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销售如果要找有钱的高端客户，可以通过哪些渠道？
客户,自己的,你的销售如果要找有钱的高端客户，可以通过哪些渠道？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售要找有钱的高端客户，是有渠道可以找到的，我分享两个具体方法，非常的高效实用，相信会对你有所帮助，加油，一定会成功的[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要明确你要找哪类有钱客户？因为不同渠道寻找的客户需求定位不一样，即使你找到了，可能也不是你的精准客户，下面推荐一些渠道，同时帮你分析他们的用户画像，供你借鉴选择：
1、从事企业老板的培训公司，客户分析：这类客户比较爱学习，有资金实力，为人相对谦虚，但是这类客户兴趣与需求比较广泛，很难定位到精准的需求（除了学习），如果你也是做相关业务的，那这类就是你的首选。
2、房产中介，客户分析：这类客户主要以投资为主，有资金实力，投资理念成熟，但也偏向于理性投资，属于保守型投资人群。
3、银行，客户分析：银行理财客户分为低端客户与高端客户，低端客户主要买一些相对低投入的理财产品，而高端客户要想获取的话，难度较大，就看自己有没有这类的渠道资源。
4、基金公司，客户分析：基金公司的客户相对房产来说，更敢于冒风险，风险高，当然汇报也会大。
5、高尔夫会所，客户分析：此类客户相对高端，有独特的爱好，这类人群圈子相对封闭，比较难打入进去，最好是通过介绍。
6、高端奢侈品、珠宝玉石会所，客户分析：这类客户以女性居多，消费观念比较强，容易成交，而且转介绍也比较容易。
7、高档汽车销售公司，客户分析：由于这类客户买了车之后基本上跟业务员之间的交流就会减少，除非车子出什么问题，但对于高档新车来说，出问题的概率会非常小，因此汽车销售员与客户之间的关系不会那么深，转介绍起来会相对有难度。
8、商会、协会，客户分析：这类客户兴趣与需求相对广泛，不太容易精准定位，但有个好处，就是相对于其他圈子而言，商协会相对容易进入。
总结：以上就是一些比较容易对接的渠道，以及每个渠道的客户属性分析，最终要看你自己从事哪个领域的，可以根据上述分析进行选择。
有个关键点永远要记住，很多人觉得这些客户开发起来你太难，其实你要知道：这些渠道也需要新的客户，所以只要你们敞开心扉愿意共享，相互转介绍，那就没问题。最后祝你生意兴隆，工作顺利！@头条号 @西瓜视频
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答你的问题，首先我们先解决如何找有钱的高端客户，给你提几个开发渠道，多跟这些人打交道，看完或许有启发： 1、珠宝、奢侈品的销售； 2、名车销售； 3、各类VIP卡的销售； 4、银行理财产品的销售； 5、出国留学的代理销售； 6、会议销售； 7、贵族学校培训销售； 8、高尔夫会员卡的销售； 9、豪宅销售、豪宅装修设计师； 10、风水师。
回答于 2019-09-11 08:43:50
要想找到高端顾客，就得对此类顾客群体的共性展开分析。
一、高端顾客的基本属性
年龄:集中在40－50岁之间；
职业:企业高管或私营业主居多；
行业:多为制造、贸易、建筑、文化产业等，还有不少政府事业及单位官员。
学历：普遍较高，七成以上为专科以上学历；
收入：年收入300万以上；
资产:拥有多套房产，总资产较多；
经历:多以实业起家，凭借管理营销能力及对资源的使用创造并积累财富。
二、高端顾客的兴趣爱好
爱好排名依次为:旅游、购物、喝茶、健身、美容、会所、高尔夫俱乐部、影院以及音乐会等。
三、高端顾客的消费行为
他们消费产品专注性能、注重隐秘、追求个性、崇尚自然健康和环保。
四、挖掘高端顾客的渠道
1.对已有的顾客进行筛选。
按第一项中列出的重点指标，比如年龄、职业、行业等进行造表统计，分析他们近年来的消费记录。把他们的消费产品进行分类排名，找到顾客真正的需求点。
2.仔细市调企业商圈内的高端消费场所。按照上面第二项里列出的权重，派精兵强将去和会所的负责人进行谈判。拿出一部分广告费用，让利给这些企业或团体，以获取他们的优质顾客。也可以那自己的产品和这些企业和团体的产品进行绑定。例如:和旅游公司达成送顾客旅行鞋（客人不可能只穿一双鞋去旅游）的协议。
3.利用社交软件绑定上述顾客。
定期推出一些软文或活动。推出转介绍活动。高端顾客给企业带来一名新顾客应该有什么样的待遇，而不仅仅只是价格上的优惠。
4.专注自己的产品。
严格按照上述第三项，打磨自己的产品。企业领导要不时的扪心自问:是不是自己的产品还不够过硬，才导致老顾客流失的呢。
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