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怎样偷换概念把买保险说成是存钱，让客户不反感易于接受？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
所以，为客户服务才能卖出保单，不是靠骗人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险就直接讲它的意义和功用就好，要剥离理财的概念，多去医院蹲点，尤其是ICU，收集客户的资料，比对病例和理赔条件，了解病人的实际花销，这样对于展业才有帮助，保险的用途你都没说明白，怎么可能卖的出去。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我在银行工作，你也是吧。给你个建议，不要这么做。这么做是典型的欺诈，虽然保险有提成，但这种短视行为将来会让你后悔莫及的。这种案例很多，银行大部分都败诉了。
我之前同事就这么做过，当时拿了提成很开心，但客户需要用钱的时候来取钱，才发现自己的钱买了保险，要想取出来，得损失很多手续费。因此，一气之下，将银行告上法庭，银行败诉，内部也进行了追责。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不用偷换，实话实说。买保险就是强制性帮助存钱。有人说，我要不抽烟喝酒，我就有房有车，而当你戒了以后，照样实现不了。因为钱就是流通的，花出去才是赚钱的动力和价值最大化(钱是会贬值的)，而花钱是个技术活，比如买保险就是。
回答于 2019-09-11 08:43:50
找农村人
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是往枪口上撞，银保监已经明令五申，不得欺骗误导储户，这叫销售误导，买保险银行要双录！
银行保险，分为期缴和意外险两种，这几年银行保险的发展，基本是绑定对公贷款客户和个人房贷客户，怎么出保险？
买房贷款前，就跟客户说明，要买份保险才降低利率。
而小微企业贷款快下来前，客户经理也会提到，能不能帮忙买笔保险，保障资金安全。
更多的大企业，在贷款面前，默默的接受了银行要求买保险的要求，几个点，按保险缴费的方式给出去。
银行以前的灰色收入，已转变成以保险洗白的方式。
至于偷换概念，现在的银保监会做法，就是只要涉及到保险，必须双录，但双录，也并不是每个地区和每家银行统一，有的有，有的没有。
说到双录，双录了只是证明客户愿意买保险，有证据证明，至于客户内心同不同意，人家再怎么不同意，但要贷款，没办法也要同意啊。
上面说的这些问题，只要客户同意，基本上没问题。
双录的好处是存在的，除了贷款客户，那些储户，如果他不愿意把存款变保单，银行职员就不能忽悠到他了，因为双录的时候职员会问到他同不同意买保险，客户一听说变成了保险，肯定不答应了。
这就是双录的好处，保障了储户的财产安全！
对于偷换概念欺骗客户买了保险的情形，如果客户投诉到银保监会，即使客户没证据，银保监也会以双录不全，销售误导的名义，让银行承担损失。
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么要偷换概念？保险产品如果让你这么销售的话，替行业堪忧！
每个金融工具都有它不同的使命，保险的最大作用就是杠杆作用！
有这方面需求的就讲明白就好，没有这方面需求的，偷换概念这种伎俩就是在搬起石头砸自己的脚。
回答于 2019-09-11 08:43:50
发心不对，这个问题无解。
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