您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
业务员零业绩怎么破？
客户,业务员,自己的业务员零业绩怎么破？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
先分析零业绩的原因。是方向的问题？市场的问题？能力的问题？产品的问题？对手的问题？找准问题才能去解决
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，很高兴回答这个问题。
想要提升业绩，可以从下面三个方面进行分析和提升。
第一，提升自身，这里提升自身，包括提升个人的销售能力，了解自身产品的优势、劣势和问题。
提升个人的销售能力这块，一方面需要补充销售知识，另一方面，需要在实践中不断地总结经验和教训。
怎么在实践中总结呢，举个例子，比如你是做电话销售的，别人一天打100个电话，那么咱们能不能打300个电话，每打完10个电话，我们就总结一下，客户是怎么回复的，对我们的哪句话感兴趣，我们该如何调整话术，来引发客户的兴趣。
这里就涉及到一个客户群基数的问题，如果你的业绩不好，客户群基数肯定也不高，就相当于你去钓鱼，一个池塘里有100条鱼让你去钓，一个池塘里有10000条鱼让你去钓，咱们且不论你的钓鱼技术怎么样，明眼人一看就能知道，肯定是池塘里有10000条鱼的话，钓上鱼来的几率更大一些。
第二，就是研究你的竞争对手，你的竞争对手有什么问题，有什么劣势，这是需要我们不断了解的，俗话说，知己知彼百战不殆，只有了解竞争对手的不足，我们才能激发自身的优势去打击对手的劣势。
第三，就是研究你的客户的需求和痛点，每个人的需求和痛点是不一样的，但是都有相通的地方，只有我们对自己的客户非常了解了，我们才能搞定自己的客户。
第四，做好客情关系，做销售，一般第一次是不会产生成交的，因为客户还不了解你，对你还不是很放心，这需要一个相互认识的过程，在这个认识的过程中，我们让客户感受到我们的关心和爱护，让客户知道我们是来帮助他们解决问题的，时间久了，自然而然的也就开单了。
我曾经做市场的时候，有一个客户我守了半年的时间才开单，当时客户已经用上了竞争对手的产品，而且效果还不错。
我是怎么搞定客户的呢，每周周五下午，我都会给客户发一条周末愉快短信，这样做的目的，是为了让客户知道有我这么一个人，在客户心里留下好的印象。
后来每隔一段时间，我就去一次客户公司，有一次，他们公司的产品出现了问题，客户非常着急，正好我能解决掉这个问题，我毛遂自荐，帮助客户解决掉该问题，也没有耽误客户的生产进度，客户很感激。
再后来，我的产品就进入了客户的公司。
说我的这个开单的目的，是为了说明，只有你真正的去关心，帮助客户的时候，客户才会给你好的回馈。
我是716唐乐，目前做的是帮助教育培训机构做招生的第三方，希望我的回答能够帮到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.给压力
2.交方法
3.重考核
4.传帮带
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.心态要好，不要被短暂的失利影响
2.坚持自己的计划，多拜访客户，总结经验
3.找到客户的需求，分析一下消费心理
4.资源合作
回答于 2019-09-11 08:43:50
在用心把业务搞好想点好办法，努力吧朋友。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大数法则，拜访定江山，每天给自己定一个目标，每天要坚持拜访一定数量不同的客户，电话微信上门拜访都行，然后根据每个客户的问题进行标注，解决客户提出的问题，也可以约客户出来聚会，吃饭，烧烤，游玩都行，一边玩一边淡业务，嘿嘿…
回答于 2019-09-11 08:43:50
业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
上一篇：大家如何看待儒家思想的核心，“不孝有三，无后为大”？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |