您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
(红牛一箱多少瓶)-乐虎易拉罐多少钱一瓶
娃哈哈,红牛,市场(红牛一箱多少瓶)-乐虎易拉罐多少钱一瓶
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
也不是什么“出其不意攻其不备”
也不是什么“以正合以奇胜”
对我等草民而言
最重要的一条兵法是“少则能逃之，不若则能避之”
这句话翻译过来就是：打不过你就装孙子，躲开
这么重要的一句话，古往今来，无数能人志士竟然看不见
装孙子并不妨碍你当英雄
刘备不装吗
孙权不装吗
青梅煮酒论英雄，刘备装得不要太好
孙权呢？
曹操牛逼就向曹操称臣
刘备刚刚牛逼起来，就把妹妹嫁给他，叫妹夫！
要不然怎么叫
“孙子当如孙仲谋”
不
“生子当如孙仲谋”
……
东鹏特饮原本只是龟缩在广东的一个地方性品牌
老板是原本是一个小经销商
东鹏饮料集团创办于1987年，和娃哈哈同一年成立。
但是一直默默无名。曾是一家国有老字号饮料生产企业，但被大家熟知的东鹏特饮却是在10年后才面世。而这一转变离不开东鹏饮料的董事长林木勤。
在接手东鹏饮料之前，林木勤曾在一个合资饮料企业工作过10年。
2003年，东鹏饮料决定从国有向私有化过渡，买下了公司的品牌和生产设备，自己主导做饮料，从2003到2010年，公司的产值从1500万元提升到2.5亿元。
在2012年前，东鹏特饮都只是归宿在广东的一个地方性品牌。
2012年在启力燃起能量饮料大战之后
东鹏特饮才等来了天下大变的战略冲突机遇
2013年开始，东鹏饮料进军全国市场，以深圳为营销计划中心，设立广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，完成全国市场的基本布局。
所以在2012年启力刚上市时
拿着望远镜都看不见东鹏特饮
最重要的是，这两个穿尿不湿的孩子
并没有一上来就挑战老大
而是采取跟随策略
一点点往外拱。
东鹏特饮先集中火力，在广东省拱一片小小的天地
然后，向附近的广西市场拱。
在2013年，启力开始哑火的时候
东鹏特饮看准了这个战略北上的时机
签约谢霆锋，快速把战火烧到了长江以南实现了战略大扩散
转战全国市场一炮而火，当年饮用人数突破9亿人次。
另一个刚穿上尿不湿的孩子“乐虎”
乐虎的亲妈是达利园
中国著名山寨品牌
这里山寨是褒义词，准确地说应该叫
“复制性战略跟随营销”
达利园靠这个跟随战略，成功创建了“可比克薯片”对标“乐视薯片”
“达利园蛋黄派”对标“好丽友蛋黄派”
达利园凉茶和其正对标“王老吉”
达利园八宝粥对标“娃哈哈八宝粥”
达利园乐虎对标“红牛”
这是一个山寨王国
是快消界的腾讯。
“复制性战略跟随营销”，俗称山寨
达利园旗下品牌
做和你一样的产品，卖更便宜的价格
这其实是全世界中小企业最好的发展战略
注意，我说的不是中国，是全世界的中小企业的都是这样干
大部分中小企业，除非有特殊条件和机缘
否则根本就没有足够的实力去开创一个品类
在品类和品牌上跟随某个已经被头部企业教育成熟的市场
是最好的发展战略
风险地，成本地，发展快
靠成本优势，收割头部品牌不想要的市场。
和其正虽然挂了
但是乐虎却活得很好
现在已经占据10%的市场份额
在营销上，乐虎实行了全球同步铺货的策略。品牌还与CBA等赛事合作，注入了运动基因，很好地塑造了品牌形象。
在这一系列布局下，乐虎迅速成为能量饮料市场的一匹黑马。开售的第二年，销售额便接近10亿元人民币。利用价格优势抢占了大量三、四线城市以及乡镇的市场份额。加上后来推出瓶装产品填补了以罐装为主导的运动饮料的空缺，满足了特定人群的消费需求。
从年销售额不足10亿到超30亿的营收，乐虎营收的年平均增长率高达42.17%。该品牌5年累计销售额已突破100亿大关。
战术：广告最重要的不是创意，而是重复
“困了累了喝红牛”
一句多好的广告语，红牛竟然舍弃不用！
“你的能量超乎你想象”
这句话的销售力明显没有前一句好。
红牛不用
东鹏特饮和乐虎就在“牛粪”里捡到了宝
企业一定不要听广告公司忽悠
“现在是95后的天下，我们的广告语太土了，今年要换一换”
当别人对你说这样的话的时候
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |