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小微企业面对同质化竞争，是选择人海战术还是渠道为王？
人海战术,渠道,为王小微企业面对同质化竞争，是选择人海战术还是渠道为王？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我是一个创业老兵，从创业到现在有大概20年的时间了。中间有很多次失败的经历，也有很多次成功的经历，那我最大的一次成功就是做了一个估值过亿的公司。
首先说下同质化竞争为什么会产生
同质化竞争，那是因为你提供的产品或者服务跟竞争对手提供的产品和服务是完全一样的。这个时候你需要去做一些差异化创新出来，建议重新去调研你的客户或者用户，他们到底有什么样的痛点，到底有什么的需求，哪些痛点和需求是你的对手没有在做的。
所以这是你要你要做的第一个事情-用研。
第二个事情就是你要去调研一下这个市场。
你从事的这个产品或者服务是蓝海还是红海？如果是红海的话，我建议你要慢慢的撤出，去寻找一个属于你的蓝海。
所以把你的定位重新定义之后，把整个市场的调研做完之后，我相信你可以推出一个针对这个市场和用户特别有竞争力的，也是一个蓝海的创业的方向。所以这是我对同质化竞争的一个建议。
再说下人海战术-人海战术真的很危险。
人海战术这种方式早就是一种非常落后的方式了，因为现在是一个人工智能时代，很多体力活都被机器所取代了。
所以如果说你干的工作真的需要人海战术的话，我建议你采用外包的方式把这些低附加值的工作外包出去，能够增加你的竞争力，这样以后企业在融资的时候你的议价权会更高。
公司里面应该尽量多的用最少的人去干最多的活，提高人均单产，人海战术是一种非常落后的方式，包括现在富士康都用机器人取代以前的工作业的生产线。
再说下渠道为王，在没有定位清楚的情况下，铺设渠道有意思吗？
这句话本身没有错，但是渠道为王的前提是你的产品或者服务的定位足够的精准。
你有没有找到了一种蓝海的细分市场？
你有没有真正找到用户或者客户的痛点和刚需？
你把痛点和刚需做完之后有了解决方方案吗？
你有没有小规模尝试之后验证这样是可以赚钱的，你再去铺你的渠道？
所以如果前面你的研究工作和产品定位工作都没有做好的话，如果说渠道为王就没有任何的意义
但如果说你的服务和产品的定位做得不错了，而且蓝海找到了，你在去铺市场铺渠道，这是非常快的。
拉卡拉的孙陶然说了一句话：做什么事情都得先打样，在铺量。
只有这样的话才能够保证我们做的事情是靠谱的，是稳妥的。
所以最后建议就是小微企业一定要找准自己的定位，再去做后面的渠道铺设，千万不要搞人海战术，还有疯狂的铺渠道。
范哥就分享这些吧，意犹未尽？欢迎在评论区聊聊可以吗？
答题不易，点灯熬夜，求关注，求转发，^_^
回答于 2019-09-11 08:43:50
别干了
回答于 2019-09-11 08:43:50
同质化，人海化是中小型企业的通病。\u003e缴杀中的硬核是解决产品质量问题和产品设计以及文化导向。产品不再是产品，而是生命力
回答于 2019-09-11 08:43:50
当前市场环境下，同质化是无可避免的了。
抛开具体谈问题，怎么谈都是死胡同。题主所说的小微企业，并没有详细说明是哪个行业，不同行业有不同打法。
人海战术，除非跟保险直销公司一样，成本能够控制得够低，业务员以业绩说话，那就挺适合的。
至于渠道，不一定就是王。很多所谓的渠道合作，只是空头一句话，并没有拟订细则，没有把业务员的利益考虑进去，那这种渠道就不是为王。
最后，怎么选择，可以结合自身情况。如果有问题，可以再提出来
回答于 2019-09-11 08:43:50
综合自身的经济状态。和产品的特殊情况。确定一个可持续方案。个人认为。前期人海战术会优先占有市场的先机。当然你这边投放大量的人力成本，如果对手考虑价格战你要考虑怎么应对。
渠道成熟了还要考虑维护在谁的手上，这就像鸡蛋放不放一个篮子里面。如果放一个篮子里面对手会不会过来提篮子。
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