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(红牛一箱多少瓶)-乐虎易拉罐多少钱一瓶
娃哈哈,红牛,市场(红牛一箱多少瓶)-乐虎易拉罐多少钱一瓶
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
有5倍敌人的兵力，就可以和他正面硬刚，五打一都打不过，那就算死有余辜
哈哈哈
有1倍敌人的兵力，就分兵进攻。为什么要分兵呢，当然不是把自己平均分成两队
而是一虚一实，声东击西，让对手分兵防守，就可以造成局部4打1的战略优势。
实力相差不大，就只能打一个防御战。
兵力比敌人少，就赶紧逃哇，不逃等死吗？
最后，如果明显自己实力打不过，那就远远躲着，哪里凉快哪里待着！
哈哈哈哈哈哈哈
娃哈哈推出启力的时候
在这场战役上投入的兵力，并没有10倍与红牛
也没有5倍
也没有2倍
甚至还没有红牛当年的广告费多
以更少的兵力，进攻比自己实力更强的对手
这不是哪个啥……
有一本书叫《商战》
还有一本书叫《战争论》
还有一本叫《孙子兵法》
这三本书，都讲了同一个道理：
论打架，大部分时候，上帝站在人多的一方。
在营销战略上启力犯下的错误
1、选择了一个正确的对手，但是没有做出战胜对手的正确战略
一开始热血沸腾，选择和红牛正面硬刚
但是“粮草准备不足”打了一年就发现好不下去了
第一年疯狂冠名《中国好声音》
到第二年，一看正面硬刚行不通
又走起了老路“农村包围城市”
在全国搞线下促销活动：启力扳手腕大赛
其实也不是什么“农村包围城市”的战略
这都是媒体吹出来的概念。
娃哈哈的主要渠道和团队都是在三四线城市和农村
对于娃哈哈来说，每年上至市场部，下至地方促销员
每年都要领任务下基层搞促销
换句话说娃哈哈的市场是一块块小区域市场拼凑起来的
到基层去，到一线去用人力拉动终端销售
是娃哈哈34年来最见效的办法
当高大上的广告攻势行不通时，他们自然就想起老办法。
这套老办法倒是灵。
只是这样一做又犯下第二个错误。
2.品牌传播降维打击错误
什么是品牌传播降维打击？
本来不想用这个特装逼的词。
但这的确是一条很重要的营销策略定律
三线城市市场，要用二线城市的潮流做
二线城市市场，要用一线城市的潮流做
一线城市市场，要用国际潮流做
所以，天猫的设计，文案，事件营销，双11晚会
玩的都是国际潮流，请国际大咖
而拼多多玩的营销都是“9.9包邮”
“拼多多，拼得多省得多”
“拼满100人就享9.9”
如果启力的战略是真的对标红牛正面硬刚
瞄准的是一二线城市
那么，启力匹配的媒体资源，广告投放
明星代言就要走国际范
但是，从包装设计，到品牌概念，到品牌形象
到广告冠名，到终端渠道，到产品陈列，到POP促销设计
启力从来就没有一点国际范
如果有那么一丁点，那便是2013年，启力签约曼联
您觉得这是国际范吗？
你想到什么？
反正我想到的是：
什么是国际范？
来看看红牛都冠名了啥？
就这样的冠名策略，怎么能和红牛比呢？
启力的冠名真的有策略可言？
干了一年后，启力一看高大上玩不转
转身下沉做三四线市场
搞了一系列：扳手腕大赛，石头剪刀布大赛，足球宝贝选拔赛
不是说这些活动不好
而是不符合降维传播的定律
做三四线城市，就要用一二线城市的潮流来吸引
只有当消费者仰视你时
才会购买你
当他平视或俯视你时
看个热闹就走了
换句话说，如果在冠名中国好声音的2012年
就将活动下沉到三四线城市，配合中国好声音，搞一个区域选拔赛
那还不疯了？
错误在于，投放中国好声音的时候，想做一二线城市
搞扳手腕大赛的时候，想做三四线城市
这就是田忌赛马：上等马PK上等马
红牛的上等马明显比娃哈哈强，三局下来，岂能不败？
用上等马PK中等马，才是取胜之道
唉！
说再多也没用！
懂得人不说也懂
不懂的人累死我，他也听不懂
不说启力了，
来聊聊当年两个穿尿不湿的小弟弟
东鹏特饮和乐虎的营销策略：弱者的取胜之道
我觉得《孙子兵法》最重要的一条兵法
不是什么“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城”
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