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公司给的新市场，新客户如何做？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

公司给的新市场，新客户如何做？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

大家好，很高兴能回答你的问题。作为一个市场开发人员，开疆拓土，是我们日常工作的常事，有了源源不断的新市场，稳定的老市场，高度的客户满意度是一家公司持续发展的重中之重，那么在开拓新市场所需的几个步骤，一起共勉。

第一，市场调查。了解清楚市场上的同行竞争对手，客户需求，目前市场上供需之间的情况。

第二，市场分析。分析竞争对手，分析客户，分析自身公司产品的优劣势，分析市场导入情况。

第三，团队的搭建。根据前面的市场了解，搭建团队组织，开疆拓土的先锋部队，中后台的支持部门，售后服务的后台部门。

第四，制定战略部署，找到合作领袖，打造标杆合作对象。找到合适的第一个合作者，从以前的合作案例中，寻求支撑，通过试合作，达到最终合作意向，再建立强有力的信任感，成为你的合作案例非常重要。那么开拓第一个客户肯定是很难的，怎么寻求？怎么开拓？怎么维护？方法参考还是借力打力，同行刺激，利益分析，画梦想给蓝图，强落脚这几个方面出发。

第五，有了第一个合作案例以后，给团队人员指定计划，从季度，月度，日度计划出手，指定考核计划。通过拜访量进行客户分层，高意向合作客户、中意向合作客户、低意愿合作客户、拒绝客户……几个层次进行之前工作复盘，找到不同客户的开发思路，再进行跟进。

如果不清楚第一次新客户开发思路的，可以私聊……

谢谢，希望对你有帮助




回答于 2019-09-11 08:43:50

大家好，我是创业小哥，很高兴能回答这个问题，关于公司给的新市场，新客户如何去做？我自己也是一个创业者，日常工作中经常要开发新市场和新客户，我有如下五点建议，希望能给你带来帮助，谢谢！

回答于 2019-09-11 08:43:50


第一，做好思想准备。我们来分析一下为什么要做好思想准备呢？因为公司里面给你的是新市场新客户，那就是要你去开发挖掘的，而不是让你坐享其成的。要有这种意识的存在，有准备去做，就不会出现半途而废 。
第二，就是实际行动。怎么样去实际行动呢？你可以与这两类人群建立关系。第一类就是批发商。批发商，你可以在网上搜索，也可以下线寻找。比如说你是做五金的，那你搜索五金商场。直接去联系与之沟通，说明你产品的优势。如果他不接受，也不要灰心，留下联系方式。找机会跟他联系，或者是搞活动的时候邀请他，让他得到好处。久而久之，人际关系就搞上来了。自然而然的他就会跟你合作。第二类就是直接与使用的客户合作。这是再直接再有效的一种方式，因为你是公司直接销售给用户，价格上有着巨大的优势。你按市场价销售给他，另外还赠送一些产品。告诉他，如果他再介绍客户，再有产品赠送。介绍的客户按多少来积分。积分达到多少就是市场的批发价。按客户越多，好处越多的这个原则来做，就这样产生了裂变。一传二，二传四，新市场，新客户，就打开了，联系上了。
好，以上只是我个人观点，欢迎大家留言，评论，点赞！