这些老客户对你每年的服务细节的满意度很高，信任度也是非常高的。
保险的配置和需求也是会随着每个人的收入，年龄的增长，风险缺口的变化，而增长的。
是需要循序渐进的去配置的
所以老客户的复购也是比较大的需求，那么，用心去经营老客户就很重要了。
很多人经营老客户都是过年过节去送小礼物，
我不是太认可这个做法，原因是逢年过节送礼的人很多，再者你的礼物也不是太贵重，所以，客户记不住你，，我一般都是在平时的日子里，用心去做事的。比如我正好旅游到了哪个城市，发现好吃的，好玩的，我就会想到客户，然后给他们表达一些心意，东西不在乎多贵重，但是，一定花心思的，用心的。
大家会发现，做好一件事就是大道至简的，要做事先做人，为人处世做好了，用心去为客户考虑了，也把自己的专业度打磨好了，不断的努力去坚持了，做的好，就是水到渠成的事。
所有的方法，也都有人用它做的很好的，方法从来都是摆在这里的，也没有什么秘密，想做好，就得用心去经营，去付出别人坚持不了的，越是难，壁垒就越高，未来你的价值就越大，你付出的所有就越能得到复利的回报。如果你想清楚了，要做保险，也想在这个行业去深耕，那这篇文章对你绝对有所帮助。
希望这个行业越来越多的涌现清流，行业越来越好，正向循环，如果你觉得我们团队不错，也可以考虑加入我们团队，我们一起成长精进，一起学习更加专业，一起去解决难题，我们一起去为客户利益最大化去努力，一起坚持做长期主义的保险业清流。
所有好的方法，都需要我们有超级强的执行力，和坚持去做，才能走出自己的源源不断的获客路。保险业值得我们为之付出时间和精力，长期主义去从事。选择好适合自己的获客路径，深耕它，方向对了，不怕走的慢，路再远，都会到达。祝大家越来越好。
分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。
我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
好好做人，踏实做事，这种工作对不起自己的良心，还是不干为好
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以从家人朋友亲戚开始做起，这方面的关系可以一般可以让你半年内有个稳定的收入，绝大多数保险销售人员都是这么做的。而且从这方面可以提升你人脉变钱脉的能力。
医院可以偶尔去一次，潜在客户很多但竞争比较大。从小孩保险开始做比较容易！
晚上可以去一些人流比较密集的商场做地推，主推的依然是少儿险。
公司一般也会给一些孤儿单，或者其他维护名单，。但我认为这些人已经有了保险认识，更容易加保，做全家，维护好了也会有转介绍。
当然你最根本的还是客户维护。后期方便加保转介绍。客户不在多少而在于维护。你陌拜一天最多三四个，半个月不一定成一单。但客户维护好了转介绍成功率极高。加保是加不完的。其实后期主要客户来源还是老客户维护来的。
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