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线上直播卖车会给汽车行业带来哪些影响?
线上,卖车,汽车线上直播卖车会给汽车行业带来哪些影响?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
破茧成蝶
盟主直播提供高转化解决方案
利用直播放大产品卖点
通过线上直播营销,突破了地理极限,不仅能够让用户在家就能实时观看发布新车,甚至可以通过弹幕留言等互动让主播进行车辆展示、功能演示等。
传统线下4S店受限于场地的限制,使得用户对于新车的功能只能够通过销售员讲解和视频获悉,不能直观感受新功能带来的效果。那么通过直播中主播亲自入车演示,能让观众有更真实的直观感受,增强用户对新功能的印象和理解,进而提升用户的下单率
▲盟主执行团队为客户线下指导如何演示产品
直播形式多样,创意突出
2020年常见行业对话:哪里可以做活动?哪里有影棚?到哪里可以制景?始终是车企行业的直播热门话题,从受邀参与者安全再考虑到空间需求和搭建制作的可行性,在之前鲜少进入活动公司考虑范围的“AR虚拟棚”,在此时成为绝佳的解决方案。
利用现场环境的AR增强现实效果,打破汽车营销空间环境的限制。同时赋予了整场直播更丰富的代入感。AR场景让主播在展示、测评与体验的真实感,更可以将产品信息有效明了的嵌入其中。
▲汽车发布会AR场馆
线下场景酷炫,线上直播间岂能单调?
盟主支持高度自定义化的直播间搭建,可实现品牌LOGO上传、专属品牌背景、皮肤更换、菜单栏自定义、广告栏等多种装修功能,让你的直播间更专业。
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▲底色水印,产品宣传配图等让直播间更酷炫
除此玩法外,盟主直播还有数十种在线功能,抽奖、订金秒杀、红包雨、集章等多种功能,更多玩法,更多互动,让直播间热度持续上涨。
专业线下执行团队,为直播保驾护航
盟主为车企客户提供一站式直播服务:
1、技术支持:一站式直播技术服务与支持,线上提供24小时后方技术保障,从测试到正式直播,一对一直播团队实时监控直播推流,全程响应客户需求,保障直播稳定安全开播;
2、现场保障:直播执行团队全程现场保障,直播前测试预演,直播中实时监测,拥有上千场直播场控经验的执行工程师严格把控直播呈现效果;
3、直播服务:盟主专属小掌柜一对一为企业提供页面装修设计方案,助力企业定制专属直播间。直播后企业可在数据后台中查阅完整详实、多维度的数据报告,便于进行直播后的数据分析;
案例
展示
在直播卖车过程中将已有线索整合为线上营销活动的参与者,提升每场直播的营销活动效果,相信不仅能对直播卖车本身带来利好,更能给线索客户提供更多了解产品和经销商的机会,带来更多成交购车的可能。
回答于 2019-09-11 08:43:50
最大的影响就是冲击那些不思进取,守株待兔的车商,尤其是一些岁数大的,玩不了网络的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
线上直播能降低4S的获客成本,并不能实际改变当前的车辆的交易。
首先直播是否那些决策成本比较低的商品,可以产生冲动消费。而汽车对于中国家庭是奢侈品,是重决策的商品。
而且汽车购买到上牌是还有一个长链条,大部分还是线下的,所以短时间买车走线下4S店不会有什么变化。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答这个问题,提一下汽车一线从业15年的一些个人观点:
总体观点:线上直播丰富了在线的宣传营销手段,但短时间无法对汽车终端产生量的质的转变。线上直播热度暴涨,但做为新兴的模式,对于汽车行业的影响还需要一段时间的深耕细作。更为重要的一点贵在“坚持”。
时下,汽车直播已然成为了应时而生的一种新兴销售模式。足不出户的特殊时期,线下的门店出现了短期的真空。随同在此时期互联网PC和移动端使用频次的暴涨。可以说线上已成为了最为之有效的营销辅助模式。
不管是主机厂的要求还是各大平台应时的功能性推新,线上直播即满足了消费者对汽车产品选择上的便利性。同时也为各商家提供了更为丰富的促销平台。而直播的全民化也是在缩短线上销售的距离感及回复的时效性。
汽车行业的在线直播兴起于二手车。因其产品的单一独有特性,决定着客源寻找需要更广泛的泛围需求。而对于二手车情况的表述,视频的展现能力将原有的图文表达,表现的更为真实可信。同样在现在4S店新车直播销售模式下,可以说对于那些更多没有时间而又对车辆了解不是很真实的消费者,提供了方便的了解机会。不能说将6方位介绍完全搬到网上,但销售端讲的也是真材实料。且最新的促销信息也可以瞬间获取。
线上直播对汽车行业而言,它不等同于快消品能够直接产生收益。更准确的说他只是丰富了一种汽车线上营销的手段。而这种手段所能带来的收益还需要发展中更多的“雕琢”毕竟对于大件商品来说不会是一个看后即下单的过程。而更多需要线下的大量工作做为支撑。
有很多人说直播是目前经销商最廉价的宣传模式。这不可否认。不过在粉线经济的大潮中其本身的影响力,还是需要很多消费外链手段的玩法,来肯定其继续存在的意义。最近我也看了好多的直播卖车。但最多是以因为要卖车而卖车的定位,而没有清晰的分析哪些才能带来粉丝效应的准确方向。所以您看到的几个粉丝参与的大有人在。也不得不说这些粉丝真正是否为买车者,还是只是同事之间的互相支持。为完成任务而应付了事。
总之,互联网在改变人们的生活。4G时代让视频及短视频成为最大的获利者,而5G时代的普及究竟会改变汽车行业怎样的生活。我们这些汽车人都有所期待。在线直播丰富了汽车行业的宣传手段。提供了消费者更加便利的选车互动。但其细化产业的还有一段路要走。未来也期望目前的VR看车及直播销售的模式能够更深层次的融入大家的购车生活。
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