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在职场上做销售的，现在的95后好管理吗？怎么才能管理好95后？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
在职场上做销售的，现在的95后好管理吗？怎么才能管理好95后？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
95后属于比较有个性的一代人，社会经济的富足发展，这一代人一般都丰衣足食，对物质的追求不是那么强烈。他们更多追求的是精神层面的东西，更需要价值理念方面的认同。还有就是在管理过程中注意对95后情绪的照顾。做好情绪管理很重要。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我有过与90后，包括95后下属打交道的经历，给你分享一下我的经验。
我们要知道，不同代际的人确实有一些不同的特质，我们应该转变一些方式。但最根本的，还是要把他们当做“人”来看待，也就是说，抓住人性的底层思维是一样的。
那么95后与比他们更年长的一些人相比有什么不同呢？
他们是互联网的一代人，思维更活跃，想象力更丰富，也更具创造力。所以，带领95后的团队，关键在于激发他们的创造力。
首先，我为什么用带领，而不是管理呢？
当你用“管理”这个词的时候，你是将自己处于一个家长的位置，你在区分“我”和“你们”。“我”是家长，“你们”在我的手下干活，你们得好好干，不听话的我得“管理”。
当你用带领这个词的时候，你其实是将自己和他们放在了一起，所有人的心中只有“我们”，“我们”是一个球队，团队成员都是球员，领导是教练，“我们”的目标只有一个，就是赢球。
这是底层思维的转变，你要做教练型的领导，而不是家长式的管理。如果说管理70后，80后，家长式的管理可能还能凑效，那么面对90后，尤其是95后的时候，你必须是一个教练型的领导。
其次，如果当好一个球队的教练呢？
有了思维的转变，我们就可以谈谈具体的操作方法了。我这有几条建议：
1、建立心理契约
什么是心理契约？它与正式契约不同，他是人与人心理上达成的关于某件事的共识。这是激发人的创造力，形成人与人之间信任的重要手段。
和95后员工打交道，你要和他们打成一片，并与他们达成不同的心理契约，比如，谁要改掉一个坏毛病，谁应该提升某项技能，谁的业绩在年底应该达成多少。
这些契约就是目标，如果你把他写在纸面上，形成一个正式的目标协议，实际效果可能不会有心理契约要好。
为什么呢？因为纸面上的契约意味着强制，心理上的契约意味着承诺。95后的员工未必顺从强制，但是一定信守承诺。
2、提供有效培训
你是教练，就一定要给员工提供指导。这里介绍一个工具，就是IDP （Individual Development Plan)，个人成长计划。你可以根据每个人的不同特点制定针对性的发展计划。
你们是一支球队，你可以根据每个人的特点将他放置在合适的位置上。这个位置要求什么能力，他现在在哪方面需要加强，你根据发展计划，做出培训和发展的计划。
注意，这个IDP一定是你和下属共同探讨达成的共识，不是你自己想出来的。
3、自我不断成长
这个非常重要。你是他们的教练，但你有没有这个能力呢？
作为一个管理者，作为一个教练，你得不断地学习和成长。一方面，你要融入年轻人的生活，了解他们的想法，要拥抱新思想；另一方面，你要不断自我成长，让团队成员信服你，能从你身上能学到东西。
开头我说到，不管是管理70后，80后，还是90后，首先是把他们当做“人”，而不是一味强调他们之前的定语。抓住人性，你才能做好管理，当好领导。
希望我的回答对你有所帮助！欢迎关注桑榆仁。
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我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，从普通销售做起，两年成为集团中国区最年轻部门经理，升任销售总监，团队业绩稳居第一。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
95后的年轻人，我感觉应该多给他一点成长的机会。有些事放给他们做，讲道理的话应该是没人听得进去的，经验总是要自己一次次失败中积累。错了不可怕，只要能有方法规避就行了。如果你认为他可以培养，就放手让他们试试吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有不好管理的人，只有不好的管理方法。
大家好，我是九品职麻官，关于95后员工，现在很多公司已经开始大量出现了，毕竟至少25岁的95后，除去还在读研究生的，大多数也到了上班的年纪。
那么不管你是国企还是事业单位，也不管你具体做销售还是搞技术，95后好不好管？我觉得这个问题其实是个伪命题。为什么这么说呢？不知道大家还记不记得80后、90后初入职场的时候，当时也有很多人说这些年轻人性格太自我个性太张扬不好管教等等，但事实证明如何呢？
今天早上浏览新闻，还看到有主流媒体在表扬90后们在此次疫情防治工作期间的贡献和付出。所以你说95后就不一定不好管嘛？我觉得不然。甚至我觉得当我们与其抱怨95后不好管的时候，首先应该反思一下我们自身的管理思路或者管理理念是否落后了，是否需要更新了。
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