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作为房地产营销人员通过哪些网上渠道,有效的拓展业务储备资源?
客户,信息,渠道作为房地产营销人员通过哪些网上渠道,有效的拓展业务储备资源?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
作为房地产营销人员通过哪些网上渠道,有效的拓展业务储备资源?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
给你讲个以前一个项目销售经理给销售员吹牛逼的笑话:他通过陌陌卖掉了一套房子,后来这个客户还成为他的种子客户,持续转换该项目4套房子的销售。
以上,是一个真实的故事,发生地在浙江杭州,项目是杭州城西片区的项目,时间在2016年的冬季。
通过这个故事可以很好的理解,房地产的销售是可以通过各种渠道进行销售的,只要在恰当的时候找到恰当的顾客就可以发生直接的销售。
我现在从事的工作就是营销策划,我一直主导的思路营销就是通过异业联盟,当然异业也要跟你自己项目客户的匹配度划等号。通过异业联盟可以大批量获取同行业或竞争对手无法获取的客户资源,通过对客户资源的筛选后匹配到需要购房的客户,比在行业大泳池里面寻找客户更加容易。
再回到问题本身,就目前网上渠道而言,基本就在于全国性的大型房产信息网(安居客、链家、房产超市网等)、市级房产网等渠道。这种信息网站弊端在于信息量大、杂、乱,客户无法准确获取项目信息,部分项目信息描述错误,甚至还有部分同行为了吸引客户特意制作假信息。所以在这种鱼龙混杂的房产信息网上想要客户正确找到你的信息太难了,所以列举了以下几个信息可以供你参考。
1、通过同城线下活动增加微信好友,具体实施可以是个人或者公司线下活动,添加陌生人微信好友。
2、通过行业异业联盟交换客户信息,研究自身项目客户共同属性,找到他们的异业商家进行合作、客户资源共享。
3、创办自己的自媒体运营号,通过专业的平台 今日头条 抖音等等社交、新闻类平台传播房产小知识、选房课堂、样板房介绍等等视频新闻链接,户型利弊分析等咨询,吸纳粉丝。
4、直播平台,通过直播平台每天项目信息直播、样板房直播、示范区直播、购房体验直播等等形势获取粉丝。
以上均为客户(粉丝)获取手段,获取后注意区分购房意向(ABCD)。根据购房意向分组管理,阶段性关系维护和更新提醒,注意更新信息一定要原创且不能发泛滥式信息轰炸,注意揣摩客户的购房需求变化达成长期维护最终促成成交。
希望能帮到你。
以上,房产营销策划人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
房地产网上营销渠道,是最重要的一个环节。
二十年的经验,有如下的拓展渠道来回答你。要想做网络营销,首先得了解什么是网络营销。
想当年,在电话都没有普及的年代,营销靠吼,后来有了电话营销和报纸营销。再后来又普及的互联网,就引领出来网上营销。
网络营销,就是基于互联网和社会关系,连接企业和用户及公众,向特定人群传递有价值的信息和服务。今天专门谈一下房地产的网上销售渠道。
互联网营销的优势,主要是覆盖面广,信息量大,成本低,时效长,互动性强等。房产类网上渠道,主要有以下几种:
1.房产类门户网站推广。房产类门户网站,针对性较强,浏览客户为目标群体,成功率较高。国内知名的几个网站(不是在做广告),比如58同城,贝壳网,搜房网,安居客,房天下,赶集网,和你当地知名房产类网站等。你可以在这些网站做做合作推广,当然需要支付一定的费用的。这些推广,目标明确,见效快,成功率高,可以首选。但由于这些网站由于信息量比较多,同类广告鱼目混杂,让客户无从下手的感觉,所以你的推广要别具一格,与众不同才行。
2.电话营销楼盘。要做好电话营销,需要培训专业的接线员,学会邀约技巧,待客技巧,推销技巧。具统计,电话邀约的成功率大约10%左右。电话客户名单,一般收集自各个楼盘购房名单,靠购买或交换取得。一般客户买房,很少看一个盘就成交的,大多数都看很多家楼盘,不一定在哪棵树上开花。这就是有人在一个楼盘看过房子以后,就经常收到全市的楼盘邀约电话的原因。有的楼盘靠送些小礼品,约客成功率还是蛮高的。只要客户上门来了,才有希望。
3.企业网站推广楼盘。某些大型企业都有自己的网站,在这里你可以随意发布自己的信息,而且还不收端口费。目标客户进来浏览,全是你的信息,不会引起竞争。成功率也挺高的。因为建设一个网站,前期要投入不少费用,后期还要有专业技术人员维护,所以这不适合小企业 。更主要弊端是,网站建好了,你还需要推广,网站再漂亮,没人来看,也是等于零。所以自己做网站,要做好打持久战的准备,不是一天两天能火起来的。
4.自媒体营销。经过认真思考,决定把自媒体专门化归一类。随着头条的崛起,人们进入了自媒体时代。今日头条里面有很多地产类大V,粉丝众多,你可以找他们合作推广楼盘,粉丝多是目标类人群,成功率高。带货营销,微头条,西瓜视频,抖音,直播等,可以广泛撒网,重点捞鱼。当然,你自己也可以经营自媒体,那样推广费都省了。
5.即时通讯软件系列营销。现在是微信,qq的即时通讯软件的天下,你可以多加目标好友,通过发朋友圈,空间,日志等来营销。你问问身边的朋友,有几个没有微信的?朋友圈的营销,客户多为好友,信任度较高,成功率也高。除了微信qq,还有米聊啊,陌陌啊,易信啊等等,够你忙活的。一个同事,就通过朋友圈卖过5套房,都是朋友带朋友来的,成功率相当高。
6.手机类其他营销。随着移动互联网的发展,超过80%的人通过手机上网。我把剩余的这些营销统统称为手机营销。比如微博,博客,bbs论坛,视频类网站,问答,知道,文库等等,都可以发布你的信息。我原来在一个论坛发过帖子,经过很长时间了,还有客户通过这里来找我,我都忘记哪个论坛了。虽然这网有点小,但谁也不知道哪棵树上能开花结果,所以我坚信多方撒网,终能收获。
这些都是我总结的多年的实战经验,拿出来给大家分享一下。综上所述,网络营销,要多方撒网,坚持不懈的发帖,发帖,再发帖,最终胜利总属于你!
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