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商业的基础是互惠互利吗？

商业,互惠,消费者商业的基础是互惠互利吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

商业的基础是互惠互利吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

商业基础内容包括：商业的产生和发展，商业的地位、职能和作用，商业主体运行，商业客体运行，商业的载体和介体，商业经营类型与交易方式，市场营销，商业经济效益，商业宏观调控与商业企业管理，国际贸易共十章，每章后附复习思考题。本书注重基础性、综合性、科学性和新颖性，适合教学使用。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀！很高兴能在这里答题分享观点。

其实商业的基础就是合作、共赢、流通。工业农业生产的产品，都要在商业领域转换成货币和自己需要的产品，然后再去商业市场采购自己需要的原料、产品，去延续完成自已的产业产品生产制造。原料→生产制造→产品→商业平台→市场整个市场就是以这种模式下运行的。只有合作了才有互惠互利，才会共赢。单一的一个人一种产品一个市场是没有发展前景的。商业的基础主要看市场大小与合作，市场大合作就多，就能推动商业市场快速发展，国家之间也是合作推动所有行业发展。有合作自然有亙惠互利。这是我的个人观点。希望能帮助你。同时也希望你动动你的手指来这里分享交流。

谢谢！





回答于 2019-09-11 08:43:50

不是互惠互利！是相互给力！

回答于 2019-09-11 08:43:50

诚邀，感谢。

商业的基础“不是互惠互利”，为什么这么说呢？且看如下分析：

1.商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。因此，商业的基础其实是“交易”，而互惠互利只能算作一种“公平”的交易行为。

2.商业的交易往往建立在买卖双方对价值认知不平等的基础上，也就是我们通常所说的“信息差”，因为存在信息差，才能促进交易的进行，我们身边这样的例子无时无刻不在发生，所以“互惠互利”其实是不存在的。

3.真正决定交易本质的是“供需关系”，例如你饿了就要吃饭，饱暖就思淫欲[捂脸]等等，这是“刚型需求”，而生产力在不断提升后，“弹性需求”就被激发出来，旅游、电影、夜总会……，越来越多用于提升物质与精神进步的商品、服务出现，从而推动了社会发展。

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那么，现在你还认为商业的基础是互惠互利吗？以上仅代表我个人观点，欢迎指正、讨论，如果您觉得我的观点还不错，请点赞、关注我哦。[耶][耶][耶]




回答于 2019-09-11 08:43:50

【灵兽山】观点：表面看起来“商业的基础是互惠互利”这句话并没有错，互惠互利能让双方走的更远，但还没有触达商业更基础的本质。商业是将用户需求通过产品实现，从而最终解决用户的问题。因此本质上商业的基础是让用户获益，并且商业也有博弈行为在其中，很难说一切的生意都会互惠互利，一方即使让利了另一方也并不见得认可。可见互惠互利是一种预期结果，而不是商业的基础。

一、商业的原点是让消费者获益

显而易见的是，商业行为是一种交易关系，一方有需求另一方可以提供满足需求的产品和服务。用户也好消费者也好，在第一阶段最关键的是产品和服务，而不是价值和价格，也谈不上互惠互利，而后续营销诱饵的设计是一种引流和增加粘性的技法。

让消费者获益不是单指价格实惠或省钱，真正能满足消费者的好产品并不一定便宜，但消费者却愿意去买单，本质上是产品和服务占领了消费者心智，触动了情感从而产生认可和喜欢。这个阶段是消费者产生兴趣的时候。

产品和服务能够满足需求，消费者有超出期待的收获，还有极致性价比的吸引，这些最终都让消费者觉得付出是值得的，根本上并不是很在意商家和品牌方赚了多少钱，但自己依然会觉得值。苹果手机的价格不便宜利润也很高，现在甚至连配件都不配置了，但很多人还会去买，这与互惠互利无关。

二、互惠互利不能解决用户问题

内在和外在因素会影响消费者决策，比如内在需求是你的产品要帮助消费者实现理想的自己，或者感知上像是实现了，还有不同地方的消费者对产品的需求类似，但要求却是不同的。这些内在需求是影响是否购买的原因，但显然互惠互利并不重要。

从外部看，家庭阶段和社会阶层也都影响消费者购买决策。家庭阶段就是指年龄的不同而家庭所处的时期，比如新人结婚、相濡以沫和空巢阶段等，这些阶段也产生不同需求。人都有不同的社会阶层，也会产生不同的需求，比如安全需求基本满足、社交需求的炫耀等。

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