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淘特推广(淘特拍了拍你，并说了三句话)
比价,逻辑,需求淘特推广(淘特拍了拍你，并说了三句话)
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
“五折”进一步针对“比价王者”，设置了10月22日与11月11日两个折扣时间节点。而且，通过搜索“比价王者”，赢取免单资格，则完全释放用户明确需求的同时，也能顺带刺激潜在需求。
注：截图来自淘特APP
淘特行业与营销平台总经理嘤鸣此前明确提到，淘特双11的核心策略是提升消费者参与感，比如边玩边买，所以才让购物体验从货架浏览（即“看选买”）升级为搜索体验（可以理解为“搜比买”）。
从拼营销到拼供应能力今年是第14个双11，大促早已成为品牌覆盖消费的修罗场，很难有新的玩法。
而淘特双11“三句半”所带来的变量，不止是简化促销环节那么简单，而是为行业提供了一种新的视角：从供应能力入手，有可能再造一个双11，这比一直在营销手段上内卷更有价值。
另一方面，重回搜索逻辑并不意味着场景营销的没落。10月24日夜，李佳琦双11预售首日GMV就高达215亿元，去年预售首日GMV为106.53亿元，同比翻了一番。尽管淘宝直播在这一年时间中经历了一段头部真空期，可是其基础设施、主播生态以及用户心智，依然存在增长空间，否则快手和“罗永浩们”也不会临阵入“淘”。
9月20日，淘特为了酝酿双11，开了一场淘工厂商家大会，大会提到了四大举措，如今看来，错峰开卖与商家分层两个举措确实为供给侧和消费侧找到了绝佳的衔接处。
由于天猫双11首次将开卖时间提前到11月10日晚8点，于是淘特将五折活动定在了11月11日。而商家牌级分层管理机制，则设置了差异化权益，为消费者提供优质且独特的工厂与产品。
当天猫有意缩短双11周期时，淘特却逆势而为，将双11周期做了大幅延长，从10月10日开始，准确讲经历了“特省节”10月大促和11月11日大促两个波段。
可以看到，天猫双11因为直播与场景能力强，所以有意压缩周期，寻求爆发。而淘特双11转向搜索逻辑，以直接、简单的方法匹配用户需求，因而对周期并不敏感。更何况，直供的逻辑本身就可以让源头有很强的定价能力，性价比供给的源头之下，一切顺理成章。
因此，无论是场景还是搜索，电商始终呈螺旋上升中前行，唯一的变化是，历史不会简单重复，而是持续走向纵深。
多年前，天猫C系创造了经典大促范式，眼下淘特B系又创造了另一个范式。当B、C并行时，双11在一年又一年的变化中叙述着新故事。（本文首发钛媒体APP）
本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。
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