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业务员零业绩怎么破？
客户,业务员,自己的业务员零业绩怎么破？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
(1)不知道到哪里去开以潜在客户；
(2)没有识别出谁是潜在客户；
(3)懒得开发潜在客户；
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“鬃公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“鬃公司的董事长非常顽固。”
但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“鬃厂家的价格比我们的低。”业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”
这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
4、对工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?
5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
6、半途而废。
业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
7、对客户关心不够。
销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在所谓的业务员，多是以销售为工作内容，工资一小部分保底，大部分收入要靠销售业绩提成来实现，各行各业都是如此，而且从事这些岗位的都是新入职的年轻人。
年轻人可塑性强，工作热情高，容易培养，管理难度低，用人成本低，精力旺盛，所以，各个行业都选择年轻人从事销售业务。
新入职没有业绩是很正常的，用人单位都会有一定时间和待遇的保障，用做缓冲培训期，作为新员工，要多留心业绩好的同事的工作方法，积极参加单位的培训，虽然说这个岗位保障性差，但是却很锻炼人，很多成功人士都有过业务员的经历，业务员经常跟不同的人打交道，除了能增加见识，对自己将来的人生也是一笔不小的财富，珍惜每一份经历，厚积薄发，业绩的出现只是时间问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
从头在来，继续努力工作直到有业绩
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.提高业务专业水平。一个业绩突出的业务员一定是一个业务水平很专业的。只有足够专业的业务员才能获取客户的信任，如果客户问你产品，把你问住了，那么基本上就没有成交的机会了。你必须弄懂你的产品特点是什么，比同行的产品优势在哪里等等。必须熟烂于心，脱口而出。
2.提升自己个人形象。光有专业水平还不够，这年头，刷脸还是很重要的。如果你连自己的形象都不管理，那么，很难让客户对你的产品放心，往往客户要的就是一种感觉，一种让他有消费冲动的感觉。所以，该装的时候还是要装，正所谓人靠衣装。
3.加强客户心理研究。所有的营销都离不开对客户的心理研究。比如说，经济状况不好的客户要实惠，有钱的客户要面子。这些都是技巧，掌握好了就能加快成交的距离，避免浪费不必要的时间。
4.请教行业销售冠军。记得，跟高手学习，永远是最快捷的方法。优秀的人总会有过人之处。要主动创造机会去跟行业销售冠军请教学习。把别人好的适用于自己的方法掌握好。
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