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证券公司银行的客户经理那么大力销售理财产品，他们自己会买吗？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

证券公司银行的客户经理那么大力销售理财产品，他们自己会买吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为他们，以我周围的朋友为例，他们不但买，买得还挺多！为什么？因为利率高啊！比如我们农行的理财产品，只要不是跟贵金属、外汇跟股市挂钩的中低风险理财，从来都是按时按量兑付的。比如上面说预期收益率4%，虽然没有写保证收益，但是到期就肯定会给你4%，十几年了一次都没差过。但是我们销售的时候不能这么说啊，说了别人也不信啊，那我们就自己买咯！

银行员工整体工资收入还是比较可观的，有些银行的网点行长一年大几十万甚至上百万的年薪。他们的钱也会去做一些投资，比如炒股票、买理财、买基金。但是他们投资渠道是和老百姓不同的，他们会找最适合自己的投资方式。

其次，例如像买基金时，比如公募基金，因为银行也会推荐客户购买基金，很多基金都是银行内部有销售任务，他们必须得卖。这个时候，我建议大家银行员工给大家推荐基金时，还是要自己多分析，基金的管理人是谁？历史业绩如何？股市目前点位如何？这些都很重要，还是得需要自己多分析。其次，银行员工购买基金很多都是在XX基金网购买，因为手续费打1折，相当划算，一般基金在银行端购买不会打折，因为银行挣的就是手续费收入，员工提成也是从这个里面抽取。因此，以后大家买基金可以去XX基金网购买，前提是你自己要懂，不懂的话图基金手续费便宜，买错点位，买错产品。照样亏你20%没问题，因为想少出1000手续费，最终买了一个不好的基金，亏了1万，得不偿失。

最后很现实的问题就是银行职员都有存款任务，根本无暇顾及理财产品。有存款任务的职员肯定有钱也存普通存款给自己定任务，完不成要扣钱的，我一分钱也要存上，一分钱怎么了？一分钱也是钱，也是爱！能顶一分是一分！宁愿少拿些利息收入，也不能让单位扣更多的钱啊是不是！

回答于 2019-09-11 08:43:50

之前在证券公司工作过，当时也经常与银行工作人员一起展业。下面回答一下这个问题。首先客户经理，证券公司营业部员工甚至很多总部员工，均会买或曾经买过自己公司的各类产品。

但购买的原因各不相同，下面大致总结一下。

1、产品的确有吸引力，或者有补贴：

此种情况主要集中在固收类产品中。证券公司理财产品销售前，均会进行内部培训或至少是通知。

且一些券商会有自己的招牌产品，通常收益会比其他产品高出0.3%-0.5%。假如真有吸引力，一般员工就会购买掉大半。

甚至前几年工作的券商曾有一款收益较高的产品（5.5%+0.3%补贴），内部员工就已经把额度占满，还要抢着买！记得当时早上一去，同事全在刷手机刷电脑抢额度。其他客户看到产品发布时就一直是售罄状态！

另外每家营业部均有一定销售费用，根据其自身销售状况或业绩指标，对部分产品进行促销或补贴。一般对特定产品或限定期限内购买的客户，额外再补贴0.3%-0.5%的收益。而最先得到信息的肯定是内部员工，因此会根据实际情况决定是否购买。

2、为冲业绩，或完成指标而购买：

为冲业绩或完成指标，客户经理或内部员工买自己公司产品的情况也非常普遍。此类情况则不仅限于固收类产品，买公募基金也非常常见。

客户经理至少每三个月考核一次，一般连续2-3次考核不达标就要降级或离职。因此不少客户经理在考核临近前会根据业绩完成情况，用自有资金买入部分产品冲业绩。

原先有个客户经理家底还不错，平时根本不出去展业。每次考核就一次不合格，一次用自己的钱冲业绩到刚好达标，公司也那他没办法。

另外银行工作人员也有类似情况，比如基金销售。在行情不好时股票基金非常难销售，有时甚至是0销售！这时为了达到最低销售指标，相关工作人员就会按照岗位与指标按比例申购一部分，通常每人每只基金1000元-5000元不等。

16年时有次与银行工作人员一起展业，对方就说行情太差基金根本销售不出去，自己和同事都已经买了近10只基金了，每只都亏了10%-20%，在下去真熬不住了！

3、公司指标，所有员工“摊派”：

此类情况主要集中在国企性质的券商中。

本人没遇到过，不过听老员工说12年时公司曾发布一款权益类产品，内部员工除了家庭特别困难的同事可以不买，其他人均需按职位申购一定金额。


不过当时行情太差，但这款产品运作的更差，2年间亏损近30%！别说一般客户，连员工都一直向上级反映要求退款。后来据说只要街道开具生活困难证明，就可以退还一部分亏损的钱才终止这场闹剧！

由于这款产品开了非常不好的头，之后再也没有类似“摊派”情况发生！

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上述为较常见的购买原因，不管出于何种原因，客户经理购买自己公司的产品，或自己销售的产品都是非常普遍的情况！

回答于 2019-09-11 08:43:50

证券公司和银行的客户经理大力推销理财产品，他们自己大概率是不会购买，除非证券公司或者银行将购买理财产品与收入挂钩。

1、我在证券公司工作了12年，在我的印象当中，每一次总部下发的理财产品或者基金销售任务。营业部负责人都会从上到下，一级一级的摊派下来。比如这个营业部500万的一个销售额。营业部负责人自己承担200万，后台员工，比如开户岗啊、风控岗和投顾岗等等分担100万。最后剩下的200万会分摊到营销团队。而营销团队就只有细分到每一个人。如果营销人员完不成不了任务的话，那只有自掏腰包购买理财产品。因为如果完不成任务，其对工资影响相当大。

2、银行或者证券公司的客户经理不购买理财产品，有以下几个原因。

第一，他们太熟悉。太了解这些产品的设计原理以及运作流程。甚至很多的销售人员，认识产品的管理人员。他们知道这些管理人员的职业素养。能较为准确的判断该理财产品未来的一个收益情况。

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