您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
疫情下培训机构要想活下去,该采取什么措施?
培训机构,现金流,线上疫情下培训机构要想活下去,该采取什么措施?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 市场调查显示87%的培训机构经营苦难,到底怎么做才会更有希望
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
部分省市规定,校外培训机构不得在没有备案的情况下开展线上收费教学,具体情况要看题主您那边的规章制度。
建议可以先开展线上免费教学,对老生进行教学指导,稳住老客户;也可以根据实际情况对老生进行一定收费。
其次,如果条件允许可以开展线上公益课堂,将目标定向老客户,打造行业口碑,由老生带新生。
也可以把目光放在新媒体平台,做相关的科普知识,拓展资源,建立自身品牌的可靠性。如果效果良好,在往后招生会成为一个招牌,也会增加学生家长的信赖度。
回答于 2019-09-11 08:43:50
由于疫情的影响,2020年校外培训机构应该面临非常大的困境,2018年大整顿大量的资金投入,房租,消防,装修,让很多培训机构已经开负债,可以2019年校外培训机构都是疗伤期,都准备2020年好好在干一场,没有想到疫情的出现的,有给本来就不景气的校外机构雪上加霜。
从年后到目前不止校外机构都没有复工,有条件的机构上一些线上课程,来缓解来的一些压力,房租要正常的付,老师人员工资照发,对于平常的开支是一项都少不了,但是收入来说一分钱都没有钱,大多数机构已经发不出工资,房租付不出,针对这样的情况个人有以下建议。
一、现在钉钉都是可以免费在线上课,有条件的都可以上起来,能上多少,上多少,也可以消耗一些,这样的对老师也是一种维护。
二、开学临近,大家可以把开学的招生计划做起来,现在也可以宣传起来,暑假的幼小班也可以招上起来,提前可以建立养鱼塘,平常可以在群里语音分享,为暑期打好基础。
三、打好基,做好老师招聘,做好充分的准备,一定要确保开课的老师的足够。还有就是做好线上培训老师,为开课打好一场硬仗做准备。
四、重新调整全年计划,也可以寻求其它合作共赢。增加机构抗风险能力
回答于 2019-09-11 08:43:50
疫情期间对培训机构肯定会有一定的影响,
首先要做的是保持积极的心态,因为心态决定行动,只有积极的心态才能面对接下来要做的事情
其次正好利用这段时间可以维护和老会员之间的感情,利用线上可以免费服务老会员,通过老会员转介绍
然后也可以出一些线上优惠政策,虽然不能开门但是依然可以收钱
回答于 2019-09-11 08:43:50
转型多元化经营 重视线上
回答于 2019-09-11 08:43:50
在经济下行与危机时期,教育培训机构要熬过寒冬,“活命”即“现金为王”,这是一个教育培训机构生存的常识,也是应对困境之策,那么2020年,疫情之下的培训机构该如何存活呢?
现金为王
所谓现金为王是指现金流为王,经营性现金流为王,而不是现金本身。一个教育培训机构只要现金不断,哪怕是暂时亏损也死不了。
中国很多企业只关注前面两个指标——销售收入多少,赚了多少钱,很少有教育培训机构在年报时提经营性现金流。
有的专家认为,在经济下行时期,现金流比利润重要10倍,比收入重要20倍,因为所有熬不过去的教育培训机构都是死在现金流短缺上。
现金为王:经营性现金流的十大策略
1、保住现金流
教育培训机构首先是保住销售收入,一切以市场为核心,加大全员营销,让所有员工都在自己岗位上为营销做出贡献,人人都关注教育培训机构的经营绩效,以保证销售收入增长不滑坡。收入是保持现金流的前提。没有销售收入,失去了市场,也就失去了现金流的来源。
其次,一定要认识到现金流来自于客户,来自于最有价值、最忠诚的老客户。所以,大家必须要关注以下几点:
① 要去研究不受经济周期影响的消费者或客户是谁
② 转型与消费升级中需求强劲的客户
③ 新型消费需求旺盛的客户
④ 维系关注老客户、忠诚客户
一定要注意老客户、忠诚客户,他们是危机关头的“白米饭”。在教育培训机构高速成长时期,可以靠新客户来替代老客户,但是,经济危机时期没有那么多新客户,只有回归到吃老客户的饭,谓之“啃老”,这是真正的衣食父母,最后的口粮,最终的底。
当然不是简单去守住市场,而是既要守又要进攻:
守是指守住老客户、忠诚客户;进攻是指挖掘最有价值的新客户和具有潜力的新客户。
2、强化应收账款回收与管理
教育培训机构一个是应收账款,一个是赊销,一个是存货,这三个要素要上升到老板的思维范畴里面去。
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |