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怎样选择合适的保险，应该避开哪些坑？
意外险,保费,产品怎样选择合适的保险，应该避开哪些坑？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
怎样选择合适的保险，应该避开哪些坑？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题应该反其道而行，怎么确认自己的风险？
保险是用于对风险的转移的，所以确定风险就知道保险。
而哪款产品最好，永远没有最好，只有更好。
建议找一个靠谱的业务员比找一款靠谱的保险更重要！因为你不是专业人员！
我在保险行业6年！希望帮得上你
回答于 2019-09-11 08:43:50
【怎样选择合适的保险，应该避开哪些“坑”】
第一个问题：怎样选择合适的保险？
㈠如果您是可以自我学习，会对保险去花时间研究的V侠，建议：多关注一些影响力比较大的保险公众号（网上一搜一大把），随便都有关于这方面的资讯，很快就可以上道。
㈡如果您没时间去做这些复杂的专业上的事情，建议：找两到三个具备专业素养的保险经纪人或保险代理人做咨询。具体步骤：
❶先说明您的有关情况和保险需求，
❷然后需要一份保障设计计划书，
❸再让其对计划书做个重要讲解，
❹依据各自提供的计划书和讲解过程，判定哪一位提供的更具专业性和更高性价比。
（以上步骤其实就是货比三家环节）
第二个问题：应该避开哪些坑？
（这是个好问题！）
保险的“坑”，越是越微观，就越多。本文就对几个比较典型的“坑”，做个简单说明：
❶挑大公司，特别钟情于几家头部公司。
我们买的是条款，不是公司。保险的理赔依据就是保险合同条款。公司大小只跟专属代理人做宣传有关系，公司利润也只跟股东有关系。条款没有的，再大的公司也不会赔你钱；条款有的，您听都没听过的小公司照样赔您。因为，所有保险公司都有银保监管着，放心！而且，越来越多的“小”公司，产品和服务越做越好，还不是一般的好，对比后您就会发现，同类型产品价格差距30%～50%的，还真的很多！
❷找熟人，碍于人情关系。
当前，国内线下的代理人大部分还是某家保险公司的专属代理人，只卖一家公司产品。产品单一，缺乏竞争力。找的熟人，一般都是这些业务员。而且，对于人情保单，说难听点，这些保单不是您想要的，是“他”想要的，其性价比可想而知。
❸两头挑，既要保障，又要分红。
保险就是利用杠杆原理，尽可能花最少的钱，获得最多最全最好的保障，这才是本质作用。如果需要分红，那就单独做分红型的产品，分红更高，利益更大的产品随便都比绑在一起的任何一款产品好。
❹一款保单全部搞定。
没有哪一家保险公司的某一款产品可以做到，即可以保障周全，又可以具有更高性价比。
更多的高性价比产品组合，不同时期的不同侧重保障需求，才能更好体现保险的作用。
❺只看价格。
价格高的不一定就是好的，当然，价格低的也不就是差的。判断一款产品好不好，不但要看同比（价格一样的情况下）保额是否更高，保障是否更全面，还得看附加（增值）服务，最终才是价格。
套用《北京保监局提醒消费者——做到“四看”，明明白白买保险》：
1.看需求，
2.看产品，
3.看收入，
4.看条款。
如果对您有帮助，[握手]关注+赞。
回答于 2019-09-11 08:43:50
私下先通过专业人士了解，多在网上查看相关资料，了解几家保险公司的背景以及销售员，然后选择适合自己的险种！
回答于 2019-09-11 08:43:50
01、对保险无概念，也不清楚自身需求
有的朋友会感觉自己需要保障，就直接去找人买保险。但是对不同险种完全没概念，采坑或被坑，一个很重要的原因就是信息不对称。
一个对保险完全没概念的人，是最容易入坑的。
比如，一个全职家庭主妇，家里有200万房贷，担心老公突然倒下，就去买保险。然后看到了某年金险，每年可以增值，身故也可以赔钱，就入手了。但是年金险身故可能只能退回保费或现金价值，杠杆极低。
如果她给老公买的是定期寿险，只需较少的保费，就能买到很高的身故保额。
02、重返还而轻保障
有不少人一提到买保险就想到保本，返还收益，然后才考虑是否真的有保障作用。
须知保险公司把“返还本金和收益”的成本都算到了保费里，同等保障情况下，返还型保险的价格要贵出不少。
保险的作用应该是“先保障，后理财”，如果一个家庭在预算一定的情况下，买了过多的返还型保险，那么基本可以推定：家庭保障是不足的。
03、先小孩，后大人
许多家庭买保险，先考虑小孩，却忽略了家庭经济支柱。
须知家庭经济支柱才是家庭财务的基石，孩子是没有财务收入来源的。
如果家庭经济支柱的收入中断而其保障又不足，家庭财务会瞬间陷入危机。
04、执着于产品对比，却没有综合考虑设计
“这个产品怎么样？”是客户经常会问到我的问题，但我却无从答复。
执着于产品细节的比较，试图寻找一款最好的产品，却完全不考虑家庭具体需求，负债情况怎么样？收入情况怎么样？需要哪方面的保障？
试想，一位普通人可能会觉得低保费、高保额的医疗险是好产品；一个经常全球出差的企业高管可能觉得省时省力、全球保障的高端医疗险是好产品……
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