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怎样偷换概念把买保险说成是存钱，让客户不反感易于接受？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

怎样偷换概念把买保险说成是存钱，让客户不反感易于接受？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

不要当骗子，是什么就是什么，做人做事都要诚信。保险是现在必须买的，你可以帮大家分析这个保险的好处，我亲属做保险，前几年说服我买了，去年我病了，恶性肿瘤，特别好，恰好用到了，保险非常好。应当要买早买。让人心甘情愿地买，理赔了都会去感谢你

回答于 2019-09-11 08:43:50

不鼓励你干这种事，更不会帮助你干这些事。现在有多少把保险说成存款，坑了多少人？

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险公司除了社会保险我都不信任，给我的感觉都是骗子，忽悠你投保时说的比唱的还好听，你退保费的时候，不给你退钱，只给你退现金价值，现金价值就是不退钱，这不坑人吗，现在一接保险公司的电话，直接挂断！我还有一个质疑？国家要求车辆投保交强险，为什么不强制理赔？例如酒驾，毒驾等等都是不理赔的，我觉得保险公司应该先理赔，在向违法违规的人追责，而不是这也不理赔，那也不理赔，一副无赖样子，你说气不气人？我希望保险公司改变形象，修改保险条例，不论什么情况都先行赔付 ，在谈其它，只有这样投保的人才能越来越多，才能得到更多的人信任。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不支持你的想法

我想你是新人，对于保险推销有点找不到头绪，很想从前人那里弄点秘籍啥的。但是，这种推销保险的思路就是不对的。

你知道为何百姓都比较抵触保险吗？


1，收入有限，保险太贵。

2，保险理赔太难。

3，保险推销时，总是带着谎话。

听着有点丧气吧？那恐怕是你公司的职业培训没做好，自己员工对保险都没有认识，怎么能做好保险销售呢？

当下是保险业发展的好时代

保险的客户是谁？一个是商业。商业活动大发展，才有保险的空间。另一个是中等收入。中产阶级大发展，才有保险客户群的扩张。而我们今天正好是这个时代。


我们现在GDP已经过了人均1w美元，很快就会往2w美元上靠了，而长三角、珠三角地区，恐怕已经达到。

一般说法，发达国家的商业保险覆盖率可能在1/3左右， 有的国家保险历史长，保险意识浓厚的，比如荷兰，保险覆盖率到90%左右。而我们呢，连10%都没到。

人数在扩大，而覆盖率在提高，那么保险的发展空间是两者的乘积，理论上超过10倍。

什么样的人需要保险

但是，保险推销时，是面向中产阶级吗？尽管中国正走上这过程，但不是人人都中产了，很多城市白领年收入仅7w、8w，你让他每年用近2w买保险显然不现实。

另一种是小老板，他虽然能买得起保险，但他打骨子里就瞧不上你们这些推销员，论推销技巧能比得上他吗？他可是多年的老推销员了，还想用存钱说骗人？

1，买保险的人，一般是上班的人，尤其是写字楼的白领，因为这个圈子容易有保险文化。

2，买保险的人，一定是有余钱可以理财的人，一般收入最好过了中位线。也就是年收入为当地市民平均收入的2倍左右。如果当地政府公布的市民年收入在7w元，那么你就要尽量找年收入在14w左右，甚至更多的人群去推销。所以，那些还在租房的人，不可能买保险，小经理有可能买。

3，对当下的状况有一定的焦虑，对未来有一定的不放心。那么对于岁数太年轻的可能就不合适了，即使他收入不低也未必想买保险。从这一点来说，把保险按存钱的概念去推销是不是对不上路啊。

保险买多少

公司总是希望你找来的客户越多越好，每个客户买的份数越多越好。但我们站在普通市民的角度看，不是这样的。买保险是为了减轻生活负担，可以对意外事件，有一定的放心。但是，如果保险买太多，那么保费本身就是负担了怎么办呢？他会说保险的好话吗？会推荐朋友给你认识吗？


市场上说法是，一般市民家庭在保险上的费用，占年收入的5%~10%是合适的。还有一种说法，就每年用于理财的余钱中，保险花费在10%是合适的。

看，如果每年能净剩10w，你劝都应该买保险，他还会信任你吗？


这个比例是欧美人总结的，对中国市民未必完全一样，但你要知道有个比例存在，而且这个比例应该是保险偏小头，大头还是应该留给基金、债券。

为客户服务

保险卖了这么多年，现在社会上不是懂的人更多了，而是糊涂的人更多了，挺有意思的。说明，我们的保险市场上，没人想说清楚，反而想搅浑。


现在考虑保险的人，总是要找明白人问问，“我应该买哪份啊？”“合不合算啊？”“怎么理解合同啊？”“我该给谁买啊？”“该买多少钱啊？”等等。

如果你能把这些说清楚，不是推销保单，而是为他们设计保单，那么就能受到欢迎，就能获得圈子的信任，这里可能会有一定比例的人成为你的客户。推销保险，要用扩大客户群的思路，而不是在每个客户身上榨出最多的油水。

比如，很多人有收益来算保险是否合算，其实这是走入歧途了。要知道，现在会算账的人太多了。保险无论怎么算，都没有基金合算，甚至有的产品没有银行理财合算的。保险真正的卖点是风险比例。就是相对较小概率事件，如果发生在客户身上，买保险是合适的。如果是确定性的事情，也就是大概率事件，可以用常规理财手段，而不是保险。比如，孩子结婚用钱。说清楚了，客户反而不抵触了。

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