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为什么邮政储蓄还卖保险？是否合法？
银行,保险公司,业务为什么邮政储蓄还卖保险？是否合法？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
为什么邮政储蓄还卖保险？是否合法？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
据我所知！我有发言权！邮局银行！完完全全是一个圈套！骗买保俭、利息低的很！我是4万存了5年！到期了说能一万多利息！到最近才拿到七千多！好容易才要到！你说气人不气人！千万要慎重！
回答于 2019-09-11 08:43:50
邮政储蓄银行（简称“邮储”）是我国的第六大国有商业银行，根据银保监会的管理规定，商业银行是可以代销保险产品的。商业银行代销保险就是利用银行客户基数大和粘性强的特点，向客户推销保险，行业俗称“银保渠道”，销售的保险为“银保产品”。目前大多数大中型银行都成立或参股了保险公司，其推介的产品一般为自己旗下的保险产品。比如，邮储代销的一般就是中邮人寿的保险产品。一般来说，保险公司（寿险公司）的销售渠道主要由三种：代理人渠道、电销渠道和银保渠道。大部分银行系保险公司一般缺乏代理人渠道，大都靠银行网点，即银保渠道来代销。邮储有遍布城乡的营业网点，在银保渠道方面是很有优势的。其获得的代理佣金收入属于中间收入，在存贷款息差缩窄的情况下，中间收入越来越获得银行的重视。因此，银行对代销保险、代销基金等中间业务的重视程度也越来越高。
为便于推介，一般银保产品都以中短期的储蓄型分红险为主。因为产品形态类似于定期存款，但分红不确定，导致这类产品成了销售误导的重灾区，一些网点的工作人员在利益驱使和业绩压力下，就误导客户将存款变成了保险。媒体时有曝光的“存款变保单”现象就缘于此。
当然，银保产品并不是不合法，个人可以根据自己的资产配置需求进行合理配置，关键是要做到明白投资，避免被误导。
回答于 2019-09-11 08:43:50
邮政储蓄可以卖保险，是合法的。
一、邮政储蓄可以卖保险，是因为其获得了代理销售保险的资质
邮政储蓄银行和其他银行一样可以代理销售保险，是其获得了代理销售保险的资质，而不是其他原因。
根据《中国银保监会办公厅关于印发《商业银行代理保险业务管理办法》的通知》（银保监办发〔2019〕179号）第三条的规定：
第三条 商业银行经营保险代理业务，应当符合中国银保监会规定的条件，取得《保险兼业代理业务许可证》（以下简称许可证）。
根据第三条规定，商业银行若进行销售保险，必须取得《保险兼业代理业务许可证》，这个许可证也就是销售保险的资质。
当然这个获得资质，需要满足上述179号文的有关要求。
二、仅在营业范围有代理销售保险产品是不够的
若未取得《保险兼业代理业务许可证》，即使在营业范围上有代理销售保险产品的内容，也不能销售保险产品。
如果销售了，就是违规。被查到是要被行政处罚的，如果涉及犯罪，将会受到刑事处罚。
三、即使有自己的保险公司，若未取得销售保险资质，也不能销售保险
许多银行（或其母公司、上级公司）控股或参股保险公司，或者倒过头来被保险公司参股或控股，但这都不是银行销售保险产品的合法合规的理由。
比如邮政储蓄银行和中邮人寿、中国银行和中银保险、建设银行和建信人寿、农业银行和农银人寿、招商银行和招商信诺人寿等等，这些银行能够销售保险，还是因为获得了保险销售的资质，而不是其他。
四、银行销售保险要受到法律、法规、部门规章的约束
这个不多说，违规违法查到罚钱、罚人，查一下银保监会的网站，罚单天天有啊。
五、保险中介机构
除保险公司销售保险外，还有保险中介机构可以销售保险。保险中介机构又分两类：
（一）保险兼业中介机构
比如获得许可证的银行、货运公司、汽车公司等。
（二）保险专业中介机构
比如保险专业代理机构、保险专业经纪机构等。
上述机构都必须获得银保监会/局的行政许可，才可以销售保险。
回答于 2019-09-11 08:43:50
客观地说，邮政储蓄银行销售保险产品本身并没有什么问题，这是完全合法合规的，但如果忽悠客户将存单变为保单，那就是不合法的，而这种现象确实是屡见不鲜，尤其是发生在邮储银行身上的这种情况更甚。
实际上，不仅仅是邮储银行代销保险产品，包括其他国有大行及很多股份制银行也都有代理的保险产品，俗称“银保产品”。这是根据《商业银行法》和《保险法》等获得银保监会的代理许可之后，属于商业银行的正常经营范围之内的。
另外，像邮储银行等国有大行本身就是参股一些保险公司的，那么由它们所代销的保险产品说白了就是自己的产品。因此，商业银行的客户经理也都有一些保险产品的业绩考核要求，所以他们往往会向客户推销银保产品，甚至为了达到目的不惜以“硬推或者忽悠”的形式来完成任务。
总之，邮储银行卖保险产品并没有什么不妥的，这是它取得合法代理许可之后的正常经营范围之内的产品，其实各大商业银行销售保险产品也有利益的考虑，除了自身的存款产品之外，推出一些包括保险产品在内的理财产品有助于自身的经营业绩提高。不过大家还是应该注意，轻易不要因为客户经理推销的较高收益而心动，实际上那些产品的预期年化收益率并一定就是到期收益。
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