您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
疫情下培训机构要想活下去,该采取什么措施?
培训机构,现金流,线上疫情下培训机构要想活下去,该采取什么措施?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
① 强化应收账款回收与管理
在危机关头一定要强化应收账款,比如,华为当年应收账款大,导致现金流紧张,为此,公司高层专门成立回收账款领导小组:
第一,每个人要扛责任,要把钱拿回来,先不顾成本把钱拿回来落袋为安再说。
第二,加大对应收账款的回收力度和激励力度,收回来,给重奖。因为在危机关头,客户的现金是有限的,是要去“抢”钱的,你“抢”到了,竞争对手就没钱了。
3、筹划剥离可变现的非核心资产
教育培训机构危机关头,手上有无可变现的非核心资产救急,是防止企业“猝死”的关键。
① 筹划剥离可变现的非核心资产,落袋为安,资产稳定变现
比如,华为国际化的时候,卖了3COM,40亿美金,补充了现金流,但是后来有钱以后,又把它收回来。
这种资产叫“救心丸”,真到了差一口气的时候,“一把”卖掉,补上这口气。
“救心丸”是要预先筹划的,中国很多企业缺乏这种意识,到了关键时刻,现金流短缺的时候,没有可变现的资产,没有“救心丸”,只能临时卖,临时卖全是贱卖,100亿的资产,换10亿现金也得卖。
② 做减法
剔除、退出亏损业务,削去“长尾”业务(长尾消耗资源,只贡献很少收入),精简产品组合。这个时候要做减法,大胆做减法、主动做减法。
4、拓宽并创新融资模式与渠道,帮助消费者或客户融资
要有多种融资渠道。在融资上一般要注意两点:
①融资渠道不能太单一
融资渠道太单一,风险太大,很容易遇到问题,要创新并拓宽融资模式与渠道。
5、深入分析研究定价策略,挖掘有价格弹性的客户群
教育培训机构危机时期的定价策略是要差异化的:
① 对具有独特优势、较强市场地位和品牌影响力且消费者愿意购买的自有品牌产品,价格不要乱动,维持价格稳定不变。因为调价会伤害客户,降价会伤害品牌。
② 对极度红海的竞品及价格敏感的产品,这时候不要被动降价,而要主动降价,预先降价,吸引预算降低的消费者,薄利多销,迅速回笼资金,也不影响品牌。
现在很多人在红海和价格敏感的产品上,往往是被动降价。这就输了,因为人家已经把现金都抢走了。
客户兜里只有这一百元钱,抢得快,你拿走了,别人就没有了;抢得慢,钱已经没有了,降价也没用。
6、创新强化资金风险管理
要强化风险管理意识。风险管理意识主要是几个:
① 资金短缺的风险,原先很多中国企业家不觉得自己缺钱,这一轮的股市下跌以后,真正让大家觉得缺钱,觉得现金太重要了。
② 投资与使用效率的风险,很多人没有这方面的风险意识,乱投,盲目多元化,拿着钱不当回事,随便撒钱。
③ 投资与使用安全风险。
④ 建立风险意识的制度保障。
7、捂紧钱口袋
教育培训机构削减管理费用及不当开支,反对铺张浪费。钱多的时候,为了发展,不顾一切,随便花;现在,要捂紧钱口袋,削减管理费用和开支,省着花。
8、与银行与投资人高层建立有效沟通渠道与信赖关系,给予银行及投资人以未来发展信心
教育培训机构不能只跟业务员打交道,还是要跟高层建立有效的沟通渠道和信赖关系。要跟高层进行沟通,建立直接关系,让他知道这个企业的资金和经营都暂时断不了。
企业最怕的是,到点钱就被银行给划走了,很多企业都是死在这个方面。同时,一定要给予银行及投资人未来发展的信心。这个时候,对未来要有自信,要有规划。
企业最怕的是股东全是短期逐利。短期逐利一定会出现两个现象:
一是天天逼着要赚钱,即使遇到金融危机,也天天逼着要,着急,天天逼,给你巨大的压力。
二是内功练不起来,天天让你去搏杀,不能让你去养精蓄锐。所以,要找到具有长期战略眼光的投资人。
9、以产品与服务的持续创新(新技术、新功能、新体验),激发消费者购买动机
教育培训机构以产品与服务的持续创新(新技术、新功能、新体验),激发消费者购买动机,永远是赢得市场与消费者、保护利润率、获得充足现金流的最有力杠杆与终极武器。
所谓的现金为王也好,所谓的过冬也好,其实最本质的东西还是回归到差异化的产品与服务,这是最过硬的。只要有高性价比的好产品,一定会有人买单。所以,这个时候恰恰要加大对产品服务的创新,而不能减少。
危机面前两个东西不能减:一个是对产品服务的创新投入不能减;二是人才的收入不能减,当然这种收入是指总收入,可能减少短期收入,但是要增加股权激励和长期激励。
危机时,教育培训机构不能减少核心人才的收入,减收入的话,人才是一定要走的,这个时候恰恰要适度提高待遇,吸纳行业里面的优秀人才加盟。
所以,教育培训机构不是简单裁人,而是要把优秀人才吸纳进来,因为这个时候所有行业都不好,优秀的人才都愿意出来,人才的代价是最低的,恰恰要加大激励。
以上就是为大家介绍的培训机构在疫情期间的存活之道。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、线上交付,线上沟通;2、缩减开支;3、保住老客户;4、通过老客户转介绍新客户;5、线上招收新成员。总而言之,疫情危机,是危也是机!
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |