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铂德电子烟怎么样(铂德和悦刻的区别)
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
如此宏观且乐观的分析吸引了不少像胡林一样的小卖家，源源不断进入这个行业。目前杭州已经有1000多家悦刻专卖店、20多家YOOZ柚子专卖店。
但再强的复购率总会有个上限。韭菜加盟商生生不息的奶茶行业，也曾经一度被包装成年轻人最想投资当老板的生意。随着经营模式不再新鲜，入局者增加，用户追求更性感的消费品，电子烟的加盟生意是否还能一直香下去?
下沉市场贩卖潮流
刘睿告诉「电商在线」，他选址最重要的一条依据，除了各县市的经济水平，就是这座城里有多少年轻人。当80后到00后的人口占比达到一定标准时，这座城市就会开出新的电子烟店。
一般来说，电子烟在一线城市卖得更好，这里消费能力高，年轻人数量也多。刘睿的100多家门店中，业绩最好的店铺大多在上海，一个月营收能达到15万，而县级城市的营业额一般排名靠后。
但刘睿们并不急于在县城里挣钱，他说，“公司在培养潜在客户”。
“下沉市场的中老年男性”向来对花里胡哨的新鲜玩意不感冒，烟瘾比年轻人重，抽起电子烟来不得劲，“只有一股香精味儿”。最关键的是，电子烟让“发烟”这个社交动作失灵了。
但电子烟是年轻人间的社交货币。即便是一个过去从未接触过电子烟的小镇青年，对潮流的追求和好奇并不亚于城市青年。更何况，小镇青年们很难躲过商家们的营销活动。
在美国，传统香烟的流行是由广告人和好莱坞塑造的，而电子烟文化则由Instagram和Snapchat在年轻人传播开来——美国电子烟公司JUUL仅用了2年就发展为估值超380亿美元的超级巨头。它的财富密码就在于瞄准了更易接受新事物的年轻人，一手推动了电子烟潮流。
中国的电子烟商家也以近乎相同的方式在国内复制了JUUL的成功。
2019年，网络禁售令颁发前，小野电子烟曾千万元签下潮流代表陈冠希代言，并专门为他拍了则视频广告，罗永浩24小时内连发8条微博声援小野；悦刻则参与了多场音乐节，陆续和上百家livehouse展开合作。乐队在舞台上挥洒荷尔蒙的时候，底下的年轻人很难拒绝啤酒厂商和电子烟厂商的诱惑，跟着伙伴尝上那么一口。更直观的冲击是校园门口、街巷商铺和商场中庭的那些电子烟店们，简洁装修完全有别于传统烟酒店，招牌和货架上五颜六色的烟杆又那么显眼。
尽管电子烟失去了传统烟草的点火动作，少了一步拥有表演空间的仪式感，但无需明火让抽电子烟变得更方便。越出越多的配件和奶茶一样的口味选择，把一些女生又拉到了吸烟行列。
在抖音、快手上搜索“电子烟”，排在前列的大多是科普电子烟危害的劝退视频，B站还会弹出“吸烟有害健康”的字样。但如果以“悦刻”或“柚子YOOZ”等品牌作为关键词搜索，跳出的则是电子烟测评或商家的营销视频，底下几乎全是“蹲卖家”、“哪里买”的评论。
现在他们也许用不着这么发问，因为如今在朋友圈里兜售电子烟的微商、以及足够下沉的电子烟专卖店让电子烟随手可得。
扬州市宝应县，去年年底开了一家全城最大最新的商业广场，商场中庭的悦刻靠转盘抽奖活动吸引了一些年轻人。刘睿告诉「电商在线」，他负责运营的几家门店也会不定时做一些地推活动，免费赠送体验装。悦刻和柚子分别推出了49元和9.9元的一次性电子烟，试图降低尝鲜的门槛。
赌桌上的小卖家
悦刻上市的光鲜，加速了电子烟玩家们入局的脚步。
企查查数据显示，自2021年初至今，尽管电子烟相关企业注销吊销1631家，但新增注册企业高达14040家，其中包括中国烟草总公司全资子公司和充电宝们。
云南中烟工业有限责任公司公开了“一种智能加热不燃烧电子烟”的专利，湖北中烟、四川中烟在内的烟企也都曾推出过面向海外销售的电子烟产品；刚刚提交IPO的怪兽充电2019年的一份融资计划书多次提到了电子烟，同年，小电也申请了iCool电子烟商标。这些依靠地推铁军把数万只充电柜机摆进商场、餐厅和电影院KTV，自然也希望把这些好不容易得到的渠道复用在礼品机、智能零售柜和电子烟上。
就目前而言，充电宝们还深陷激烈的点位大战中，暂时分不出心力让电子烟真正成为第二收入曲线。但烟草大佬布局全国的500万家传统烟酒店（数据来自中国烟草协会），一旦摆上电子烟，对如今市占率六成以上的悦刻显然是可以构成威胁的。
事实上，最大的威胁还是来自于政策上的风险。
2016年，中国人少抽了约600亿支香烟。1995年后第一次出现烟草消费量下滑的情况，因此这被视作控烟行动的成功。年轻人更在意健康了、觉得抽烟不再酷了、禁烟场所太多让抽烟变得麻烦......种种原因都被解读为香烟销量下滑的原因。
但成为年轻人潮流的电子烟很可能“毁掉”中国十年控烟的成果。一旦相关部门开始对电子烟征收烟草税，品牌提价还是会转嫁到消费者手上，而相关部门一旦将电子烟纳入管辖范围，这对一些电子烟品牌或许是致命的。
2011年到2018年，电子烟在美国流行的这几年里，美国抽烟的初高中女生比例从1%增长到了19%，男生的比例则从2%增长到23%。因为这点，2019年，美国开始禁售非烟草味的电子烟产品。禁令发布当天，收购了JUUL的奥驰亚公司（也是万宝路母公司），市值下跌超过10%。当它寄希望于法规宽松的国际市场时，却发现越来越多国家开始管控起电子烟，JUUL的估值也不断从原本的380亿美元下调到100亿美元。
（电子烟的包装和果汁、糖果、饼干太像了。图片来自FDA）
烟草行业曾经历过几次毁灭性打击，但背后的巨大利益，都会让从业者找到更新的营销方式，让吸烟潮流卷土重来。
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