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aisas模型(aisas模型是否适用于移动购买)
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
其次：就是帅，有一些素人的真实反馈。然后。第三块也是这种合集类型的形式，就像刚才提到的和一些其他的护肤品，在某一个场景下面去做一些合集。
另外搜索词的页面，实际上我们还要很关注搜索词的维度。那优先顺序可能我们先做好品牌词，其次是产品词，另外是一些修饰词。这一块，会根据整体的种草需要去看，有一些护肤类的产品，可能会需要一些成分词，但成分词可能在站内是比较限流的情况，当然还是会可以做到卡词的效果。
对于收录来讲的话，非报备类的笔记就是没有品合的话，实际上目前小红书还是在用这个野生审核官这样的形式，他们也会有一些规则。
大家可以对这个规则进行一些解读。其实大家在投放的时候，有一些品牌方可能非常重视自己的笔记的质量，但是有一些误区需要去把控。
第一个方向就是限流词。像刚才，其实也提到了，比如说，尤其是成分党的这种护肤品，或者说是保健品等等医疗器械的这些，它会存在一些比较专业的术语，但是，往往这些成分等等都会是一些限流词。第二，就是一定要避免密集雷同的内容。
在初创品牌，人力比较少，可能会觉得比较有效的方式，或者说比较野路子的方式，说我们批量生产内容，再去分发抖音也会出现这样的一个情况。但是，不宜太密集，不宜重合率太高，否则会引起一些问题。之前有一个品牌，他们投了很多这种密集雷同的内容，整体的收入得很难，但是也不是说不能收，所以说一天笔记要改好多好多次才会被收入。
最后一个误区，很多品牌想把自己产品的内容写的非常详尽，但是会有一个问题，影响收录率。之前的操作来看的话，可能篇幅比较短，反而会更好收录。
另外一种，就是报备类的笔记。报备类的笔记，其实她都会被收录在整体的词下面，所以说大家注意的话，可以在标题里面多加一些nickname，加品牌词可能会太硬，所以说加nickname的话会提高这个nickname权重。另外的也可以加一些其他的种草词。
最后的话，提醒大家，就是大家可能会比较关注品牌词的收录，但同时也要关注品类词的收录，也就是可以拓展到整体的这个的品类，彩妆可能会是一些比较大的词，像眼影这种就属于大词。但是前面可以选择加一些修饰词，比如说大地色眼影，或者是大闪片眼影等。
06 小红书商业化广告投放小红书商业化广告投放比抖音快手微信等平台要简单很多，因为他的后台没有那么多的功能，是一个手动的情况，所以说在配合的时候，建议大家去找代理合作，代理运营成本会低一些，还会有一些返点的政策。
1. 广告形式广告形式分为2种：
第一种是信息流广告，在首页刷信息量的时候会看到它。
第二种是搜索词广告，投一些词包，根据整体竞价方式对素材进行呈现。
2. 目的投放商业化广告，我们还是要从头开始去明确目的，我认为有2种：
一个是实现站内的转化，这一块数据监测还是以ROI为主，ROI低的时候，去看前面哪里做的不好。ROI高的时候可以去分析哪里做得好。
另外一个是关于曝光种草，引流到淘宝搜索。那这块对应的数据，我们可以看cpm，ctr，cpc，然后包括像淘宝单品的搜索流量，搜索词的指数，去判断哪一段时间是否有一个比较大的导流。
3. 素材素材是广告投放的一个非常重要的点，其实还是分成2种形式：笔记素材和商品卡素材。
笔记素材：打开是一篇笔记，因为做了品牌合作人，底下会有一个链接，从链接点到购买。可以跟达人去合作，把一些比较好的笔记转为品牌合作人，或者是直接上来就进行投放，但这一块也建议大家去找价比高的一些达人。
另外就是官方可以搬运达人的笔记去投。整体我们可能营造出一片达人笔记是进行投放。因为可能没有多少人会愿意看广告，除了是发福利的广告。
商品卡素材：会是直接的一个关于商品的卡片，然后会链接到小红书商城。比较注重的是它的笔记封面，出现在大家浏览的信息流里面，它越像达人的笔记越好。
另外一个点，底下因为是可以写字的，所以说在大促的时候也可以去主要的重点突出一下大促的利益点，这个原理其实跟淘宝站内的相关的去类比。
4. 词包最后一个因素就是词包，词包有几个维度：
一个是品牌词，其实有些品牌他不会投自己的品牌词，他会投别人的品牌词，这其实也是一个很好的站位分流的方式。
二是修饰形容词，第三个是品类大词，第四个是延伸品类词或品牌词。延伸品类，比如说你一个品类，但是你觉得跟另外一个品类有很强的关联绑定，其实你可以这样去投。
需要提醒的是，有些品类之间是不能做串投的。因为在审核的时候会出现一些问题。
07 小红书直播小红书平台的扣点会比其他电商平台更高，所以品牌方会去衡量整体的投入成本。小红书直播，他其实在这个成本直上越要去加佣金，所以是一个数学题。
建议大家先去尝试一些成本较低的纯佣主播。查找方式，可以在小红书的小时榜里面看到万粉到十万粉黏比较强，而且擅长表达的主播。
大家在看直播的时候左上角会有这个提示，大家可以去浏览一下。实际上强调点一个是粉丝粘强，一个是擅长表达。
大家习惯了发图片，可实际上会存在很多没那么擅长表达的达人。这个时候如果开通直播，对他们来讲，就不那么适合自己。所以，大家在筛选的时候要注意一下这个点。
另外，大家可以小范围去测试一些付费主播。大家可以关注小红书官方号“直播薯”，里面会更新一些数据，可以看到一些带货类型的达人。
小红书直播，或者说各个平台的直播，它都有相互的重叠。但小红书更重视内容型分享，它需要分享一些像测评、教程类的内容。
最后，我贴了一张图，是整体设佣金的一个后台。比例上来讲，会有店铺补贴，加上平台补贴。平台是7%，店铺这边官方提示1到百分之八十都可以，但实际上很多的一些博主，或者说平台对于商家，也会有一些要求。所以一般来讲，都会达到15到18左右的一个比例。
08 QA1. 达人跟素人布局文章比例这个有讲究吗？我个人觉得是不太有讲究，可能很多人前面会提到一个投放矩阵，会给每一个达人量级做一些比例。这个主要是源自一些前面比较投放经典的品牌，比如说像完美日记等等，会有人去分析它投放的比例情况，包括平台的一些建议，会得出一个结论。
但实践上，我们现在从小红书达人的粉丝量很难去判断他所处在的一个效果，就像我刚才前面提到的，有一些博主，他可能只有几千或者几百粉丝，但实际上他那段时间的流量比几万或者几十万粉丝都要好的。实际上我们还是要从达人质量去做判断，根本上来讲，还是要明确的整体的目的。是为了出爆文，还是为了做搜索。
2. 提到各个媒介投放各个平台如何投放分配？如何选中投放的情况？还是前期建议做测试，测出来各个平台的流量，或者说销量带动的一个效果，然后根据整体自己觉得比较适合的CPC和ROI的范围去进行放大。也就是小范围测试，再把它放大。
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