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业务员零业绩怎么破？

客户,业务员,自己的业务员零业绩怎么破？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

业务员零业绩怎么破？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

就题主的问题发表一下个人观点：

――做销售的价值就是业绩，销售的尊严来自于业绩，业绩决定着荣誉，财富，鲜花，掌声。所以在销售中有一句话叫做业绩治百病，大卖解千愁！

要想突破零业绩，保持高昂的业绩，我有以下几点建议：

①了解自己：所谓知己知彼方能百战百胜，既然选择做销售我就要了解自己的优势和自己的劣势：比如：有的人爱笑，亲和力特别强，见人熟，顾客一看就觉得很喜庆，那么顾客的防备心就很快就降下去了，瞬间就特别信任。相反有的人见到任何人就死气沉沉，闷闷不乐，顾客见到很烦，显然不利于促成销售。再例如：还有的人越战越勇，不论顾客拒绝多少次，羞辱等他都依然斗志昂扬，直到顾客成交保持本色，初心不改。

――做销售，要对自己有充分的认知，把自己的优点在工作中发挥到淋漓尽致，运用到炉火纯青。

②专业：很多人觉得作销售就是嘴皮子功夫，这个功夫是不对的，一定要对自己的产品了如指掌，不管是产品的原理，机能，各种产品的演变过程，包括与同类产品的比较，自己所销售产品的优势在什么地方，能够帮顾客解决什么样的问题，以及用了我的产品能给顾客带来什么样的变化。

③了解顾客：清楚的知道顾客目前所有的同类产品的性能，优点，缺点，以及使用同类产品的态度，以及为什么会选择同类产品的原因，收集使用同类产品存在的问题，针对顾客目前使用同类产品存在的问题，在我们给他提供的产品中要体现我们的解决方案，手段，以及我们提供的免费的优质服务。

④发现和挖掘顾客的需求：

通过跟顾客的沟通，要及时捕捉和发现顾客的需求，最想解决的问题。

⑤复盘和总结：运用以上知识每一次跟顾客见面后进行复盘和总结，找出存在问题，可以改善修正的地方，进行修正和改善！

⑥决心：如果以上知识都具备，那就要拿出自己一定要的决心，不达目的不罢休，相信自己一定可以。

以上仅代表个人观点，喜欢可以点赞和关注！

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先找出自己的弱项，去解决自己的沟通能力！先要学会销售自己，其次才是产品。要遵循73855法则:55%是你自己的外观形象，38%是你的言谈举止，7%才是你要讲述的内容。同时还要学会聊天，聊天是销售的最高境界。久而久之一定会打动对方，从而突破零业绩。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一，首先要找准自己的目标客户群体，装饰公司的目标客户群体应该是很广的，每个人都可能是其目标客户，个人觉得以下也可以作为合作伙伴发展

1，房地产公司；

2，售楼中心或物业管理中心，可以作为合作伙伴发展

3，设计公司；

4，建材产品门市店应该都是可以作为合作伙伴发展的。

5，房屋中介公司

....

二，销售准备

根据公司的核心优势整理出多套销售术语，如面对合作伙伴应该如何推广，面对直接客户应该如何推广。什么样的目标客户他们关心的核心问题是什么？

三，然后就是推广，实体销售与网络推广同时运用起来。

客户数量是直接关系到订单数量的，我们需要积累大量的客户数量。

建议您结合你自己的行业去找潜在的客户,多试试以下的渠道：

1，阿里巴巴找寻同相关产品的求购信息，对求购信息进行回复报价；

2，百度,google，各行业网站等搜索目标客户名单，数量查询相关联络方式，积累目标客户。

3，向目标客户投放宣传页，公司网站及广告贴；

4，产品拍卖会，或者召开团购。

5，QQ交流群群发推广；

6，短信群发推广

7，上各地热线平台或者地方性BBS网站留言

8，实体销售就是要广范撒网，只要撒的网越广，机会才会更大。建议带着名片，宣传资料走遍每一家目标客户。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一句话，提升自己

回答于 2019-09-11 08:43:50

工作了一段时间还是零业绩是有原因的，要自己分析才知道: 1，是否勤劳？是否经常去寻找客户和拜访客户？ 2，是否找对方法？在对的时间找到对的人，对销售成功与否很重要 。 3，所在公司是否给了足够的产品和政策支持？ 4，是否把这份工作当成是自己的事业来完成？ 5，最重要的是你的心态是否放得正！ 相信能回答了以上的问题，解决的答案就出来了。

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