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《安家》两个店长，为啥有一个偏向卖房，另一个偏向拿手下提成，不卖房？
店长,似锦,也是《安家》两个店长，为啥有一个偏向卖房，另一个偏向拿手下提成，不卖房？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
房似锦是属于努力型精英，她的履历表看得出来，房似锦是没有特别擅长的领域，但也可以说她所有领域都吃得开。因为她总能通过自己的沟通技巧，从客户那里套出真实需求，然后软磨硬泡让单子成交，有时候甚至拉帮带把一个单子做成几个。
她在担任置业顾问，也就是业务员的时候就一口气拿了三次销售冠军，之后当实习店长，但仍然是执着于自己的业绩，有得了华北片区营销十佳，2018年被公司封了个五佳店长，也是完全靠自己单打独头拼业绩得来的，一个人把门店三分之二的业绩都包揽，纯粹就是一个莫得感情的销售机器人。
所以说这就是一部披着职场外壳的偶像剧，剧情人设都是悬浮不实际的，现实中这两人谁都不是当店长的料，只能当偶像剧男一女一而已。
回答于 2019-09-11 08:43:50
《安家》里的两个店长，徐文昌照顾下属，经常把卖房的业务交给手下负责。房似锦是一个抢着卖房的人，为此不惜撬下属的业务，引来不少争议。人物设置个性鲜明，给电视剧制造了不少看点和话题，网络热度持续走高。
代表两种不同的管理模式:房似锦看中结果，代表狼性文化管理；徐文昌看中过程，是人性管理。
房似锦是一个空头店长，她到来的目的除了夹有私心的老洋房业务之外，另一个目的是提升门店业绩。在她看来，两年不开单的朱闪闪就不应该存在，犯下低级错误的楼山关应该立即开除。凡是影响业绩的因素都应消失。她刚上任就接连成交了几个单子，激发了士气，起到了鲶鱼效应。她是一个以结果论英雄的典型代表。
徐文昌是一个老店长了，他照顾属下利益，是一个有强烈责任感和原则的人。他能看到手下每个人的优点，不管是两年未曾开过一单的朱闪闪，还是有些滑头的老员工谢亭丰，他都真实地喜欢并时刻维护他们的利益。徐文昌做事讲原则，违背公序良俗的业务他不接，为此不惜门店长期不开单。徐文昌以人性管理见长，并注重正当性，公正性，是具有正能量感的一位店长。
这样的两个人设，虽然前期制造了不少的矛盾，但是随着剧情的推进，互相之间难免逐渐会看到对方的优点。比如房似锦业务上的精通，徐文昌人性中温暖。两人是互有缺点，同时互为弥补，促使二人不断相向而行，成就美满。
两人对钱的重视程度不同，收入模式不同:徐文昌家底雄厚，房似锦如饥似渴。
剧中徐文昌是有一定经济实力的。他有住房也有巨额存款，从他办理假离婚准备购买二套房事件上就能看出。剧中，徐文昌把所有财产转移到前妻名下，分手后也从不问有关财产的事情，可以看出他对待钱财的态度很佛系，因此，平时的卖房业务他可以不在意。
房似锦与他徐文昌正相反，她家境贫寒，身世悲惨，她说过生平最怕挨饿。这就不难解释她为什么对钱看得如此重要，即使是下属的房源，她都不舍得分成。更何况，她的身后有一个魔鬼一样的妈，天天追着索取她挣到的每一份钱。
此外，两人的收入来源模式也是不一样的：两人虽然同为店长，但徐文昌可以从下属业务中提成，所以即使给下属做，他还是会有收入的。房似锦则不同，她不分成，唯有通过提高自己的卖房业绩才能提高收入。这也在一定程度上造成两人行为上的不同。
徐文昌其实也偏向卖房，他卖的房是上海老洋房。
徐文昌并不是不亲自卖房的，他只亲自卖上海老洋房。剧中出现的第一个老洋房，售价1.5亿，虽提成1个点，但收入也有150万之巨。正如老油条所说：三年不开张，开张吃三年。
房似锦空降门店的一个真实意图就是要学到上海老洋房的买卖业务，对此徐文昌心知肚明。房似锦还特意拜师徐文昌，徐文昌表面看起来很是大度。至于结果，将是本剧的一大看点。
徐文昌是否倾囊相授？房似锦是否芳心被俘？我们拭目以待。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实我的见解和其他人有所不同，他们都说徐姑姑是站在管理者的角度，而房似锦还只是在由销售冠军向店长过渡。其实不然，大家都知道房似锦是一个穷苦不受家里人待见人家出生，尤其还有那样一个母亲每天逼着她拿钱养活家里人，因此她需要更多的钱卖更多的房这样才能满足自己和家里人生活，所以在她眼里如果仅仅是拿那一点提成是远远不够的，所以她要拼命的卖房；而徐姑姑他的生活环境虽不能说富裕，但也是过的舒坦，他更注重是享受生活，享受这份职业带来的乐趣，享受自由，另外一方面大家不要忘了徐姑姑可是老洋房的专家，卖出一套老洋房赚的钱可以顶好几套普通楼房，与其平时浪费时间去找客户卖楼房，还不如闲下来好好研究老洋房，让客户来找自己，而平时的单子交给店员既能帮助别人，自己也可以有分成，何乐而不为。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，我们就两位主人公做以分析
徐文昌：理性中加有感性
管理型人才，做店长多年。他的职责就是管理好团队伙伴，开拓市场、维护市场并辅导团队伙伴业绩提升，协调团队平衡，让每一位伙伴都有饭吃。
业务方面：卖老洋房是他的独家秘籍，更是他引以为傲之处。老洋房我们都知道那可是一般人啃不动的业务，话说三年不开单，开单吃三年；自然他也不会对小小的佣金感兴趣。
房似锦：理性加果断
被人利用，刚从技术岗到管路岗位；销售精英、销售高手。喜欢以业绩说话，作为初涉管理层的她身先士卒，率先垂范。多年的销售习惯，让他看到客人就有卖房的冲动感。她认为只要能卖出房子其他的是不归他们管。
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