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汽车配件供应商想开发长安汽车难吗？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

汽车配件供应商想开发长安汽车难吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

进入一个汽车品牌的供应链体系，要搞定三个方面：采购，研发和质量

汽车行业是一个非常庞大的产业，而且也是非常成熟的产业，而且在ISO9001的基础上，汽车行业的精英们专门推出了IATF16949 这个独特的质量体系要求，在此基础上，汽车行业对于产品的设计，研发，采购，质量应该说是有着非常大的共识，这个共识在这个行业是默认的，是指导整个行业的的准则。当然，供应链体系的建立和准入也是一致的。

长安汽车作为国内精品汽车以及国产车的 代表之一，也是遵循了这个原则的。

1.采购

在长安汽车来说，采购部分是第一个重要的。有三个原因。

第一：长安汽车从第一代逸动开始推行精品车策略，当然，长安汽车是在国内第一个品牌来推进该策略的，当然，后来被吉利汽车发扬光大。

所谓的精品车策略，即用很低的价格，买到高颜值，高品质以及高品质的车，当然，现在这个战略是国产车不断壮大的最重要的因素。

当然，如果让车的性价比如此之高，一定要控制车的价格，所以，在诸如长安，吉利，上汽等国产品牌的企业中，采购在供应商的选取中是支配性质的地位。

第二：必须需要采购部门的同事将贵公司拉进长安汽车的报价清单中，只有参与了报价，才有可能拿到给长安配套的资格。

第三：上边说到的精品车战略，价格是非常重要的因素，所以贵公司产品是否在同等质量的前提下具有非常有竞争性的价格，非常关键。

2.研发

大家都知道，光讲价格是没用的，所以汽车行业的先驱们，将研发，价格和质量作为了外购件定点的三驾马车是非常有见地的。

如果产品很便宜，但是无法达到客户的要求，那便宜就没有任何意义。

所以这里，我们要提到的是研发，贵功能所生产的产品，必须能够达到长安汽车所规定的所有的技术要求，当然，具体什么要求，有非常多，比如，单品的要求，总成的技术要求，整车的实验要求，等等。

当然，如果是新的供应商，还没有进入长安的供应商体系，你们怎样说服长安汽车的研发团队，证明贵公司有足够的经验和实力，能满足他们定义的产品规格，非常关键。

3.质量

除了价格和产品性能之外，还有一个部分非常关键，就是供应商质量部门。

为什么重要，对于一个产品来说，如果你能按照研发的要求制造出来，但是还有一个关键问题是，长安汽车有可能每天这个产品需求达到1000个，你能否在之后的10年的生命周期中，能够持续不断的提供合格的产品？就是质量要关心的问题了。

所以，每个主机厂不同，但都会有SQE会对潜在供应链进行审核。

Ok，总体上讲，要想进入长安的体系，必须保证贵公司对于长安汽车的采购，研发和质量有同步的沟通，三个方面不可或缺，否则是不可能拿到业务的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你生产的配件在哪个技术等级（厂里现有设备的等级，工人技术的等级，厂里质量控制的等级、生产进度的等级），决定了的你的合作伙伴的等级。就连简单的干洗店，有的店出错率是别店的几十倍（洗脱色、洗变形），高档衣服都不敢接单。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一般来说有特有技术的新产品，或者个性化的产品应该是有很大机会的。任何一个主机厂都不会拒绝物美价廉的产品的。因为主机厂也需要保持竞争力。比如宁德时代，比亚迪电池都进入了长安汽车的体系。

回答于 2019-09-11 08:43:50

零部件供应商希望成为主机厂的供应商，首先要通过主机厂的供应商质量体系审核。通常每个主机厂对零部件供应商准入标准都会相当严苛，他们会对零部件供应商进行一系列的质量体系审核，包括其中很多环节。例如零部件设计，制造工艺，质量管控，包装发作等等都会进行严格的审核。只有通过审核的合格供应商才会纳入到他们的内部供应商供货体系，这个只是第一步。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是长安供应商，可以很负责任的告诉你，简单也简单，困难也困难

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