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疫情过后怎么做好教育培训机构招生工作？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

疫情过后怎么做好教育培训机构招生工作？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

疫情过后家长还有一部分不敢出来上课的。所以招生工作必然是严峻的挑战。首选还是维护原有老生的学习进步吧。然后是线上线下结合起来上课。大班课肯定要转变为小班授课了。经济收入减少补课的家长也会减少啊。降价促销会好一些

回答于 2019-09-11 08:43:50

1目前维护好老学员

2疫情后开展大量的优惠招生活动

3把控好优质的师资 长期来看 效果好才是机构最大的保障

回答于 2019-09-11 08:43:50

疫情结束后，培训机构如何招生？

一、线下招生

因疫情影响，人与人面对面沟通还是要保持社交距离，线下招生能提高培训机构的品牌知名度，转化率不会太高。

二、线上招生

疫情期间家长或学生们足不出户，线上授课，成为主流，线上招生工作思路。

1、抓住现有留存+公益活动拉新

对于现有客户，可以考虑返券活动，老生可以享受转介绍的返券活动，比如线上上课，可以得到返券或者在线课程。在疫情结束之后的线下，也赠送同比例的一节班课。以这种形式来触动老生的参与性，通过大量的免费引流，打造自己的品牌知名度。

通过春季招生达到的目的：不在于招了多少学生，而是在加大品牌形象和学校形象的曝光度，给学校带来一定的引流，虽然有一定的亏损，但一定要在疫情和灾难面前展示出自己。这是作为学校的一种格局和一种对家长、孩子负责的形象。

所以我们可以加大线上整体宣传力度，通过一系列的文章、视频、短视频，在朋友圈、易企秀、公众号等渠道进行矩阵式营销，让家长了解到，在灾难面前在疫情面前培训机构同心抗疫。

招生的时候考虑免费课程？免费一星期？或者所有的当地医疗工作者子女，物流人员的孩子或其他相关一线人员，让他们免费读一个学期，用这样的公益举动给学校带来引流。

2、线上社群营销+免费课程引流

线上教学的教研要求比线下还高，搞不好，线上没搞好，影响线下根基，所以线上只能应急，不做正课，做辅课或主题活动，利用线上做好服务，保持学习习惯和家校沟通即可，那朋友圈打卡就是一个很好的方式，可以监督孩子，包括监督家长，可以养成好的习惯。

教育机构设置好打卡周期，如15天周期；设置主题要差异化，如乐高类的做专注力训练打卡、创造能力训练等，每天做一件自己动手的事情等，英语、托育类等，做故事阅读打卡，也可以结合疫情做健康打卡，如勤洗手、戴口罩、不串门等打卡活动...机构做到即时点评、分阶段奖励：周奖和月奖，奖项有吸引力就能持续玩，达到做好服务+维持习惯（80%的老学员参与）+品牌传播的效果！

同时可以录制一些免费课程进行引流，毕竟录制课边际成本低，即10个用户和1万个用户的成本都一样，利用这些小课去作分享，为新一轮招生扩大影响力！

线上拼团是可以促进冲动消费，在疫情期间很多家长包括每一个个体在消费观念上会有所保留和缓冲，所以可以考虑三人成团，全员八折啊，五人成团，全员六折这样的优惠政策。包括发起砍价活动，在朋友圈、易企秀等工具里面进行转发传播。

3、拓展网络代理招生渠道

培训机构可以通过第三方招生，并有部分机构开始尝试招生彻底外包，并愿意选择其中一家招生公司作为长期合作方。招生公司也会慢慢来正规化。

特别是疫情的情况下，我们更应该认识到网络招生渠道的重要性，因为从学员或家长来说，焦虑会一直持续，所以求学的唯一渠道就转到了线上。而线上的搜索求学很大的流量除了做竞价，基本都会流入到代理招生平台，这时候和一些代招平台合作，无疑是可以更及时抢占生源。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我想教育机构肯定不会等疫情过后再去筹划工作的，真正的工作是在疫情期间，跟随国家，社会政策变动而制定不同策略。社会号召停课不停学，那机构必然顺大流之趋势，转换思路积极面对，直播教学，语音教学，微信教学，钉钉教学......无所不能，各显神通，而且免费高潮铺天盖地的袭来，他们只有这样才能在疫情过后做好衔接，如果前面没有铺垫，那么机构的“疫情”才会刚刚开始。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做为书法培训机构的一名工作人员，分享一下我们的一些应对办法……教育培训机构的生源来自中小学，中小学不开学，培训机构就不能开课，培训机构的开学时间应该比中小学还要晚，但是没开学这段时间，我们并没有闲着，坐以待毙，否则，学生会慢慢把我们忘记，再下来，有可能会出现退费，所以，这段时间，我们做了好多公益活动，以网课的形式，老生带新生还有奖学金等等，通过送网课+线下面授的形式做宣传，这样等开学后，我们可以邀请这些新生过来上面授课，顺便就报名了……当然，我们的方法仅参考，不一定适合其他培训机构。

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