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如何做好顶级销售工作？
客户,的人,公司如何做好顶级销售工作？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
如何做好顶级销售工作？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何做好顶级销售工作？
刚开始见到这个问题时，我的第一反应是不敢答，因我也没有经历过顶极销售的工作； 我只做过普通的销售主管，但很有幸的是我曾从事过销售和采购的工作，有与优秀的销售人员一起工作过，也曾见识过同一间公司的顶极销售人员；做采购时也接待过一些大公司的销售人员；因此大胆的在此分享一点所见和所想。
我觉得，顶极销售人员一定是个拥有顶极资源的人，顶极资源包括所在行业的核心运作资源例如拥有和能掌控的强大的供应链资源和顶极的人脉。
（一）
关于拥有和能掌控的强大的供应链资源，举个例子，例如我们公司有销售员，销售主管，销售经理，高级销售经理和销售总监；这所有的职位，我们都可以说这些同事都拥有公司的供应链资源，但是，因为权限或者接触的层面不一样，每个人所能掌控到的资源是不一样的。
（二）
关于顶极的人脉，举个例子，你想把产品卖给某个公司，而某个公司的相关产品的采购权限由其采购总监才有权决定；这个采购总监如果是你已认识的人并可以建立合作机会，或者之前不认识但你有办法与这个采购总监建立合作机会。
（三）
作为销售行业，人脉是这个行业中核心中的核心，大部分时候，如果人脉能通，销售基本上能成功。
再举一个比较易理解的道理，比如古时候有一个人想要做一件事情，但是这件事情必须要皇帝下圣旨才可以做；如何才能让皇帝下圣旨？哪些人能接触到皇上并说上话？大概的思路有以下：
1. 通过后宫的皇后;
2. 通过后宫的太监；
3. 通过能与皇帝接触的朝中官员。
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人认为做好销售的前提工作就是先做服务！产品售后服务、只要服务好、产品售后服务跟上、不想做好都难！为什么这么说了、因为我个人是从事服装行业的！总结了一点自己的小经验、希望能够帮助到你！
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有人是天生的销售高手，都是一步步从销售小白经过不断升级打怪，最终成为销售高手的。
以下我将介绍三点，按照这三点来做，我相信你在一年内就能成为销售高手。
正确的方法+方向+不断重复的执行下去，一年时间的成长顶那些老销售十年经验。
1.向同行学习，同行是我们最好的榜样。
之所以很多销售小白，刚进入销售行业老是容易碰一鼻子灰，那是因为没有找到门道。
像一个没有方向的马，老是在原地打转，和客户沟通的时候，不知道东南西北。
最好的方式就是首先看公司里面，老销售中哪几个最厉害，然后试探着和他们交往。
老销售里面有的人比较自私，自己的功夫不愿意传人，也有很懂得分享的，乐于交朋友的，毕竟大家都是从小白一路变成老司机的。
对于那些你问他什么，他都很真诚的愿意向你分享的，这就是你师父！一定要好好珍惜，平时相处的过程中，中午尽量和他一起吃饭，并且尽量自己买单。
看他有什么爱好，比如：喜欢抽烟，那就经常给他带包烟，喜欢吃的，那就经常给他带点零食，不需要多少钱，主要是表达对他的感谢和促进双方的感情。
每天我们拜访完客户，把碰到的一些百思不得其解的问题，利用他休息的时间请教，并且每次请教完一定要说谢谢。
慢慢关系深了，周末有空约他出来爬个山、打个球、泡个澡等，进一步促进感情。
公司里有什么对他不好的方面，私下里和他说，让他认为你是“自己人”。
那么后面你进步的速度会非常快，并且还有可能从老销售那里拿到一些好的客户资源。
除了公司里面的老销售，我们的竞争对手也是非常值得我们学习的，想想为什么你搞不定的客户，最后被对手搞定了。
与其讨厌他，不如靠近他，学习他，知己知彼方能够百战百胜。
最后就是向销售领域的大师学习了，比如我当初是做IT行业的大客户销售，在我们这个IT 行业做的最好销售的一个人叫倪建伟，他有一本书叫《销售就是搞定人》，影响了很多人。
另外还有个讲销售很厉害的人，叫蓝小雨的专门给别人培训如何做销售，推荐大家平时有空可以学习下。
虽然现在没继续做销售了，经营着一家互联网公司，但他们的课程我还一直都有，当初也是花了不少钱买过来的，想要的朋友可以联系我，免费送哈哈。
2.保持必胜的信念，告诉自己客户买单只不过是时间问题。
这非常的重要，一个客户订单有的达到几百上千万，不可能说你拜访两次，跟客户吃顿饭，喝顿酒就能立马哪下的。
要知道越赚钱越暴利的项目，盯着的同行越多，客户每天都在斟酌到底向谁买？选什么品牌，花多少钱，要什么效果。
不到最后一刻，永远分不出胜负，最后胜利的人，不一定是销售技能最厉害的人，但一定是为了搞定客户，坚持到最后的人。
因为客户终究是人，那么人的思想不可能是一层不变的，可能客户今天被这个销售洗脑，觉得这家挺好的，明天被那家洗脑，觉得那家也不错。
我们在和客户沟通的过程，其实是在不断的影响客户的潜意识，因为客户永远是为自己买单，而不是为别人买单，除非你有本事把刀架在客户的脖子上。
每一次拜访的目的，就是让客户的潜意识不断对我们产品产生好感的过程。要影响客户的潜意识，就要从两方面着手：1.让客户信任你。2.让客户信任你的产品。
要让客户信任你，对你产生好感，一方面就是一定要有步骤的拜访客户，和客户增加沟通的机会和频率，让客户跟你从陌生到熟悉再到朋友最后到同盟关系。
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