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写字楼的店铺怎么吸引顾客？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
写字楼的店铺怎么吸引顾客？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
一方面跟经营行业有关，另外就是陈列，足以引起路人眼球，还有就是装修要有吸引力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
随着移动互联网的带来，传统的店面位置越来越没有我们想象的那么重要，相反，那些靠移动互联网起家的小店，虽然藏在写字楼里、小巷里、小区单元房里，它们很难获取传统店铺那样的自然人流量，但生意却比想象的好很多。
而当你还把写字楼简单当做是职场人的工作地的时候，越来越多的个性小店早已入驻其中。你可能听过它们，但听了就想去、不知道在哪，但却有一股莫名的力量，让你心甘情愿去寻找……
作为传统店铺的老板，你会疑惑：
这些小店没有任何自然流量，是如何获取目标客户的？
但真正经营在写字楼里的小店老板不会告诉你答案。因为，你根本不会相信移动互联网时代，客户根本不在路上，而在你的手机里。
在传统行业一片叫苦说2019年生意不好做时，那些藏在写字楼的小店却获得很滋润，甚至很多成为了网红店。
为什么？很多传统店铺老板都很好奇。
表面上，它们活的很滋润的原因是房租，毕竟写字楼里的房价比路面店面要便宜很多很多。
但，和路边店铺能获取一定的店招曝光和自然流量相比，写字楼里的小店根本不省钱。房租便宜根本不是能够使自己过的更好的法宝。
写字楼里的小店往往都有自己的特色。它们不能像传统店铺老板那样去宣传推广，所有的客户基本上都是一个一个聊出来的。它们很清楚自己的客户每一个消费习惯，推出的每一项服务都会因客户的不同而不同。因为它们知道，它们从来不能和传统店铺一样靠客户量生存，它们必须服务好每一个单一客户，让其成为终身消费者。
事实上，写字楼里的小店，要想生存很好，就必须维持很高的客单价。
而维持较高的客单价对写字楼小店而言，天时地利人和。
一方面，不能获取自然流量的它们，更加注重移动营销。它们会用心的经营自己的公众号、小程序或者个人号，有才华的老板还会开通抖音，想方设法吸引目标受众人群。小店老板目的很明确：他要通过这一系列的营销，把客户吸引过来。
你会看到他们经常搞一些和销售看似无关的社交式活动、也会看到他们不定期在微信群里发红包……他们每一个动作看似不在营销，但每一招都通过手机和潜在客户做“社交”。
他们早已抛弃了铜钱味很重的营销手段，开始通过社交营销不断吸粉。
另一方面，把小店开在了写字楼里，等于斩断了店老板传统偷懒式的宣传，他们做的每一步也更尽力的想的周到。而一旦把人吸引过来，不管是三五个，还是十个八个，写字楼封闭式的特点，也正好让他们的营销推广更深入更到位。
试想一下，传统的店铺营销宣传，面对的竞争会有多大。但写字楼里的小店就不一样，一个客户通过一定努力来到店里，在某种程度上，他只能接受小店传递的信息，无论是产品还是文化。这也是为什么写字楼小店老板更容易说服消费者成为长期客户的根本原因。
传统店铺老板营销宣传时，最看重的是一次宣传的订单量；而写字楼小店老板营销宣传时，最看重的是这个客户能不能被我持续的影响。
为什么很多写字楼小店的老板更加注重个人品牌？为什么他们会那么用心的运营自己的公众号、抖音号？……因为他们根本不是在卖货，而是在卖自己！
他们的公众号是用来和潜在客户社交的！
他们的抖音号也是用来和潜在客户社交的！
甚至他们的小程序、微信群、微信个人号也是用来和潜在客户社交的！
社交才能产生更有粘性的信任，而信任本身就是可持续变现的完美渠道。
跟传统老板和写字楼小店老板聊天，他们区别很明显：
传统老板经常问我：你的效果咋样？怎么那么麻烦？不行，太贵！
写字楼小店老板：能不能搞个某某活动，我们负责提供奖品！
看到了吗？传统老板眼里目前客户只是一个订单，我只是拿钱买订单而已；而写字楼小店老板眼里，则是社交，只要能把客户吸引到我这里来，倒贴钱都愿意。
当你知道了这些，就明白，人家生意虽小但利润挺好的真正原因。
回答于 2019-09-11 08:43:50
门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。 这则笑话告诉我们几个营销秘诀： 一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。 二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。 店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。 顾客分类： 1.新顾客。第一次进店的顾客。 2.老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。 3.流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。 1.从店门口路过，主动进店的顾客; 2.门店走出去开发的顾客; 3.老顾客推荐的新顾客。归结起来，门店开发顾客的途径有五条： 一个电动车专卖店老板说：只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢?这家专卖店的老板总结了引客的18个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。那么，不管是化妆品店也好，美容院也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢? 为了吸引顾客进店，许多门店老板想出了很多的办法： 在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。 某美容院附近有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公务员和公司白领每天从美容院门口路过。为吸引上班一族，美容院在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊服务。美容师对每一位前来测试的人员热情相迎，并根据测试结果提出皮肤护理的具体建议，送上公司美丽热线电话服务卡。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打电话进行咨询。美容师通过不断回访和跟进，最后吸引她们成为美容院顾客。这是在门店通过终端拦截吸引顾客。
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