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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

很多朋友想了解关于kol的一些资料信息，下面是小编整理的与kol相关的内容分享给大家，一起来看看吧。

从2005年开始，由于用户需求的上升，Web2.0时代已经到来。目前市面上很多平台都将Web2.0的概念发挥到了极致，小红书也不例外。

小红书是一个自始至终“高起点”的社区分享平台。其主要用户是集中在一二线城市的18-30岁女性。它从一开始选择“发现世界上美好的事物”作为口号，一个专门为有购物欲望和实力的人而形成的PGC，转变为现在“标记我的人生”所形成的鼓励用户发展成为内容创作者的UGC。

到2020年，平台月活用户超过1亿，发布笔记近3亿条，每天曝光的笔记超过100亿条，包括美容护肤、服装服饰、旅行打卡、美食推荐、考试攻略、摄影技巧等一系列内容。那么完美日记、华和钟是如何从同行业众多品牌中“杀出一条“血路”而成的呢？

1.明确目标消费群体

完美日记成立于2017年，仅用18个月就成功登上天猫双12彩妆第一品牌。2019年，毫不客气地成为首个登上天猫双11彩妆榜榜首的国产品牌，实现了国产彩妆品牌的首次“大满贯”，成为“网络名人品牌”。如此快速的增长让同行业的很多品牌惊叹不已。

哇科技认为，他们成功的第一点就是找准了目标消费群体。

完美日记走的是廉价路线，目标消费者是18-28岁追求个性化的年轻女孩。他们对产品开发人员说，“产品团队沉浸在社交媒体中。”

在瓦欧科技看来，准确了解目标消费者的心理需求，以消费者的身份做美妆产品，必然是成功的。

2.精准选择KOL、KOC

小红书的kol有三种：

粉丝50W=头部KOL；

10w 粉丝50W=腰部KOL

1w 粉丝10W=尾巴KOL；

小红书的KOC，也可以称之为业余爱好者，是小KOL，粉丝数一般在1W以下；

KOL的粉丝粘性很大，推荐更专业，会给粉丝更大的专业信任；相比KOL，KO会和普通用户有更紧密的联系，推荐的品牌更能让粉丝感同身受，更有爆发力。

那么如何准确选择合适的KOL和KOC呢？杭州瓦欧科技给你一些建议。

1）原创率

小红书是一个非常注重内容和氛围的分享草社区。它对原创率的要求非常高，原创率低的笔记很可能会受到限制。所以选择原创度高的KOL和KOC，笔记的曝光度会更大。

2）账号垂直

媒体圈有句话：坚持账号领域的垂直度。

每个平台都包括小红书，账号管理和内容分发的基础是标签，美食评价是美食标签，美妆护理是美妆标签，旅行打卡是旅行标签.................

3）打开率

开放率是账户阅读或推荐的票据数量。

打开率关系到笔记内容的质量和风格，这也是品牌在选择KOL和KOC时应该重点关注的一点。需要根据目标消费群体的阅读习惯对笔记内容进行编辑，满足他们的喜好和需求，可以有效提高笔记的打开率。

以瓦欧科技的客户某——国产护肤品为例。小红书的内容集中在三步：第一步，选择合适的KOL，通过大量的KOL资源。

源，从中选出美妆护肤类的博主，再根据产品的特性和品牌方的需求挑选合适的KOL，最后再从每个账号的原创率、账号垂直率以及打开率来确定最终的人选；第二步，根据不同的投放时间和推广方法进行组合；第三步，文案内容的把关，每一位KOL的内容都会先经由我们把关之后，再交到客户手里，由客户定夺。目前项目进行到第二阶段，小红书上的笔记已达到10000 ，爆文率更是达到了25%，转化率成功超过预期达到10%，营业额翻了近一番。

由此可以看出精准选择KOL、KOC有多重要！

3.根据ROI优化后续内容产出

每一批种草笔记发布后，透过点赞量、评论以及转发量了解消费者的接受度和需求，根据这一批内容笔记所带来的ROI进行调整优化后续的KOL和KOC种草笔记内容产出。

快消费时代下，各行各业的品牌都在不停地更新迭代，从而导致消费者的需求也时刻发生着变化，抓住每一次的变化规律，能更好地帮助品牌在同行业中脱颖而出。

总之，哇鸥科技认为，“网红品牌”的打造只是第一步，接下来要做的应该是由外到内向用户展示自己的魅力，始终保持品牌在消费者心中的热度，从“网红品牌”转变成为真正的品牌。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。