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aisas模型(aisas模型是否适用于移动购买)
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
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刷量如何分辨？看评论区的人的数据，比如说他的点赞，收藏的一些情况，是否是看起来很像刷的，就是很商业化的，或者说基本上是同一个达人它持续在点赞，这种可能多半是刷的。看评论的内容，谨防那种无脑夸的。比如介绍一款洗面奶，底下就说这个实在太好用了，就会让人觉得很假。还有一些完全不相关的内容，因为机器刷的时候不会管你的内容是什么，说一些无关痛痒的内容，完全跟笔记无关。
这种事不能100%严防，机构知道了品牌方会去留意评论区的时候，就不怎么去刷评论了，主要是刷赞藏这两个互动的数据。
第二个方面，就是搜索。我们可以操作两个，一个是笔记的收录，一个是搜索词广告。笔记收录这块，我们会看到有一些人在分享的时候说小红书不要铺素人，现在已经不适合铺素人了，这个红利期已经过了。
其实，素人去打造爆文是会有的，可能确实很小，不过我觉得这些素人实际充当了更多的是SEO的功能。
素人在同一个时段发布笔记的数量不宜过大，内容不能太相似，容易被关进小黑屋。
最后一块，就是关注。直播是小红书新推出的，可能很多品牌在测试，后面会讲，这快可能冲击了一些外面讲师的分享，他们会讲说小红书没有私域流量。其实我不这么认为，这个ppt下面会贴了两个图，第一个是淘宝直播的图，当时是明星朱丹在直播，给我推了一个push，上面写的是Ulike脱毛仪免费送。
这个不是广告，我怕大家看不见，所以我阅读一下。另外一个就是小红书这一块上面写的是正在直播，汤圆丸子耶开播了。我们可以看到这两个push的区别，淘宝直播，是更加标题党的。
我们可以看到他在强调一些大家非常关注的点：明星+免费送，吸引点击。小红书比较佛系，只告诉了我谁开播了。如果我是这位博主的粉丝，看到他开播会立马点进去，这个时候就更多强调私域的功能，实际上粉丝才会非常关注某个人的直播。
小红书目前的几个直播入口：一个是关注和发现的feed；第二个是个人页；第三个就是可以通过转发分享的方式自己的好友；第四个是push。
其实可以看到，大部分以私域为主，所以说小红个直播功能实际上是在强调私域的。
接下来，和大家分享小红书数据监测的维度。
首先，内容项，我会看笔记形式，比如说这篇，它是一个全篇的产品定制，还是一个植入。然后也会细分他大概是怎么样的内容，是一篇多品合集，还是妆容植入。
第二，会看整体的产品。每个品牌有很多的产品，到时候，拉表格在筛选的时候，大家可以看到，就是多个品，它横向对比的一个数据情况，也会看到同一个品，纵向哪一些内容会表现的比较好，哪一些达人会表现的比较好。
然后会通过价格，发布时间，收录这一些去查看一些基本的情况，包括投放链接。收录这一块，也是刚提到的，我后面会对这一块进行一些分享，这一块，其实每天也会看，还有哪些笔记没有被收录就会去疯狂的改。
互动其实就是赞藏评。大家可以找博主要一下阅读的情况，只有博主能看到，需要他的截图。
第二个方向从“生意向”去监测的话，我可能会看三个方面。
第一个：小红书站内的流量和销售额，因为小红书他整体的流量来源有很多。但是在他强调笔记社区这段时间，笔记对他的引导会更强。大家可以登录小红书后台，小红书大学，去看整体的曲线。也就是通过波峰去看种草的效果。
第二个：我们可以看到淘宝的单品搜索流量，可以看到种草词，搜索指数。
第三个：就是关于这个笔记本身的，刚才强调seo的方面，看整体笔记、品牌词、产品词以及品类词的收录率，循序渐进，一开始可能新品牌主要做品牌词，后面再去延伸出一些品类词，然后包括产品词分系列。
很多产品会有name，所以会对name种草，这样的话，能从站外过来的就可以通过这样的一个搜索词监测他的搜索指数。
实际上在用户端搜索产品的时候，也是这样的逻辑，我们看他整体的收入率也是非常有帮助的。
第四个问题。进入投放实操环节，其实，很多人会觉得单点突破。但是我对整体的投放的认知实际上是从全域到单点击穿，然后到全域的过程。
之前投放我们会重点去看几个博主之间重合粉丝的比例，重叠太高会把它删掉，但是现在，我越来觉得实际媒介投放会有一个集群效应，用户看到很多自己喜欢的博主最近都在推这个品，他会对这个品引起关注。当然，做的时候还是要自然一点。过分的话，大家会明显感觉这是一个广告。
另外就是多平台重复唤醒的作用，大家看我下面贴的几个截图，是我的品牌Moody一些用户反馈。
第一张图，我们最近有虞书欣的同款，一个消费者在发微博的时候提到之前购车里犹犹豫豫没买的一家店，标注了虞书欣同款，然后点进去看了一眼，还真是同款，就把少女白日梦系列全收了。这一块，让我们感受到了整体的一个触达链路，我们可能之前会用其他的社交媒体，已经让他产生了认知，但是，虞书欣是一个推手，让她直接去购买了。
有一个真实反馈，一个消费者觉得我们一个刚做不久的牌子，但是微博b站小红书都有看到，并且觉得很多达人的图非常好看，实在忍不住购买了，下面就会发一些他在各个渠道收藏的一些内容。
综合来讲，消费者其实还是有比较，她们活跃于各个社交媒体，我们需要通过全域多次触达的方式，才会让她在众多的产品里面对我的产品产生更大的记忆度。然后，出现了一个推手，或者说当积累到一定程度的时候，他会就进行下一个动作，也就是购买。
03 如何打造达人矩阵我们是由mcn和自己找两个方面去结合。有一些博主签约在mcn，绕不过。
优质的博主，我们会怎么找到他？首先，分辨它的真实，第二，看他整体的流量情况，第三是看合集的匹配程度，也就是内容的垂直。
首先对于真实这一块，可能有一些agency，其实不是MCN，但是他会谎称自己是MCN，他会和你提出多少粉丝量多少钱的情况，当这些方式会比较方便的帮助机构和品牌方进行沟通，量化整体的收费情况。但实际上，我们会看到很多粉丝量很少，但是又优质的达人。这种就属于流量好的博主，他对自己的收费实际上是比平均水平偏高的。
之前我们有联系过百粉、千粉的素人，但是他的点赞互动，包括他截图给我看他小眼睛都是很高的。这种达人我们建议去投，他有爆文的潜力。
什么样是流量好的博主？机构在给大家推达人，或者媒介同事在筛选时候会比较关注数据，点赞数据整体高的达人，但实际上大部分的达人，他的数据都会有高高低低的过程，当你看到一个人的点赞，在非常稳定的区间，很可能有刷量。
这个时候我们就能去判断，因为整体的阅读就是这个小眼睛不太好刷，也不排除有一些刷量的公司或个人可以操作。但是，它相对来讲会比其他的数据可识别度高一些，所以，这时候就建议大家去找博主截图，通过小眼睛看他流量的情况。
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