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人人直播的当下，建材家居从业人员适合嘛？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

人人直播的当下，建材家居从业人员适合嘛？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

只能作为一个工具或者引流窗口，真正要落实产品成交，必须要有实体体验环境以及对应的优质服务。才能胜出




回答于 2019-09-11 08:43:50

你好。我是朗斯心海程哥，其实我身份证上的名字没这么长了，我是一个建材家居卫浴行业可以说是最后一步服务客户的安装工，今年因为过年放假太长，在家天天除了吃饭睡觉就是刷手机，看着网上各类网红达人，有教做饭的有不做饭但是特别会吃的，还有天天到处旅游的，我就想了为什么不把我安装工的日常视频发出来给大家分享呢，万一有人喜欢呢！这不说干就干兴趣认证天天答题，这几天上班干活也和同事们说了她们还都很支持，建材卖场的店员小妹也被我拍成了视频，都是想的现在商场根本就没有客流量，万一有客户刷手机刷到我，因为我的视频而关注我们产品。我建议大家都注册头条号吧，今日头条西瓜视频有不和我们收费还免费宣传何乐而不为呢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

家居直播肯定是趋势

1.现在人普遍网络购物，家居有时图片看不清楚，直播直接给人现在的特别真实

2.直播时可以和直播人员互动，把最想知道的点通过直播可以展现出来，比如尺寸 美观度

3.直播比图片更形象话

4.直播比视频更有实效性，看一个视频肯能回复完了，好久有人才会回复

5.建材城家具城毕竟需要时间和精力过去，这样在家就能完美呈现，也不耽误疫情也不耽误上班

6.款式和颜色有时看图片看不出来，直播能从里到外 从上到下全能看到

回答于 2019-09-11 08:43:50

直播，对于建材行业是否合适，要看情况而定。

如果你是厂家，是比较合适的。如果是商家，尤其是二三四线城市的，意义不大。

直播不过是把线下的做法搬到线下，前提是客户在哪里？

目前家居建材行业直播变现能力很低，网上多为谣传。尤其是当下，客情非常不乐观。

家居建材行业到深挖客户价值，深挖客户服务的后营销时代。

直播不如抖音，做下宣传还是可以，切莫舍本逐末

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在网络时代随着5G时代的来临，直播都是的，自媒体等也是一个方向标。至于家居建材也适合做网络直播，但是网络直播还要涉及客户转化的问题，以及客户引流的问题如何实现。

特别建材家居品类属于二次加工类或者定制类的，要很好的线上的直播引流到实体店的结合才可以实现。

比如瓷砖类或者定制橱柜衣柜类，他们属于大件的商品，货值率比较高，购买后还要一个铺贴安装的售后服务问题，这一些服务厂家很难是近距离的做到随时上门安装铺贴，只能是分流给当地的经销商做服务。建材类的销售模式很多都是以经销商体系为主，分销商为辅。只能是建材家居厂家通过直播转化成成交客户，再由所在地的经销商或者分销商为客户实体店的体验服务，成交再转化为安装铺贴的服务。这一部分都是经销商所完成。

如果经销商的直播的引流就可以快速完成，但是要有一定的区域保护性，这样会把整个经销商体系都形成了跨区域销售了。所以这一点厂家与经销商要衡量的问题。

所以建材家居类不属于小件商品，购买就能用或者不适合就可以不要了。还必须要了解的铺贴问题，安装等问题，所以要有专业的实体店的支撑。这是本人针对家居建材的看法，希望对你有帮助！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是卖门哥阿昭！专注主材干货分享！我分享一下我的观点！

现在很多实体行业都在开展直播业务。其实直播就是开辟了一个销售的渠道而已！所以建材从业人员完全可以开直播！

但是我们直播目的一定要明确！建材行业是需要实际体验更强烈的行业，如果把直播定位为就是为了卖货，那么你什么都卖不动！大家看到很多直播带货的像头部网红什么辛巴，薇娅等，一场直播买了好多！但是大家一定注意他们的货品是单值低，现货的一些产品。而建材家居行业是耐用消费品单值过高，所以靠直播直接带货很难。但是我们把直播功能定位为引流功能，吸引顾客下定金获取他的有效信息，后续跟进邀约到店体验，促成订单成交，这个流程是可行的！我也做建材销售，也开直播。靠价值输出吸引需求客户，进而促成成交。这是价值。

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