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家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户？
客户,你的,产品家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、让客户感受到你的真诚，让客户认可你不会骗人，为客户着想；
2、销售的产品或服务良好；
3、能长期与客户保持关系，服务客户。当然最好形成＂亦师亦友＂的关系等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
本人从事家具行业刚好20年，没想到在20年初却遇见全国性的疫情，从19年中旬开始，传统店面销售困难程度日益明显，家具建材行业人士纷纷讨论出路的时候，疫情的到来真是当头一棒，彻底敲醒了传统行业中的梦中人！
“家居建材行业怎样做才能让客户介绍客户”——这个问题很好，但也很老，这个问题随着时间推移及行业发展的变迁，应该有不同解答方式！
首先这个问题的关键词组是“客户介绍客户”，而不是各种老讲师给我们讲的“老客户介绍新客户”，这是两个方向：
方向一、“客户介绍客户”可以理解为“老客户介绍新客户”，意思是已经成交的客户对你的产品、服务、售后等等非常满意，而后由心的帮你介绍新客户，这个“帮”取决于你后期的客情维护及老客户的主观意识，存在维护成本提升及不可控因素（客户非义务行为及收益周期长），当然，并不是说这个不重要或是忽略，相反，要控制比例的持续做，要对老客户进行分析，精准的做客情维护，缩短收益周期！
方向二、“客户介绍客户“也可 理解为”新客户介绍新客户“”准客户介绍新客户“，如果这样理解，思路就开了，那我们要做的事情就多了！
以上两个方向既可以分开理解，操作时又可以相互融会贯通！
20年伊始，疫情的爆发，在短时间内强制性改变了全国人民的生活习惯，给电商添了一把火的同时也萌生“社群消费模式“，让我们的销售模式下沉到社区、目标消费群等等当中里去，在里面设定好营销机制，让客户介绍客户，让准客户拉动潜在客户 ，由此而产生自动裂变的行为！
要产生这种裂变行为有几个先决条件：
A、 场景亲身感受，虽说5G的时代到来，足不出户即可感受虚拟场景，但是这样延伸到传统行业需要一个过程，所以在社区内必须要有可以亲身感受的实景空间，这点很重要，也很直接，决定成交成功率的50%！
B、 激励机制，是给准客户准备的营销激励方案，简单、直接、快速变现，这三个关键点很重要，毕竟准客户是来买东西的，不是来当你的销售人员的，有效的激励方案，能更大程度促进裂变的效果产生！
C、 销售精英，这个很好理解，有了以上A、B两点，销售精英配备起到临门一脚的作用！
综上所述，通过方向二的裂变操作后，再结合方向一的后期跟进，两个方向融会贯通，方能成效！
其实“客户介绍客户“这个课题比较广比较大，可以通过更多维度角度去分析和解析，也可以放在某一个点去深化实施，不管怎样，既不能一点盖全而忽略其它方式方法，也不能总浮在面上不落到实操，总之，在当前环境下，快速有效变现才是王道啊！
回答于 2019-09-11 08:43:50
要转介绍客户，要把握一个原则，给老客户的好处，要是隐形的，比如，送延保。给新客户的好处，要是直接的。以比如送东西，或打折。
回答于 2019-09-11 08:43:50
让客户介绍客户———要和客户处成朋友！
已经成交的客户，那么怎样让他成为我们的朋友呢？
比如：在节假日，或者公司搞促销的时候，给客户一些“小恩小惠”是必要的；
因为我是做拉门的，一般业主都是在装修瓦工结束后开始定做，所以距离业主装修结束还需要一段时间，这段时间，微信加了，平时根据客户的兴趣爱好，勤沟通！
平时多发些朋友圈！我会在客户装修最后安装拉门的时候，会送给业主一副装饰画，其实成本也就三四十块钱，画框上会有我拉门品牌名字，就当是一个信誉卡吧！这样业主会对你印象特别深刻，当别人问他门在哪里做的时候，他会推荐你的！一定！
还有就是售后，一定要定期做回访！好的口碑比做多少广告好用！
以上是从我做的一件事来说的，总之，多个朋友多条路，交朋友最重要！
喜欢的朋友帮忙点个赞，加个关注！有问题我们一起沟通学习
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题实质是顾客满意程度的检验。把业主当亲人对待，全心全意替业主着想，基于这种心态和原则就能满足业主的需求(当然包括隐含的需求，千万别让业主在使用后感到事先未做明示、提醒)，杜绝\"一锤子买卖″的作法。得到业主真心的全面认可。
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