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如何做好顶级销售工作?
客户,的人,公司如何做好顶级销售工作?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
另一方面就是让客户充分信任你的产品,通过介绍产品的核心优势,产品的制作流程、工艺,公司的规模,市场的占有率,客户使用的成功案例。
在客户的5个感官方面,全方位的对客户的潜意识进行影响。
具体是哪5个感官:视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉,举个例子:你是卖水果的,和客户描述自己的这个水果,金黄透亮(视觉),清香扑鼻(嗅觉),一口咬下去里面金黄的汁液瞬间满嘴都是,酸甜可口(味觉),触摸起来又有弹性手感好(触觉),手指谈一下,就会发出清脆的“咚”的一声(听觉)。
给客户调动的5感越多,越会让客户感同身受,那么在选择的时候,潜意识里会自然出现购买你的产品后的喜悦。
客户还不够买,说明我们还不够打动他。在时间分配上,根据订单的大小来判断该花多少经历。
要么不做,要做就一定要拿下它,当你抱着必胜的信念的时候,客户会感觉到你的气场,从而被你影响,让他最后如果不找你买的话,就很痛苦,那你就成功了。
3.强烈的企图心。
没有强烈的企图心,是不可能做得好销售的。
为什么有的销售干了七八年了,还是一直在底层徘徊,每个月领着几千块钱的工资,而不思进取。
因为在他的内心,根本就没有对赚钱强烈的欲望。
销售的最终目的,就是让客户买单然后赚钱。当你目标是月入一万的时候,那么在你月收入有个一万多的时候,就会停滞不前,因为你已经满足了。
因此要想做好一个销售,首先要有强烈的赚钱欲望,这就是为什么很多公司做的较好的销售,家庭比较贫困。
我当初选择做销售,就是因为销售是能够带来最多收入的职业。只不过当底薪到了8000后,我发现在行业底层销售里面的薪水,几乎是到头了。
所以最后还是选择出来自己干,这个时代机会很多,想通过打工翻身的,几乎是不可能。
因为一个公司只有让员工,永远吃不饱又饿不死,才会持续很有动力的帮老板干活。
因此,千万不要把自己局限于任何一个公司,命运只有掌握在自己手上,我们才有希望改变人生。
回答于 2019-09-11 08:43:50
读:世界上最伟大的推销员
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售的顶级代表是顾问式销售,这是和传统销售很大的不同点,传统销售出发点是销售结果的达成,更多是推销,通过一系列手段实现销售结果的达成
而顾问式销售的出发点是需求痛点挖掘和需求结果匹配,很多时候我们销售的受众只是大致有要的想法,具体如何,痛点在何处,我们销售的产品或者服务能多大程度上满足他的痛点,这才是顾问式销售要解决的核心点,最终销售结果的达成也是建立在这个基础上
那这里有个问题了,如果匹配不上,这个机会不就错失了么?我们换个角度在看,如果需求并没有被匹配到,最后就算成交了,后续也会有很多麻烦吧!这也是我们日常生活中很多人反感某些销售的原因吧
所以,本质上的需求和痛点并没有被满足,只能说明这本来就是不合适的,还不如迅速调整方向,寻求你合适的目标
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、有自信心
2、向优秀的人学习
3、学会自我反思和总结
4、需要勤奋和坚持不懈的毅力
5、多动脑筋,学会换位思考
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