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3d八哥图库(制造潮流：美式复古运动品牌走进中国年轻人)
品牌,文化,消费者3d八哥图库(制造潮流：美式复古运动品牌走进中国年轻人)
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
街舞舞者 阿K
因为在他们成长过程中，给他们带来深刻影响的全球明星，很多都穿STARTER。
产品
《窄播》：我们先聊做鞋这件事。STARTER之前没有鞋，为什么到了中国要推出鞋类产品？
KC：总体来说，就是消费者的需求和一个品牌文化输出的表达。如果围绕整个场景去提供产品，服装是远远不够的。我觉得搭配是从衣服、裤子到鞋子、配饰，应该是一个整体。
从年轻市场来看，过去十年，年轻人对鞋子的需求很大，有很强烈的球鞋文化。鞋子和衣服不同，鞋面是3D的，这是一个很复杂的设计。基于球鞋文化，STARTER可以把自己的潮流文化历史融入到鞋面设计上。也可以做和一些品牌、IP做跨界，把不同的文化放在鞋子上。
《窄播》：你们的球鞋矩阵涵盖了板鞋、老爹鞋、帆布鞋等，但主推的却是板鞋。
KC：这要说回我们品牌的起点。STARTER主要面向嘻哈、年轻的潮流人群。这些人绝大部分都是穿板鞋的，所以我们毫不犹豫，先攻板鞋。
回想2019、2020年，那个时候大流行趋势是老爹鞋，你看中国李宁、MLB都在做老爹鞋，因为当时市场需要这个。
我们比较大胆或者说比较相信我们消费者的需求，改变了品类策略、设计策略，主推板鞋。
如果你有关注的话，现在是一个板鞋市场，LV也开始卖板鞋。这也证明，我们对潮流文化、年轻文化研究二三十年的眼光。
《窄播》：能理解你们的核心受众主要穿板鞋，但为什么从高奢品牌到大众品牌，都在做板鞋？
KC：这是一个很深度的问题，关系到潮流发展、和LV的发展。现在有个词叫「high street fashion」，是high fashion（奢侈品）和street fashion（街头时尚）的融合。
第一是现在多了一批新生代的设计师。而他们成长在街头文化爆炸的年代。你看LV的设计师Virgil，他是一个街头文化爱好者，也并非专业科班出身。LV在他的带领下，变成high street fashion，推出了很多跟嘻哈相关的产品，比如棒球夹克、牛仔裤。这是过去十几年根本不会有的。这跟Virgil的加入、街头文化的爆发有关。
第二，现在年轻人不再那么需要正装了。在街头文化、high street fashion的增长下，他们的服装搭配是宽的牛仔裤和卫衣，所需要的鞋子肯定不是皮鞋，而是球鞋，特别是板鞋。
我们在2019年大量投入研发「音浪」系列，LV推出板鞋之后，也是帮助我们把板鞋推到另一个高峰。
《窄播》：现在回过头来看，你认为当初决定做鞋、主推板鞋是非常正确的。
KC：鞋子的成功代表我们的品类选择非常对。我们在中国打造了非常完整的产品线，并在过去三年克服了很多品牌没有办法克服的问题，那就是鞋子的构建。
从板鞋来讲，我们已经成功切入市场，并具有一定认知度。基本上很多明星都会选择我们板鞋。对于一些非明星的圈层意见领袖，如果他们真的需要一双鞋子去表演，他们也会选择我们的板鞋。
《窄播》：为什么STARTER的板鞋在中国会这么受欢迎？
KC：基于球鞋文化，我们在设计、供应链上都做了大量投入。你看到鞋子侧边的音浪，曾在STARTER 80、90年代的帽子设计中出现，我们通过不同尝试把这个元素运用到鞋子上。
STARTER音浪系列
为了让鞋子有更多玩法，我们特意把侧边三条音浪做的大小长短不一。三条音浪既可以是双色、三色叠加，很有潮流感的；也可以是全部纯色，就很低调。我们还与变相怪杰、兔八哥进行跨界合作，把它们的经典图案放到鞋子上。
回归消费者本身，我们的板鞋是舒适的、好穿的。我们在板鞋舒适度上也做了很多文章，基本上他们穿过一次就还会买第二次。
《窄播》：总结下来就是，你们在洞察到潮流市场崛起后，再结合品牌自身的文化资产，推出了「音浪」系列板鞋，产品力够好，受到市场欢迎。
KC：绝对是这样。
《窄播》：但是，文化是相对内在的东西，对于不了解你们品牌的消费者，可能很难感知到。STARTER要怎么吸引圈层之外的人？
KC：我们不会特别担心这件事情。每个品牌都有自己的本分，我们的本分就是服务年轻人。服务那些爱运动、爱街头篮球、爱街舞、爱嘻哈、爱健康、爱潮流的年轻人。这已经是很大一部分人群了。
另外，我们最近也推出简约高端系列，通过品牌LOGO展示，以及面料、工艺研发上的提升，提供给消费者展示态度的服饰。STARTER，代表首发球员的意思，是我们品牌精神内核，星星代表着「look for the star追逐星星」。这些都是很有意义的logo。
品牌要让消费者喜欢的唯一原因，就是产品足够好。一些品牌推广、明星穿搭、都是催化剂，最重要的还是产品。
品牌
《窄播》：只依靠产品是不够的，STARTER在营销没有什么特别举动吗？
KC：如果讨论销售的话，没有什么可说的，就是人货场的管理。比如内部员工的管理，人员的培训、商品陈列，店铺氛围；或是一些投放和ROI的管理，我觉得跟每个品牌都差不多。我们更在意从消费者出发，明白消费者，清晰商品策略、品牌定位和品牌营销策略。
《窄播》：回到刚才提到的STARTER进入中国后的一些措施，选择张颜齐作为代言大使，算是你们结合品牌定位、营销策略的一种体现？
KC：张颜齐在出道的时候我们就已经关注到他。他是男团出道，在里面担任说唱角色，有别于其他人。在此之前，他参加过《地下8英里》比赛并获得重庆赛区的冠军，是有实力的。和他的接触中，我了解到他还喜欢打拳。
我们很喜欢这种艺人，有自己文化爱好、喜欢运动，带有正能量的非一般的偶像艺人。
STARTER大中华区代言大使 张颜齐
《窄播》：你们会和什么样的IP合作？
KC：联名不止IP。联名方向除了IP，还有品牌间合作以及面料跨界。
合作的IP如果它本身就有一些图库，我们选择和它的图库进行跨界或者二创。这些IP一般也是有文化背景的，比如与《变相怪杰》合作，因为这是一部知名的，同时带有具有漫画文化的电影；和可口可乐合作也是，在某种程度上，可口可乐就代表着波普文化。
想做好品牌合作，需要品牌本身就是一个知名品牌或者品牌主理人是很知名的人。像在今年1月，我们和周杰伦的品牌PHANTACi推出联名产品。
在面料方面，我们目前跟3M面料品牌，共同研发一个具备防风防污、抗菌、反光的面料。
未来
《窄播》：既然商品是你们与消费者沟通的桥梁，那么STARTER之后在商品上的规划是怎样的？
KC：在商品上，STARTER首先要让年轻消费者有一个文化归属感，再进一步向他们提供多场景穿搭，然后给他们提供保护性的鞋服。
围绕生活场景，我们还会把潮流文化、嘻哈文化放到具体产品上，让他们在穿着的时候，感觉到自己是这个文化的一份子。通过满足他们的生活需求，消费者在一次次接触时，了解我们的品牌和文化。
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