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怎么应对印度客户的不断讲价？

印度,客户,印度人怎么应对印度客户的不断讲价？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

在与印度客户的沟通谈判中，切记永远不要将主动权交到对方手里。



02. 拖



拖是印度客户最擅长的招术，用这招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌。对于你要急于了解的信息，他们是软硬全不吃，有时甚至一个Y/N的简单结果他都不会给你，你要真的急了，便是着了他们的道。对于印度客户这一特点，我们要学会吓唬他，有时不惜编排一些故事，让他感受到，再拖，损失的是他的利益，而不是我们。



03. 磨



为达到目的，印度客户的手段有时是无所不用的， 磨的目的就是要让你起烦躁之心，失去常有的耐心，所以在对付这招的时候，一定要有坚定的耐心，还要懂得先发制人，“铁石心肠”也是不可缺少的基本素质。



正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，我们越了解客户，越了解产品，越了解市场，就越能够让我们在开发客户和客户谈判中得心应手。无论是印度客户，还是其它国家的客户，皆是如此，所以我们必须努力全方位提高自己的知识和能力！



彩蛋：对话框内发送关键词『开发客户』

回答于 2019-09-11 08:43:50

自身产品质量设计外形服务等，相对于其他同类型产品是有哪些优势，客户与你合作会帮客户解决了那些问题，让客户消除顾虑，让客户觉得在同等产品，跟你们合作，他是多方面占了便宜的

回答于 2019-09-11 08:43:50

根据我在印度的经验，首先自己要有底，自己心中要有个底线价位，低于这个底线就免谈，印度的客户机会还是挺多的，别在一棵树上吊死，别被三哥牵着鼻子走；其次能够拿出足够支撑自己单价的证据，拿数据说话是很重要的。印度的有钱人都精得很，皮也厚，信口开河，漫天要价是很常见的。

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