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大客户销售的技巧有哪些？

客户,你的,产品大客户销售的技巧有哪些？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

2、公平透明：这一点可能目前很多行业还做不到，但市场发展的趋势却是如此。将己方的成本、利润清晰表明，用合作的心态与客户沟通、洽谈。

五、服务溢价

1、攻破竞争堡垒：低价倾销的方式已经不能适应企业的发展需求，所以，在保证利润的基础上，需要提供给客户产品之外的服务。比如，可以成为客户的资源平台，可以借助公司的力量，为客户提供技术支持等。

2、增加客户粘性：小林在开发两个大型企业客户的时候，都和客户建立了的良好的友谊，并在生活中提供力所能及的帮助。

以上，就是针对如何做好大客户营销的思路和方法，希望对你有所裨益。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做好销售是一个需要毅力,需要坚持的工作。不论大小客户都要急客户之所急，想客户之所想，切切实实为客户做好售前售中售后等服务。

拓展大客户，一般需要几个步骤：了解客户需求、准备方案、内部讨论方案、修改方案、内部确定方案、提交客户、谈判、敲定价格、签订合作协议、提供服务、回款等。过程很繁琐，一定要认真负责的把服务工作做细做好，才能赢得客户的认可。

回答于 2019-09-11 08:43:50

没有所谓的销售技巧，所有的销售都是看个人的人品表现。现在这个社会没有一锤子买卖了，信息都非常的透明。所以客户衡量能不能跟你合作？首先是对你这个人的肯定，其次才是产品，所以说先修人，各方面人品俱备了，不用太多的技巧自然的就能谈成大客户了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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有战略有战术，有理论有实践

回答于 2019-09-11 08:43:50

找到关键人保持高频接触。诱之以利，动之以情 晓之以理

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.快.准.狠。

2.专家成交法。

3.欲擒故纵。

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