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三一重工学校(招聘纯干货之三一重工校招实操作)

三一,学生,企业三一重工学校(招聘纯干货之三一重工校招实操作)

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

3．校招联络员负责收集主责院校师生信息，协调、组织主责院校校招前置工作，锁定优秀生源并进行具体的沟通互动和持续维护，以及签订三方协议后的保障工作等。

三、进校前置：9月才进校？真的太晚了

入校时间

很多企业做校招，可能还停留在网上搜集信息，找学校预约场地，到时间了去支个摊位，摆好企业宣传资料搞校招的阶段，一般是赶在“金三银四”或“金九银十”的时候才第一次进入校园。

但在三一，以秋季校招为例，一般在每年1月份就开始收集后续3年的校招需求；3月份进行校招组队分工、培训和信息共享；4月初进校拜访师生，组织座谈，吸引学生报名，按公司标准进校筛选和前置锁定。

校招团队培训

在去学校前，人力资源总部会对校招人员进行全方位的培训，同时准备好给老师、学生的礼物。这一步是一个长期性、常态化的动作，所有前置锁定的学生，在毕业前要定期跟踪、访谈和互动，如了解学生的学习、生活情况，给予奖励和补贴，开展企业开放日活动，发放节日礼品等，保持候选人和企业的黏性。

摸底与外联

校招联络员进校之后，通过多种渠道，比如和就业办老师联系，和班主任、学生干部联系，或招募校园大使（对于校园大使可通过发放薪酬、优先录用等进行激励）对学生进行摸底、筛选、分类，确定符合条件的候选人。

持续增强学生和企业的直接联系

针对提前锁定的学生，在最后一个学期除学习学校规定的课程外，要有针对性地加入与公司业务相关的理论课程和实训操作，确保入司即可上岗；同时为学生提供职业规划、专业实习等服务。

建立良好的校企联动关系

要积极维护与学校的关系，可以通过共同开发项目或共建研究室等，进行产品研发、工艺改进、合作课题研究、教学实习、联合举办创意或设计大赛等活动，不断提升企业在校的知名度和美誉度，争取学校的官方资源。

以宣讲学校为中心，辐射周边相关院校

国内高校往往会以集聚形式建校，三一一般每年只会在10多所相对固定的高校进行南北双线宣讲，但这并不代表着只招聘这10多所学校的学生，而是以宣讲院校为中心，向周边相关院校辐射，集中进行宣讲面试。

这就需要我们提前做好准备工作，包括拟定相关院校名单、在校园信息网发布招聘公告等。

四、涨薪前置：名企招/留人的神秘“杀手锏”

大学生普遍存在社会阅历浅、性格不成熟、决断力较弱的特征，这往往会让他们在选择就业时摇摆不定、冲动易变，三一往往会采用物质激励和温暖关怀结合的方式帮助候选人克服这些不足，理性做出选择。

对于应届毕业生，三一往往会给出一份让人无法拒绝的任职激励政策。三一假设校招生入司工作10年为一个周期，设置一定数额的任职激励金，从第6年至第10年发放。在这10年期间，将10年分成两个时间段，把第6年才能拿到的任职激励提前到第1年，即前5年就拿了后5年才能得到的任职激励金，所以，原本第6年才能享受的激励金会以“先预支，后清算”的形式从应届生入司转正后第一个月起随工资一起发放。

对于毕业后消费欲望正处于旺盛阶段，需要用钱的毕业生来说，这有着莫大的吸引力；而对于三一而言，这样一方面能够对市面上大部分企业的薪资水平形成碾压性优势，另一方面还能够增强对毕业生的吸引力，促使毕业生作出抉择，还能够在员工入职后很大程度上保障队伍的稳定性，此举可以说是一举三得。

接下来，我们继续来聊三一校招“LAW”模型中的另两个关键词：Accurate Warm，即精准和温暖。

一、精准：不搞大水漫灌，找准自己的赛道

精准，要求企业对校招生定位有足够统一且清晰的认知，对自己需要的人才有明确的标准要求。

1.明确自身定位，才能精准发力

三一，作为全球500强的企业，对关键或核心岗员工的学历要求必须是国内名牌大学、特定院校的特定专业，或是全球top200的国际名校等。

2.明确自身目标，才能方向分明

现在的网络和通讯手段很发达，年轻人眼界广阔、志存高远，何况我们需要的还是中国最优秀大学中的最优秀人才，部分学生眼光和要求高是难免的。

但三一对目标人才的定位，倾向于“一贫如洗，志存高远”，这样的年轻人眼里有光、心里有火，工作起来有动力、有韧性。

所以在三一校招的人才测评标准中，偏远山区、农村出身、贫困家庭、科研成果、社团成员等都是加分项，加入公司的意愿度更是重中之重。

3.明确竞争对手，才能快人一步

上篇已经提过，现在是一个“抢人”的时代，明确了对手，才能做到知己知彼，有的放矢。

对于那些实力不俗的竞争对手，要摸准他们的招聘策略乃至宣讲的路线、学校、时间点、宣讲地等，要么抢在他们的前面，要么对某些学校和专业进行战略性放弃。

比如，我们发现某公司决定10月份在某高校进行宣讲，我们的宣讲时间就必须早于他们，比如安排在9月底进行，这样等他们进行宣讲的时候，我们早就已经锁定了一批人才。知道了对手的底牌，制定更具有针对性的校招整体方案和校招宣讲计划，才能做到一“准”赢天下。

4.明确自身受众，才能产生共鸣

今年是2022年，按照孩子们7岁入学计算，今年的毕业生大多是“00后”。商品市场经常强调“客户第一”的原则，那对于校招来说，学生就是我们的客户，只有引起受众共鸣，校招才能一帆风顺。所以，我们需要理解并尊重“00后”孩子们的社交习惯和审美兴趣。

一是要做宣讲内容和属性的创新。现在的孩子找工作，不仅要看薪资、看氛围，还要让他觉得有趣、酷炫、充满科技感等，那么投其所好必然是最优选择。

三一会对校招的文案、PPT、暖场视频等做多轮次的修改，力求校招现场氛围和效果让人热血澎湃、一生难忘。同时，在校招slogan上也是做足了文章，比如“数字三一，智造未来”，比如“星聚三一，智领未来；保持热爱，共赴山海”。

二是要做宣讲形式和流程的创新。我们很多企业的招聘还停留在借个教室放视频、PPT，然后收集简历、面试的层面。这样过于古板无聊，吸引力也不够，很有可能出现“上面嘉宾宣讲，下面学生离场”的尴尬场景。

三一是怎么做的呢？在形式上，既有线下进校宣讲，又有线上的空宣直播；在流程上，加入了游戏、设计问答，同时给出精心定制的礼物。三一设计的线上校招系统可以做游戏，学生可以通过游戏了解三一的公司发展、企业文化等。对于表现出色的学生，三一会送出礼品。

三一对礼品的选择同样是精心设计的，比如定制版的Kindle、Iphone、Ipad等，以及能够突出企业特色的三一起重机、挖掘机、泵车等仿真模型玩具，这些礼物价值都在千元以上。当然，三一还有人人有份的参与奖，如定制的手机支架、钥匙扣等伴手礼，这些礼品突出实用属性，都是年轻人喜欢的，有价值、有意义的礼品。

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