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销售代表和督导是干嘛的？怎么做好？
代表,工作,产品销售代表和督导是干嘛的？怎么做好？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
所谓督导故名思意就是督促和导向，检查市场督促市场，可以发现市场的弊端和各种虚假的存在，销售代表就是销售员，就是一个公司里除前台以外最基础最低层的工作了，向别人或单位推销你公司的产品或服务，成功就签单，签单就吃提成，只要你能说会道，会看眼色，会办事，人脉多就会好干，为公司创造价值，一个做点，一个做面，想开眼界积累经验，就去做督导，而且督导的前提条件也是合格销售，销售员的福利就在业绩，有业绩福利是完全可谈的
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售代表就是把公司的产品，销售出去，为公司创造价值，督导是监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况！
回答于 2019-09-11 08:43:50
市场督导，又称调研督导，是对市场调研调查工作的监督和后期检查的措施。它是市场调查组织结构的一个构架。市场调查组织结构应包括调研经理，调研督导，调研员三个构架，它们相互制约，互为监督。市场督导是市场调研不可欠缺的一部分。督导是对产品终端建设及促销员的管理，对市场费用的预算做好控制。
业务销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益
回答于 2019-09-11 08:43:50
简单的说就是一个执行一个监督，就是说在具体的实践中代表更多的是做的一些方方面面的细节，而监督更多的是检查这些细节的完成标准情况。
回答于 2019-09-11 08:43:50
市场督导
所谓督导员 也就是监督 指导 的人员
对销售的相关人员的相关操作是否按照标准执行 或者是否
合理进行监督 在必要是进行指导的专业人员 对品牌发展
和企业文化有很重大的意义。
具体干什么要根据各个单位的不同来确定具体工作，但中心
是围绕着这个来开展工作的。大多时候在观察，然后在指出
不足之处，再指出解决方法。
顺便说下：这样的工作很不容易，总是被别人误解你在找麻烦，
销售代表： 虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。 比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。 在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。 虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。 其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者：“其实，我最喜欢出差了。找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处。” 显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题
具体怎么选择就看您自己了
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售代表是混生活的，而督导是防止你混生活的，相辅相成[泣不成声][泣不成声]
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