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抖音怎样把图片做成视频形式(抖音图文，一个面向小红书的阳谋)

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

2021年底，抖音开始上线“图文种草”，在原有短视频内容外，开始尝试形成其短视频、图文、直播的内容生态三驾马车，当时坊间就多有猜测：抖音这是要动小红书的地盘了吗？

如今，半年时间过去，抖音的“图文种草”已经开始显露出更多清晰可见的成果和端倪。

截止目前，在#抖音图文来了 的话题下，半年来已有累计超过1015.6亿的播放量，发布图文人数高达1507W 。

带着对于“抖音真的可以动到小红书的地盘吗”这一问题的好奇，我们进行了一些进一步的研究，也有一些很有意思的观察发现。

以下，通过本文分享给你。

一、抖音和小红书的基础数据对比

先上一些数据和基本信息，以便我们可以理解抖音和小红书之间的关系。

抖音当前的日活高达6亿、月活超8亿；小红书2021年8月日活超过4500万，22年月活达到2亿。

从收入上看，根据七麦数据显示，22年5月份抖音收入约6250万，小红书收入约940万。

进一步看收入占比，在小红书21年的收入中，80%来自于广告，20%来自电商。抖音方面，电商在2020年GMV就已突破5000亿元，21年的广告营收则卖了1141亿元。（以上数据来自艾瑞、洞见等平台）

毫无疑问，抖音是绝对的“流量大熔炉”和“国民级APP”。抖音也已经形成成熟的平台-用户-创作者-品牌商家之间的稳定生态，平台制定规则 通过算法来推荐匹配符合用户兴趣的内容，创作者向站内提供内容获得流量和变现机会，品牌商家即可自己入驻抖音带货，也可以把自己的货源开放给有能力的创作者进行带货，从中获取收益。

相对的，小红书的体量显著要矮了一个量级。

理性评估的话，小红书最核心、最有价值的部分，是其“有忠诚度的内容社区生态”，也即围绕着好物推荐、心得聚拢了一批优质的内容生产者和消费意愿 消费能力都同样出色的用户。

从商业上来理解的话，小红书拥有一大批非常精准、且交易属性极高的流量，这样的流量天然是更值钱的。

但对应的，小红书的核心问题是：虽然聚拢了这些高价值的流量，但却并未形成强大的“流量-交易撮合能力”。因此小红书上，内容创作者们的变现能力，相比抖音、微信大V们来说，整体显著要低上几个量级。

从整个商业交易闭环的角度看，小红书的内容、社区管理能力是偏强的，但在商城、供应链等方面的能力，则异常薄弱——迄今为止，小红书的收入，绝大部分仍然来自于广告也能说明这一点。

上面是宏观一些的整体数据，接下来再看一些账号之间的数据对比。

围绕着“图文种草”，我们挑了两组账号进行对比。

第一组，是穿搭这个品类下的「PD大人」和「完士」。

PD大人和完士这两个账号，共同特点就是几乎都只发图文，没有视频。前者是小红书穿搭领域头部大V，后者则是抖音在穿搭方向下近半年内新起的号。

PD大人第一篇的笔记创建于2017年，截止目前有138.5W的粉丝。

在最近的180天里，PD达人共发布了95篇笔记，其中最高点赞数2802，平均点赞410。

变现方面，PD大人的图文报价为6W元一条，最近30天共发布了5篇种草笔记，收入大约在30W左右。

而完士第一篇笔记发布于21年11月，距离现在不过7个月的时间，目前已经累计了45W 粉丝。

在最近的180天中，完士发了523篇图文，最高点赞数为12.7W，平均点赞量为2983。

变现方面，完士的橱窗共卖了1.5W件商品，每件平均售价为100元，从中收取20%的佣金，最终预计收入30W。

另一组对比，是美食品类下的「沙雕女孩在努力」和「玮玮开饭啦」

这两个账号同样也只靠图文进行种草，不同的是：前者主打零食种草，在小红书属于头部账号；而后者主打美食制作，今年初在抖音上刚新建立的。

「沙雕女孩在努力」第一篇笔记起始于2020年4月，在2年时间里共累积了70W粉丝。最近的180天里，一共发布了104篇图文，平均点赞量为4782。

在变现上，沙雕女孩的图文报价为2.5W元，近一个月发布4篇商业种草笔记，收入约在10W元左右。

「玮玮开饭啦」在2022年的1月份，创建到现在只有6个月的时间，已经获得了65.8W的粉丝。

在最近180天中，共发布了378篇图文，平均点赞量为2.1W，最高点赞数能达到191W。

变现方面，玮玮的橱窗共卖了1904件商品，每件平均50元。最终能到手约2W元。

综上，可以有两个初步感受——

1）同一品类下，同样的内容质量，在抖音获得流量起号涨粉的速度，大概率会比小红书要快得多；

2）在变现上，抖音对于内容创作者提供的变现方式更加多样和丰富；小红书上的博主们要想恰饭，目前则更多还是只能依靠“接甲方爸爸商单赚广告费”的形式。

二、重新理解抖音与小红书的底层逻辑

同样作为一个吸引力无数内容创作者和消费者的内容生态，毫无疑问，抖音和小红书都需要以内容为中心，解决好“人-货-场”的问题。

但，二者间也存在着一些重要的底层逻辑差异。

本质上，抖音的核心逻辑更接近于“场-人货”，其最大的核心壁垒是依靠强大算法构建起来的精准内容推荐匹配能力。

因为有了这一能力，抖音可以拥有极强大的网络效应和平台中心化效应——任何时候，只要平台上拥有足够多的“货”和“人”，算法就一定可以高效的把他们撮合到一起。

并且，因为算法推荐的精准性，也能确保在“人”与“货”之间的交易达成更加高效。

而小红书的状态则更像是“人-货场”，即希望依靠优质的社区氛围和用户忠诚度能形成自己的壁垒。

在此基础上，再进一步逐渐探索和搭建更高效的“交易撮合场景”，并能引入更多“货”以提升自己的交易撮合能力。

然而相比起来，抖音的“场”已经足够强大，但小红书的“人”却抓得并不牢固。

以“人”为中心来逐步强化“场”和“货”，最成功的范例即是微信。

但需知道，微信是占据了熟人关系链和极度高频的日常通讯之后，才能在“人”在拥有足够强大坚固的底盘和壁垒。

相比起来，小红书目前在“人”上，仅仅只有看起来还不错的社区氛围而已，往下再看一步，无论是关系链，还是更加高频的互动场景，小红书都还远不足以达到“可以击穿并形成自身壁垒”的程度。

作为一个大型内容平台和生态，这样的状态无疑是有点尴尬的，对比来看的话，知乎可能算是一个前车之鉴。（当然，小红书的流量交易属性要比知乎强太多了）

理解了上述这一点，再往下看，你就会更容易理解抖音的“图文种草”会如何影响到小红书。

三、抖音“图文种草”的本质

及其对小红书最大的威胁

本质上，抖音的图文种草，其目的并非是想要再造一个小红书一般的内容社区，恰恰相反，观察过后我倾向于认为，以算法为中心的抖音，一定很难长出一个强调粉丝关系、互动关系的消费型内容社区。

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