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怎样选择合适的保险，应该避开哪些坑？
意外险,保费,产品怎样选择合适的保险，应该避开哪些坑？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
没有一款具体的好产品，只有比较适合的保障组合。要选择合适的保障组合，则要从家庭的收入情况、负债情况、身体状况等方面综合分析。
05、试图一张保单搞定所有问题
当重疾保障、意外保障、寿险规划、教育金规划、养老金规划等需求集中在一起的时候，很多人头脑会“嗡”的一下就大了。
这时，若面对一款可以“保重疾、保大小意外，可以返还作为养老金”的保险时，有的人就失去了抵抗力，直接入坑！
须知，这种看起来“大而全”的保险往往会存在很多问题：主次不分，保障不全，价格过高……
很多时候，保障也没做好，理财也没理好……
06、忽视了如实告知
当前中国保险业务员的门槛不高，但核赔员却往往有医学背景。
这种激烈的竞争环境，会给一些消费者造成“好多人都在求我买保险，我一掏钱，保险公司肯定会承保“的错觉。
然而，保险产品通常有高达几十倍甚至数百倍的杠杆（保额/保费），保险公司做的是风险生意，是要追求利润的。对于一些风险较高的人群，可能并不愿意承保。
例如，保险公司推出某款针对办公司白领的意外险，白领的工作环境比较安全，发生风险的概率较低，定价也较低，但大卡车司机并不在其承保范围之内。
如果一位大卡车司机投保了该意外险，在运输途中发生车祸残疾了，要求保险公司理赔，那核赔人员肯定要调查事故，然后发现该卡车司机是不能投保该意外险的，这样就很容易发生理赔纠纷。
我们买保险，最看中的就是风险发生时，能够顺利得到理赔，而不仅仅是因为买了保险而产生的“安全感”。
想要理赔顺利，需要消费者重视健康告知、职业要求、财务要求等。
不要低估保险公司的调查能力，也不要相信不良业务员让隐瞒健康告知的建议。重视投保环节，提供真实准确的资料，把可能的理赔纠纷问题前置，做到”严进宽出“。
07、被业务员演示的高收益忽悠
每年都有不少消费者的被业务员演示的高收益给忽悠，过了一阵子才发现上当受骗，然后大骂保险都是骗人的。
比如，某业务员号称开门红产品”5.3%的年化复利“，看起来很有诱惑。然而这5.3%是保证收益？预期收益？还是业务员臆想的呢？
事实上，该产品的保证收益是2.5%……
当前，各寿险公司万能险的保证收益大多在1.75%——3%之间，保险公司在演示收益时通常会分较低、中等、较高三档收益来演示，如果被这个5.3%的收益给吸引，那就直接入坑了……
08、过于关注保险公司知名度
我们去买东西时，可能习惯的去找自己比较熟悉的品牌，然而品牌的知名度更高，并不代表其产品和服务更好。
比如曾经的莎普爱思知名度很高，但其治疗白内障的效果就……
以重疾险为例，有的公司可能专注于产品和服务，把节省的宣传费用用于回馈消费者，其产品可能比某些知名公司便宜30%，但保障却更好。
以高端医疗险为例，Bupa，MSH这些国际健康险巨头的产品和服务挺好，但知名度并不高。
09、忽略保单体检
和很多人交流，发现90%以上买过保险的人都记得交多少钱，可是忘记有哪些保障，甚至连保障期是短期还是终身都忘记，只是模糊的认为自己有了保险就可以万事大吉了。
这样做的风险是很大的，比如10年前人们可能认为重疾险10万保额就挺充分，但是随着医疗技术的发展和通货膨胀等因素，今天的人们可能认为50万甚至100万元以上的保额才比较充分。
10、只看保障责任，忽视免责条款
曾经见过一些业务员，只提保障条款，不提免责条款，这样的话，很容易让客户认为保障责任很强大的错觉。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，感谢邀请！
我觉得可以选择中国平安保险，他们服务好，又专业，有专门的顾问可以一对一的咨询服务！选择自己实用的险种，可以避开一些坑！
回答于 2019-09-11 08:43:50
买保险如何避免入坑？这个问题比较宽泛，我来回答吧。
首先，请一定明白买保险的目的和意义，买保险请不要贪图收益，只有这样才能避免最大的坑。保险就是用来保障的，这是我一直以来坚持的观点，买保险的目的就是为了让不可避免的一些意外或者疾病给我们身体带来伤痛的时候，能从经济方面给到一定的补偿。如果有人跟你说保险收益多高、回报多丰厚，请一定不要相信；如果你要追求收益和回报，股票、基金、信托、国债等等你可以有太多选择。又想有保障、又要收益高，目前世界上暂时没有这种产品。
第二，保险公司业务员推荐的保险一律不买。（详细原因请翻看我的文章，有专门论述）
第三，大公司的产品一律不买。（性价比不高，详细原因请翻看我的文章，有专门论述）
但是，我们一般要买哪些保险呢？
1.百万医疗险：20—30岁的年轻人一年只要200多元的保费就可以享受百万医疗的保障，对于普通年轻人来说绝对首选，超值，推荐！另外百万医疗一般都是交一年保一年，记得及时续保哈。另外年轻的时候买百万医疗保费便宜，35岁以后、特别是40岁以后保费会陡增，性价比就不高了，建议在35岁以前提前规划重疾险。
2.重疾险：越年轻买保费越便宜，可以多关注小公司的产品，性价比确实很高，30岁50万保额大概4000块左右吧。另外，买重疾险的时候注意两点：一是千万要如实告知，否则理赔时可能会出问题；二是仔细研读条款，买保险品牌不重要、公司不重要、条款最重要。
3.意外险：风险提示就不说了，你们都懂，想买的话去天猫、支付宝、微信上都可以买，而且性价不不错，大概100多元，就可以买到很不错的了。另外还是建议买小公司的，原因你懂的。
综上，买保险要避免入坑，还是建议多学点相关知识，不求精通、但也要了解大概，请关注，大家一起学习更多保险知识吧。
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