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2020年服装线下批发零售面对高租金，怎么度过危机？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

2020年服装线下批发零售面对高租金，怎么度过危机？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

2020年服装线下批发零售面对高租金，有以下三个方法渡过危机

第一，节流，分析消费群体，只做单品类或者爆品类，减少资金积压

第二，开源，分析大客户，对高频次回头客或大单顾客提供附加商品，服饰是服装与首饰是一体的，这要示你在服饰搭配方面或者美学搭配方面有一定的研究。从而提高客单价和利润

第三，突破，个人朋友圈或者自媒体由展示型发圈转向成交型发圈，不是你有什么，而是这件衣服的FAB话术，或者说这件衣服穿上有什么特点，好处，价值，达到引流成交的效果

相信这三个方法对您一定有积极的参考意义

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题也困扰服装经营者许多年了，首先说说服装的批发，搞批发是要以销量取胜，所以库房有充足的存货是很重要的，库房可以选在距离店面较近房租低廉的区域，但要足够大，店面就要选择人流密集的黄金地段了，因房租昂贵，店面做到小而精致即可，这样就可以减轻房租带来的压力。另外在网络销售上多下功夫以提高销售量。 至于零售，近几年不但受到房租上涨的压力，同时也受到网购的压力，销量在不断下降，所以就要根据所经营的商品毛利来换算出所能承受的房租范围了，毛利和房租要相匹配。不知道大家发现有种现象了么，购买价格昂贵的服装的消费者很少选择网购形式，大多都选择店面消费，为什么呢？因为购买昂贵服装不像购买千八百一件那样随意，都是要精挑细选的，但网购从试衣效果到色差残次等问题都无法保证，所以选择店面购买的较多。因此这里建议做零售的朋友做单价比较高的产品，单价高利润也水涨船高，网购的冲击也相对较小，可以支撑起不断提高的房租。祝大家生意兴隆！

回答于 2019-09-11 08:43:50

你不能陷进一个死胡同，知道线下现在发展受阻，就要有意识转变发展，慢慢一步一步的考虑线上销售，比如说网点，微商，招代理，都是不错的方式，如果你因为某种原因只能线下的话，我可以给你几点建议。

1、 服装批发：选样，款式，品牌，数量

服装批发要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在服装批发过程中也可应变修改。服装批发时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量服装批发。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

批发安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货

一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、 服装批发渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场批发。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

二、人力规划

雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

三、衣服的陈列

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

回答于 2019-09-11 08:43:50

年初的这一场疫情的确给当下的所有服装产业都出了一个难题，线下批发零售商确实不好做，年初不开工房租人工备货等就已经埋进去了100多万。这段时间线上业绩还不错，有个朋友做唯品会，一天发顺丰1000多单，现在突然转线上来得及吗？

那我们就电商说道说道，大家都熟悉的电商模式比如淘宝、天猫、京东、唯品、拼多多，前期是有很多准备工作的，注册审核上线拍摄美工运营一系列工作下来，临时上线肯定是来不及的，还有一种电商模式微商，需要有人脉，有产品图片文案就可以立即上线尝试，但是突然上线没有前期积累，效果不尽如意。最后一种直播带货，这种方式是最直接，见效最快的，但是也分几种，第一种找直播达人合作，比如薇娅这种流量女王，见效非常快，但是流量越高带货越强的，费用越高，而且还不一定能谈得下来。第二种公域流量自主直播，淘宝直播，快手直播等各种销货平台，这种需要前期做基础的，有一定的粉丝量基础才能顺利首播进行带货。第三种私域流量社群直播，自己有运营的服务社群，顺理成章地带他们进入私域直播进行带货，彼此之间比较信任，这种已有基础的情况下去做直播效果是非常好的。

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