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中国惠普大厦(中国惠普大厦10层)
公司,焦虑,公众中国惠普大厦(中国惠普大厦10层)
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
为进一步了解“鸡娃号”运营方式,《财经》记者联系到一位三旬相见关联公司的前运营人员王景(化名)。据她介绍,三旬相见公司运作模式属行业内通称的“矩阵”式运作,又称“MCN模式”。
根据通常定义,MCN机构具体指一种多频道网络产品形态,主要是将不同类型和内容的PGC(专业生产内容)联合起来,在资本有力支持下保障内容持续输出,最终实现商业稳定变现。MCN机构通常也被称为网红孵化器。
“一般而言,MCN机构是从为‘网红主播’服务开始成型的,但2019年下半年始,行内对这种运作模式做了扩展应用场景的尝试,培育‘网红’类公号就是其衍生变种之一。”王景表示。
培育的具体步骤如下:
首先,MCN机构在诞生之初即会确定自身营销方向定位,“一般MCN都只选定一个方向做,比如专门做教育、美食或财经,不过随着行业发展和并购的出现,一些机构也开始向多维度拓展”。
就具体的运作来说,三旬相见公司会通过大数据分析和搜索确定一些流量、粉丝数较高,更新也较为及时的公号,主动“上门联系”,敲定合作事宜。当然,也有部分公号会主动找到机构寻求营销,“这主要由于这些公号的创办者都有工作,一旦公号做大又想变现,很难有时间处理运营相关事宜”。
接下来,三旬相见公司会为旗下不同公号确定不同运营包装策略,如粉丝相对少的,可能会建议运营者“多写些育儿干货”增加流量;若粉丝数和阅读量较大,则会建议推送一些“有利于销售产品”的文章准备变现,收益最终由公号运营者和三旬相见公司分成。但王景拒绝透露具体的分成比例。
王景也强调,每个公号的文章和广告、团购产品,其最终决定权均交公号所有者确定,“我们非常尊重他们的自主权,只提建议,具体推哪条广告、做哪个团购、写什么文章,还是他们自己说了算”。
上述说法也得到数位“鸡娃号”运营者的印证。
路易对《财经》记者回顾了自己开办公号、运作发展,最终与三旬相见公司合作的全过程。
路易称,自已创办公号本意是“单纯的分享育儿经、传授教学理念”。2015年创立公号时,最初的内容以分享育儿趣事和心得为主,“读者基本全是现实中的朋友,没有刻意的做运营”。随着公号发展,也开始组织一些相关团购,“为有需要的读者服务,但只能说是商业化的尝试,并非纯粹以营利为目的”。
到“近两年”,该公号开始与三旬相见公司合作。
谈到合作原因,路易称,一是因为自己做公众号多年,写作能力得到了验证,可以理解为一个“小网红”;此外由于自身工作较忙,此前运营公号又以写文章为主,诸如排版、选题、团购、推广等运营工作耗时耗力,所以与三旬相见公司“一拍即合”。
路易强调,“我们和合作方都有付出,那么就在保持表达我们真实想法的基础上,照顾到大家共同做事的动力,并非像公司盈利一样说要养活谁”。
另一位公号负责人瓦力表示,自已的公号于2020年加入“三旬系”,主要看中的就是三旬相见公司对文章选题、广告选择的运营能力。“想选题是件很难的事情。”瓦力介绍,三旬相见会根据近期的热搜话题推荐选题,再经过双方的讨化,最终敲定选题写作。
更重要的是,随着“鸡娃号”流量增加,其所有者往往对业务有更高要求,但个人公号往往会在这方面受限:“如果是公司号会方便很多——微信会把诸如小程序、链接等权限服务开放给公司号,但个人号就不行。我们又没必要专门为公号开个公司,所以就会选择和三旬相见合作。”
商业合作上,三旬相见也会提供各类资源。
按多位“鸡娃号”运营者的说法,承接广告和团购有两种形式:第一种,平时给自家孩子的购买中发现“好货”,便会让“三旬”帮忙寻找开团渠道,在“确定价格为全网最低后”开团;第二种,有商家“找上门来”合作,则由三旬相见公司整理成商业报告,供公号运营者选择。
广告的报价则根据公号的流量、粉丝数、以往产品销售额等确定。《财经》记者综合多个公号的信息总结,微信公号的头条广告报价一般在2.5万元-4.5万元,次条广告多在万元以下,少数流量较大的号可超万元。
“这个价位在行业内是透明的,有点类似于KPI考核。”瓦力介绍,广告点击量是最简单的考核,具体还要涉及到阅读量带来的销售额、拉新等数据。
但也有不愿具名的知情人士表示,部分“鸡娃号”存在单独收取广告费的行为:“有商家为了抢占部分热门大号的头条,会私下给运营者额外费用,让公号排斥其竞争对手,专门推广自家广告。”
三旬相见是谁?
工商资料显示,三旬相见公司成立于2020年11月6日,注册资本10万元,拥有3名自然人股东。其中最大股东持股比例为55%。
企查查App显示,三旬相见公司直接或间接控股的公司多达17家(下称“三旬系”公司),注册资本分别为10万元、100万元不等。在这17家公司的历届股东和法人名单中,侯菲、袁方园、彭瑞心、李晴波等人的名字反复出现。
如侯菲,同时是“北京三旬相见文化科技有限公司”、“北京三旬未名科技有限公司”、“北京三旬相见文化科技有限公司”等12家公司的股东、高管或法定代表人。
“爱企查”显示,侯菲在多家“三旬系”公司担任股东、法人和高管等
三旬相见公司在其对外投资的11家企业中,多家公司的法人为侯菲、袁方圆等人,公司也多以“三旬”“方可心安”“小象安心”“心方可”等命名。
“鸡娃号”的帐号主体也多与上述公司有关。归属“三旬系”公司的公众号超过20个,包括了青朱文章提到的“开心爸育娃笔记”“肥肠妈”“三个妈妈六个娃”等。
如“肥肠妈”的帐号主体为北京三旬相见知识产权服务有限公司,后者由三旬相见公司持股99%。“一个胖爸爸”的帐号主体为北京方可心安教育科技有限公司,后者由三旬相见公司持股54%。“翻译官妈妈”的帐号主体为北京童言童语教育科技有限公司,由三旬相见公司持股60%。
“企查查”显示的部分“三旬系”公司关系图谱
肖培征认为,上述现象,是微信平台对公司认证公号的数量限制导致的。
2018年11月16日,微信公众号注册规则作出调整,个人主体注册公众号数量上限由2个调整为1个;企业类主体注册公众号数量上限由5个调整为2个。
“一家公司只能认证两个,收编的号多需要的公司就多。”肖培征在其文章中指出。
为了解这些公司的经营情况,《财经》记者拔打了部分“三旬系”公司的工商登记电话,但均无法接通。
三旬相见公司的工商登记住所为“北京市朝阳区建国路112号16层1601号025室”,《财经》记者实地探访发现,“建国路112号”为中国惠普大厦,这栋大楼位于北京CBD核心区,国贸桥东南角,大厦周边汇集了北京绝大多数顶级写字楼,包括国贸中心、嘉里中心等。据公开信息显示,惠普大厦客户以跨国公司、代表处、国内著名企业与机构为主。
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