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销售员如何更便捷的抓住客户需求?
客户,你的,需求销售员如何更便捷的抓住客户需求?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
看完点赞评论关注我哟
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、确立群体
投媒软文平台了解到,一篇好的软文,都是经过深思熟虑分析得出的结果。因此在撰写一篇软文前,需要根据企业自身的情况,找出你的目标群体。分析这些人里面哪些人会进行软文阅读,找出目标用户后,并根据他们的性别、年龄、专业、职业等方面进行分析,围绕他们的特征进行软文撰写。
二、明确需求
你的目标群体确定后,其次就要思考你的读者想看到什么内容。网上各种热点事件,热播电视剧综艺,热门八卦等等都是很好的切入点。但是每个行业特性不一样,都有自己独特的规律,因此在撰写软文时要认真做好分析,根据读者的兴趣点进行撰写推送,分析不同文章的阅读次数以及读者比较感兴趣的文章内容,通过不断的精准规划,不仅能满足用户群体的阅读需求,也是留住核心用户的一种至关重要的方法。
三、软文核心点
留住核心用户其实就是靠你的核心内容留住用户群体,如果你的内容足够好,并能够满足用户的需求,那么你的软文定能够长久地调动用户的阅读积极性。那么,什么是软文?核心点呢?说白了就是文章的中心思想,你的软文想向读者传达什么信息,想给读者带来什么感官体验,这就是软文的核心点、灵魂。缺少核心的软文只是一具行尸走肉,然而核心也只能有一个,多核心软文只会降低软文的质量。
四、好的渠道资源
好的软文也是集结了天时地利人和等各种因素,除了内容本身之外,推广渠道、大环境都可以起到推波助澜的作用。软文写好之后该如何呈现给读者?这时候我们就可以借助互联网各大自媒体平台进行发布,借助渠道、媒体、平台的力量推广,找到用户,引导用户,利诱用户,再宣传给用户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
用嘴去问,用心去听。简单来说,客户讲的时候你不要讲,主要是倾听。客户不讲的时候你去提问,引导客户说出需求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
看看是不是刚需及客户的心理需要还有客户的特点
回答于 2019-09-11 08:43:50
想要抓住客户需求,就必须知道的几点:
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以通过4个步骤望闻问切:1望:就是观察顾客的特点(包括年龄外貌等等),还有顾客的眼神关注点2问:通过有效询问了解顾客的需求3闻:听顾客说什么,听他想表达的真实意思和想法。4切:通过以上3点来和顾客确认他的需求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售人员如何抓住客户的需求!首先你要知道客户是否需要你这个产品、对你产印象!如果客户需要,你就给客户介绍你的产品!首先、介绍你产品的利与弊!产品能给客户带来什么好!假如、你的产品是一个洗衣机!有一个客户需要一台洗衣机、然后进了你的电、然后客户就会问你洗衣机的功能和消耗!这下你就可以一五一十介绍你的洗衣机的利与弊、其次就是价格!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是一线的销售人员,负责家装公司的销售业务;对于我来说,家装公司的主材和设计师都很难伺候,我也很难融入他们的圈子;一个偶然的机会,一个平时和我没有任何联系的主材发微信给我,让我帮忙送一户货物,正常来讲,送货不是我的职责,而且库房很远,一个来回需要3-4个小时,我很想拒绝,但我这个人最难说出口的就是一个“不”字;最后我还是决定帮他,前后忙了5个小时终于搞定,打车费就花了150元,我很想和他说,因为我的工资也不多,但我没有说出口,只是简单的交代了事情的经过;后来估计大家都会想得到,他的订单基本都交到我的手里,而且我们也变成铁打不动的朋友,后来我才从他的口中得知,当时他遇到了问题,向几个厂家寻求帮组,都被拒绝,发给我微信也是试试而已,没想到在他最难的时候我会伸出手,而且他也知道我在这里所耗费的时间和金钱。经过这件事,我感受到人都是水做的,只要你付出真心,对方总能体会到;所以做销售,如果只是简单的卖几个产品,太简单了,最主要的还是销售本人,把自己推介给对方,与客户心与心的沟通才最重要
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