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aisas模型(aisas模型是否适用于移动购买)
小红,品牌,达人aisas模型(aisas模型是否适用于移动购买)
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
整体的内容跟产品怎么样能够关联起来,而不是只看数据,这里面就提到了这个误区。
很多人看爆文率,整篇笔记数据不错,但是可能和自己没什么关系。上图右侧我贴了一张图,他是一个ps类型的博主,会分享p图的一些经验。最后,他会提到图片里的他使用我们产品,但是评论基本上大家关注p图上面,可能我们的产品对他们来讲是留下了一点记忆,但是这个记忆可能会比较短,比较弱。所以,建议大家大部分比例去做垂类博主。
pr哪里找?一个渠道是朋友推荐,另外一个是在通告群里面,实际上发通告的这些人基本上都是个人pr.,不过还是鱼龙混杂。大家还是要找到适合自己,跟自己同频,并且对小红书有自己理解的一些人。
我们需要适当的交点保护费。有的时候我们会发现品牌笔记被限流了。315左右小红书的流量确实不是特别好,除了平台的关系外,可能日常发生限流的情况,基本上我们没有合作品牌合作人,换句话说就是没有给平台费用。
所以,大家可以去做一个品牌合作人,另外就是也可以做一个品牌话题。
我这边贴了一张图,举了个例子,品牌话题,就是说它一般是由KOL领衔,后面会有素人参加的一个话题,但这是一个官方的说法。实际上,当你开了品牌话题之后,也就是交了一定钱之后。这些不走品牌合作人的笔记都会收录在这个这个话题里面,只要让达人加就可以了。
讲完了达人我们来看一下素人,就像刚才提到的,素人的爆文率实际上是相对来讲比较难实现,几率特别小,所以我们还是以收录为主。
素人哪里找?首先就是通告群,通告群是个人pr会聚集的一个地方。
其次是通告小程序,像红通告、映兔、颜述等平台。之前有朋友说他会采用产品置换加悬赏方式跟达人合作。我前面提到的这块默认免费置换的形式,如果增加悬赏会存在我刚才提到刷量的问题。他为了获得钱,把数据做的很好看,你很难分辨真实的还是刷的。
最后一个方式,就是让亲朋好友去发自己的产品,或者自己做一些号,有点像达人孵化,不过我相信很多品牌方没有时间去孵化自己的达人,花费的时间或金钱成本会比较高,所以说大家其实如果说开号的话,可以作为一个收录的方式去进行。
04 如何写好小红书内容要抓住内容形式的红利期,小红书的红利期确实相对来讲过去了,但在一个比较成熟的平台,可以看到一些内容形式在某一段时间很火,媒介的同事要非常敏锐,可以想到、看到、感知到相应的一些内容形式。
第一张图,大家可以看到一个彩妆四宫格。彩妆四宫格的形式是非常早期的小红书的一个形式,一直延续到现在。有一些达人会对此做一些变形,比如说做成上面是两张图,下面是两张长图等等这样的形式。
另外,彩妆试色四宫格也会有不同时代的一些升级,这主要是一些可能博主想到了比较新奇好玩的方式,然后大家再延续再扩散,比如有一段时间,大家会把唇膏试色涂在自己每一个手指上面,再加一些贴纸会变得可爱和好看。
第三张图,从某一段时间开始,大家会看到很多的博主疯狂地对着天空,对着草地去拍摄,整体会有一些ins风的感觉,同时配合一些贴纸,相应的也会有一些变形。
最后一张图是前几年的一段时间兴起的,滤镜调色等,相当于在扩散整体的一些笔记的方向。大家多刷小红书,关注一些做的比较好的品牌最近在投什么,大概就可以感知到目前流行的内容形式。
第二、我们注重两个点就可以,要么是干货,要么是颜值。干货这块有一个合集大法,就是讲干货的时候,大家一般会带出多个产品,所以标题党非常重要,提高大家的打开率,有一些博主会直接把标题放在封面上,然后有一些直接放在第一句话这边。
有一个公式,我大概总结了一下,就是用量词加功能需求词,或场景词,或者是价格词,最后加上品类词。
为什么有量词?因为大家对数字还是非常敏感的,这不仅在小红书,公众号可能很多人也分享过一些标题党方式,可以沿用过来。
中间的这些,是激发大家痛点、痒点的一些方向,比如功能需求,场景,价格。价格其实也是一个数字敏感,然后最后再加上品类,它本身需求的一个品类。然后第二个点,就是我们需要让自己在众多的产品当中要有脱颖而出的存在感,存在感要把握一个度的。太突出大家就会觉得是广告。有一些品牌在操作的时候,合集一定会放在第二张图。如果只有一张图做产品介绍,就只是自己的产品,还是有很多人会感知到是广告,建议的方式是可以多介绍几个产品的,但不宜过多。
正像上图第三张贴的这种形式,在众多的合集里面,它会是其中的一张图,并且出现在靠前的位置,比如护肤品,可以用before/after的形式去形容它的功效很好,像细致毛孔,前面是什么样,后面什么样。
那如果是彩妆的话,其实可以做一个妆容,比如眼部特写,让大家看到上妆的效果。
关于颜值的这个方面,大家只需要注意一个是精致的封面图,另外的话,就是内容的真实。我们可以看到这边我举了几个例子,封面图第一眼会吸引大家点进去,这个判断相对来讲会比较主观,但是我们如果说需要对素人比进行评价的话,可以问周围的女生,看她们觉得这个笔记是不是想点进去的,做一些调研。
关于真实这块,其实对单品,我们需要有黑有捧。如果说一篇在过分了夸的时候就有点像无脑夸了,大家就会想这东西,真的这么好吗?会产生质疑。
所以,有时候可以讲一些无关痛痒的负面。
举个例子,比如说当同一个口红有很多色号的时候,可以是说某一个色号很好看,但不是很适合黄皮,另外的某个色号就很适合黄皮。这样的方式,不会过分的黑,恰到好处。还可以讲这个产品什么都很好,就是整体的包材没那么好,我们可以侧面的去讲,把更多的时间,更多的钱都花在了产品本身的研发上面,而没有注重过分包装的东西。
05 100%过审的收录大法首先,我们在搜索的页面,大家搜索一个品牌词或产品词会看到一个搜索的页面,整体风格是否舒服会影响大家进一步去看产品的欲望。
所以我这边大概分成两类产品:一类是颜值,比如说是彩妆产品,或者他本身就是新奇特的高颜值的产品;另一类是功效类,以护肤品,保健品为主。
颜值类:可能核心强调的是要有三种类型的笔记存在:
第一种:是单品包装的美图,例如用四宫格的形式,比如说可以用对着天对着草地拍等等这种加上一些可爱的表情。
第二种:就是达人加素人使用的美图。这一块,就需要有,比如说如果是彩妆的话,最好会有一些上脸特写图。
第三种:合集,彩妆可以是一些妆容的合集,让大家觉得,这段时间好像很多的博主都在用这个产品,应该是很好用的,这样的状态。
功效类:首先:大家非常看重品质安全,以及成分的有效。所以需要有一些背书,比如明星、top kol或者是比较知名的成分党来做一些背书。
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