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在小区开一家卖水果酒水的门面，不需要房租，有没有好的建议？
水果,小区,水果店在小区开一家卖水果酒水的门面，不需要房租，有没有好的建议？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
要注意以下几点
整体装修风格和门前展示
水果店区别于路边摊的两个特点是，1、水果质量比较靠谱，品质较好；2、消费者心理上认为水果店的水果店可能比较贵。
这两点通过装修风格和门前展示来解决，最大限度扬长避短，将消费者引进来。
装修风格的基本要点：
1、整洁、明亮，视觉通透，最好在中心摆台加几面镜子，增加视觉深度和出样的丰富度。
2、整体风格统一，可以以绿色为主，建议不要做全绿色装修，其实不好看。多选择暖色调。水果摆盘上方加对应颜色的射灯。
3、门店门头最终要得两点就是显眼+可辨识度，让人一眼就可以看到你的门头，并且知道是一家水果店。
门前展示的基本要点：
1、大方向上先以平民化水果作为展示，并且选取一款特价水果。主要展示水果必须保证质量。
2、如果门前客户摆放，直接摆放一个“U”字形，突出特价水果，两侧放大众水果。可以摆放几个漂亮的果篮或者包装箱，没必要在门前展示进口的昂贵水果。
3、必要的特价海报一定要悬挂，解决消费者不敢进去询价问价的问题。
基本营销方案
好的营销方案可以让一个水果店销售额上涨50%以上，最重要的是能够尽可能大的占领周边地区的市场份额，取得相对规模优势和人气。
营销方案不是仅仅投出钱去打折促销那么简单，而是通过方式方法扩大自身影响力，提高客自身识度，来达到增加销量，提高收益的目的。所以一切策划营销活动之前的目的一定要明确——提高社区市场占有率、处理临期产品、新品打开市场、短期提振销售量、增加消费者黏度。
目的不同，采取的营销方案不同（有些会有交叉），这里仅举两个相辅相成的例子。
会员制+社区营销——可以提高市场占有率，增加消费者黏度
吸引到店顾客成为水果店的缴费会员，现在人们的防备心理比较强，需要一定的鱼饵才能成功。这里介绍一个方法——第一次购物免费法
不是会员的顾客结算时，可以提醒顾客，如果成为本店会员，本次所有消费全免。当然是有条件的，需要交纳本次消费的10倍会员费。会员费可以用于日常消费，并且加入会员，所有商品均有折扣，这个方法对于消费10元以内的用户有非常大的杀伤力。
吸引会员仅是这个营销方案的开始，后面的会员维护——社区营销，才是重中之重。
将会员统一加到一个微信群里，按照社区的人员构成，分时段在微信群里播报店里的优惠产品、促销产品。单纯在群里罗列产品的效果有限，最重要的是将微信群营造成一个集合趣味、优惠、活跃的社区沟通平台。举几个例子：（1）挪用拼多多模式，每天拼一种水果，按照拼团的人数降价；（2）针对易损水果，每天晚上七八点钟低价倾销；（3）提前预定营养水果组合，早上上班前到店取；
社区营销的方法、点子非常多，关键是选择几个适合自己的，然后长期坚持做下去，在做的过程中找到与顾客交流的乐趣。
水果店经营涉及的方面非常广，但是我相信只要做到好位置、好产品、好营销（以引流+复购为目的），并且持续做下去，相信水果店一定会越来越好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
目前為止，還沒看到過在小區裡做小生意掙錢的，包括士多店和小超市，水果店就更不用說了，雖然不用鋪租，但是水果賣不出去，這個損耗還是挺讓人惱火的
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.水果烟酒按常规操作。保证货真价实。
2.门口儿童摇摇椅必备。(拉人气)
3.可联系操作成小区快递寄存处，小区快递可以放你店里，客人来店取(重点，引流，增加信任度)
4.有条件，尽量加小区微信。后期可秒杀，送货，拼团等等玩法。(详细玩法头条上有很多分享，注意挑选自己能落地的)
小区生意，相对圈子小。好操作一些。
无非，货好，价格合理，人好，有趣更好！
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人觉得在小区里面开小型超市首先要物美廉价，其次要实行会员积分制，比如你可以办优惠卡，每个星期选着一天出来做优惠日，然后在选着一个商品作为优惠商品，价格一定要比市场便宜好多，采取限量的方式购买！提前做好宣传，到时肯定人流大，会给你带来可观的收益！还要采取会员积分制，制定不同额度的积分奖励！这样也可以吸引不同的客户群！最后祝你生意兴隆！
回答于 2019-09-11 08:43:50
我建议还要考虑的有
1.小区有多少人流量，人流太少也不能开。
2.店面的位置情况，不能太偏。
3.有多少同行即竞争对手。
4.自己有没有比较好的商业模式。
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