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小微企业面对同质化竞争，是选择人海战术还是渠道为王？

人海战术,渠道,为王小微企业面对同质化竞争，是选择人海战术还是渠道为王？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

三、渠道为王是对用户的精准定位，满足某一点的需求更适合小微企业

渠道为王是一个传统营销词语，所有触发用户的通路都是渠道。接触哪一类用户？当然是小微企业产品的目标用户，难道要做户外广告向全人类宣传吗？显然不是，因此渠道为王就是对目标用户的精准锁定。

目标用户锁定也可以选择多个渠道，比如社区社群渠道、S2B2C渠道、零售终端便利店渠道、异业联盟渠道等等，但不会脱离定位的精准用户。同时，小微企业也可以根据自身能力量力而行，分阶段实施。

看本质，在找准产品和用户定位后，基本上都会选择渠道为王策略，也就是集中化战略，或者说聚焦策略。商业本质虽然没变，但消费习惯的改变和细分市场的形成，给小微企业和创业者带来了很多机会，这些机会只能通过渠道为王来收割。

四、建议与结语

同质化竞争已经是市场常态，在没有更好的战略战术选择时，只有两种方法可以解决。前面提到的渠道为王的集中化聚焦策略是一种，另一种是选择差异化战略。差异化说起来简单做起来难，因为差异化是对现有需求的再细分和错位，并且需要检验和试错。

差异化并不代表产品必须不同，可以在服务可以在包装，也可以在模式也可以在需求满足方面。但总之，如果只在人海战术和渠道为王二选一，一定是渠道为王，因为你是小微企业没有那个能力，经不起折腾。

灵兽山天鲲，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

回答于 2019-09-11 08:43:50

没有一条好建议是适合所有小微企业的。

同是小微企业，不同的产品定位，不同的目标客户，竞争的策略一定是不同的。

在想竞争策略前，不妨先剖析一下自己：

你是谁？

你做的是什么产品和业务？

你的客户是谁？客户画像是什么？

你的产品能给你的客户带来什么价值？

市场上同类产品有哪些，竞品做得好的地方在哪？

相比竞品，你的差异点在哪里，你的优势在哪？

.....

你的方向和打法，一定是有目的性的，并且是有自己的特色的。而不是盲目的选择人海战术或是渠道。

以上建议，供参考。

回答于 2019-09-11 08:43:50

当今社会，产能严重过剩；产品和服务都严重的同质化。特别是我们的小微企业：人才奇缺，创新能力薄弱等，严重阻碍着我们企业的自身发展。无论我们的企业选择人海战术还是渠道为王，都是在战术层面，而且手段单一，效果都是不很理想。同时，我们必须要解决同质化的问题！如果偏要选择一种方式的话，我个人倾向以渠道为王好些，其理由有三。

一、如果我们的小薇企业选择人海战术，其成本居高不下，市场反应如何？就目前而言，我们不得而知。而我们直接从渠道入手，给予他们更多的政策，他们就会通过老客户来带动新客户的消费或通过促销方案的设计或会员制等手段，直接面对市场终端，赢得新客户，抢占市场份额……

二、我们必须有我们自己的一套商业模式，对我们的渠道商进行赋能。同时，还要有一套在终端消费者能够传播（社交化场景）和裂变的落地系统，确保我们的渠道商能够赚钱，赚更多的钱，赚长远的钱；让我们的消费者更实惠，更开心，更快乐！

三、重视线上和线下相结合，建立多维度渠道，用互联网的思维，来经营我们的小微企业。同时，我们在调整战术的基础上，还要不断地在产品和服务上创新和升级，做足我们的差异化，把我们从竞争对手的行列中剥离开来。我们有理由相信：我们虽然是小微企业，通过这样的变革，我们一定会发展壮大。

以上三点，纯属个人观点，各位有什么不同看法，希望一起来讨论。

欢迎老铁们转发、评论、点赞，谢谢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

大多数小微企业有以下几个特点，人员少，资源少，平台小，抗风险能力差。如果立足于产能过剩行业，且产品又同质化严重，势必在经营上举步维艰。因为做同质化的产品，就很难有高利润的积累，没有高利润的积累，企业很难有质的飞跃。

1、关于人海战术。能打人海战术的应该不算小微企业了吧？小微企业在人员上的标准是工业企业不超过100人，其他企业不超过80人。这种人员规模很难打人海战术。建议在立基市场做深度营销，选择自己的根据地，也就是自己相对占优势的市场，精耕细作，做强小区域市场。可以集中平台所有资源投入小区域市场，这样在竞争中会略有优势。采取集中做强、滚动发展的策略。做强一个小区域之后，向周边另外一个小区域滚动发展。

2、关于渠道为王。大平台大品牌才可以谈渠道，小微企业做同质化的产品，渠道忠诚度不高，渠道维护相对艰难。莫不如转换策略，做小众产品 ，开发小众市场，产品同质化，可以开发差异化的服务，增强客户粘度。

总之小微企业生存可能容易，因为运营成本低。但是要发展不容易，要在产品和服务结构中找到高利润点。

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