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华为能否以类似于乐视硬件负利的形式来补贴消费者业务？
华为,硬件,小米华为能否以类似于乐视硬件负利的形式来补贴消费者业务？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
华为能否以类似于乐视硬件负利的形式来补贴消费者业务？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
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可以降价，但是还没必要。如果说某一天手机市场进一步恶化，全球的出货量降低到每年几亿台的时候，这个时候苹果也带头把iPhone的价格降下来，那么三星和华为自然也会把旗舰机器的价格降下来。当三星、华为、苹果的旗舰机器只卖3000元的时候，小米、OV这些手机市场上就没有活路了。
当这一天出现的时候，就会像是余承东讲的那样：全球只会有三家手机厂商最终活下来。当然，更可能出现的结果是，又会有新的取代手机的革命性设备诞生了，这些巨头厂商都跑到了新的赛道，手机这边的业务逐渐弱化。但是现在，采用当年乐视硬件负利大额补贴的手段卖手机，是不理智的。
乐视烧钱的背后原因
当我们说乐视烧钱卖手机的时候，必须要了解为什么乐视当年要烧钱？现在乐视已经成了过街老鼠人人喊打。实际上已经有无数分析乐视当年运作规律和商业手段的文章。大家都讲得很清楚，乐视自从上市之后，本身已经脱离了基本的商业逻辑，而变成了一个“庞氏骗局”一般的游戏。
当年乐视依靠视频网站起家，实际上乐视也是全国第一个花真金白银购买版权的企业，也是算是行业的推动者。但是在当年版权意识还不够强的时候，消费者其实并不太认可付费观看的行为，反正网络上有资源，能免费找到为啥要付钱？于是乎乐视做了一系列操作，比如说依靠着贾老板的人脉拉拢了众多明星搞乐视影业，之后又拉了另一批明星搞乐视体育，大大扩充了乐视网的视频内容。
当然除了内容之外，硬件方面乐视也开始烧钱。乐视电视，把智能电视价格压到了不要钱的地步，消费者可以购买乐视网会员的形式，一次性充他个五六年的会员，然后就可以免费拿一台电视；乐视手机也是一样的，同配置下面一度比小米售价还低，并且乐视手机本身是由酷派团队操刀，研发和质量方面有一定的保障。可以说在当年，乐视无论是卖电视还是手机，全都是低于成本价在销售。
那么乐视是傻吗？是为了所谓的“现在不盈利，靠未来内容付费盈利。”吗？当然不是，看看小米现在的财报，内容方面的营收占了多少？实际上乐视这一系列的操作，就是讲故事，从乐视影业一直到乐视手机，从乐视汽车最终到乐视生态。乐视就是靠着一个一个庞大的子项目，不断融资扩张，然后烧钱快速补贴市场，再次融资，新项目的融资会补贴过去的项目，当现有项目发展出现瓶颈，那么久再开新的项目盘。
乐视从2004年成立，到2017年贾老板跑路宣布“下周回国”，整个乐视网及其附属业务，从资本市场拿到了超过700亿人民币的资金，贾老板整个家族从中套现了140亿。但是乐视能不能做起来？乐视手机是不是可以打败小米？压根就没人关心。
溢价是所有厂商的梦想
无论是互联网还是实体行业，烧钱补贴用户快速拉取流量，一直都是每一个厂商梦寐以求的事情。烧钱补贴只是处在市场早期竞争的时候会出现，一旦洗牌完成，寡头垄断的局面出现过后，依靠垄断涨价赚钱，是肯定的。比如说滴滴打车，比如说美团点评。
实际上对于厂商来说，依靠硬件赚钱，实现品牌溢价，是最舒服的事情。苹果就是现在手机行业品牌溢价的代表。iPhone作为全球出货量第三的手机品牌，每年出货量大概在2亿台左右，市场占有率15%，但是却赚走了整个市场70%的利润。相比之下三星辛辛苦苦卖3亿多台手机，只赚走了14%。
苹果赚走如此多的利润，表面上看是因为iPhone本身硬件成本价格只有3000-4000元人民币，但是售价却高达8000-10000元。但是本质上来说，是因为苹果在技术和营销方面的把控。无论是IOS生态系统；还是A系列芯片，线性马达，视网膜屏幕带来的体验；或者苹果自身在品牌方面的包装和宣传，都是国产厂商需要学习赶超的地方。
这其中，国内能够与苹果在市场上做抗衡的，目前只有华为一家。华为用了十几年的时间将麒麟处理器一步一步成熟；在基带方面从3G到4G，最后在5G上能够与高通对抗；屏幕方面扶持京东方实现OLED国产化摆脱三星的束缚；拍照上持续的研发使得华为成为了全球拍照效果最好的品牌之一，一度超过了苹果。现在还在系统底层方面优化硬件的性能，甚至在开发自己的鸿蒙操作系统。
华为的P系列和Mate系列，经过这么多代产品，从最初被骂性能不行卖高价，到Mate 20系列开始真正打动消费者，到2019年遇见美国打压在国内市场拥有了口碑优势，到现在P系列和Mate系列正式坐稳5000元以上价位旗舰机器的行列，与三星和苹果共同竞争。
华为完成了小米、OV、联想这些品牌还没能完成的手机高端化定位，又为什么要依靠补贴卖手机呢？
市场依旧集中在中低端
从2019年全球手机出货型号的数据来看，全球前十名是：iPhone XR 4千6百万台；iPhone 11 3千7百万台；Galaxy A10 3千万台；Galaxy A50 2千4百万台；Galaxy A20 1千9百万台；iPhone 11 Pro Max 1千7百万台；iPhone 8 1千7百万台；Redmi Note 7 1千6百万台；iPhone 11 Pro 1千5百万台；Galaxy J2 Core 1千5百万台。
那么大家不难看见，这里面除了苹果有5台手机上榜，真正站稳了旗舰手机的脚跟（最便宜的iPhone Xr，售价也需要4700元左右），包括三星这样全球出货量第一的手机企业，卖出去的机器也并不是旗舰的S系列或者Note系列，而是最具性价比的A系列或J系列。而华为一台都没有上榜，说明缺少爆款机器。
因此我们不得不面对一个事实：即便华为成功进入了5000+的旗舰市场，即便小米和OV这些企业也将旗舰机器的价格上调到了5000元，但是本质上来说，市场购买最多的手机（除了苹果之外），还是价格在2000-3000元之间的中端机器。
这也就是为何小米会独立出Redmi品牌，华为会将很多技术下放到荣耀品牌，OPPO会推出Realme品牌，vivo会推出iQOO品牌的原因：在向旗舰机器进军的道路上，其实还需要性价比机器来确保出货量稳定住市场。
因此在目前能够通过旗舰机器赚钱的今天，盲目依靠补贴来占领市场，没有必要。随着市场白热化，开始降价进一步蚕食只是时间问题。
当然还有一种言论，华为每年需要纳税近千亿，如果将手机做成负利，就可以省去一大笔税款。相信华为不会这么做，任何一家有社会责任心的企业都不可能这么做。
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