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四环医药(0460.HK)医美大棋完成布局,进入研发销售一体化2.0时代
四环,产品,医药四环医药(0460.HK)医美大棋完成布局,进入研发销售一体化2.0时代
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
图表三:四环医药多元化医美产品矩阵
数据来源:公司资料,格隆汇整理
生产:产能充足,质控成熟
同时,依托四环医药高效率低成本的生产能力,以及成熟的产品生产管控体系,渼颜空间目前也已经为医美产品生产建立了三个生产基地,总面积达16,000平方米,共规划了9条生产线,具有完善的质量管理体系,并对产品的全生命周期实施风险管理。凭借四环医药过往在医药产品方面的生产经验及管控体系,相信也能保证高效率、低成本地产出高质量、高安全的医美产品。
图表四:四环医药渼颜空间石家庄生产基地
资料来源:公司资料,格隆汇整理
销售:布局成熟,线下+线上齐发力
四环在医美的销售团队已经通过乐提葆®验证了其营销能力,自研+BD双轮驱动下打造的庞大产品矩阵,为商业化团队提供了广阔的发挥空间,产品间的相互组合则有望进一步打开增长的天花板。
值得注意的是,能取得如此亮眼的成绩,自然离不开四环在销售方面的成熟布局。
四环医药子公司渼颜空间的销售团队具备丰富医美产品销售经验,其与约40家代理商合作,销售网络覆盖全国超过200个城市。
深厚的行业经验是该团队快速扩展市场的有效支撑。四环医药子公司渼颜空间的60余人营销团队主要来自艾尔建等跨国医药、医美公司,并担任营销和培训要职,均于业内拥有超过10年的丰富销售及市场营销经验。并且,主要销售负责人还是2014年艾尔建全国销售冠军,获得艾尔建总裁奖,销售经验十分丰富。
销售策略上,作为有互联网基因的医美公司,渼颜空间不仅坚持传统线下销售铺开渠道,也顺应医美电商市场将成为医美行业销售的主要渠道的市场发展趋势,积极推动和机构一起To C的创新营销模式,打造消费者、医美运营及医生之间的闭环,进一步赋能医美机构。
小结
正所谓,下棋走一步看三步是常者,走一步看十步方为智者。四环在医美的这盘大棋布局深远,当前已经获批和签约的产品仅仅是冰山一角。
毫无疑问,当前四环医药已经在医美领域布局全产品矩阵,尤其是重点领域已经有核心产品上市,销售快速放量并取得显著成效。未来,在已商业化产品乐提葆®持续放量的同时,随着储备优势品种的陆续获批,配合强大的销售研发生产一体化体系,四环医药有望将迎来一波波可持续的增长。
从市场布局来看,按其目前的发展速度预估,四环医药有望在不久的将来,依托其已经建立的完善医美布局,再通过对全球领先医美技术和企业的并购与整合,以实现其国际化医美领先企业的战略目标。
整体来看,从早期凭借单一爆红产品走向全方位布局,更将眼界放到全球市场,四环医药这步战略布局,并不单单是从1.0到2.0转变那么简单,而是有望为公司带来业绩与估值共振,成为未来医美领域的重磅企业,值得期待。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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