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销售代表和督导是干嘛的？怎么做好？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 手机行业的，要去面试，但没有了解过

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

不好意思我只听说过某些公司设有这样的职位，具体是干吗的真的不知道，更不知道要怎么样做！




回答于 2019-09-11 08:43:50

销售代表通常是指某一项的业务和商品，在某一行业领域或者地区的代理人员。

销售督导，指在某一区域、某一行业，针对公司的销售行为，进行督查和指导的人员。

二者有时是合二为一的，广义上讲都是销售工作，而做好销售工作

1、一定要学习，关于产品的所有的只是都要学习，所有关于销售的知识和技巧都要学习。

2、一定要坚持，销售是公司、产品赖以生存的重要环节，也是相对比较赚钱的岗位，只有坚持有迎难而上的勇气，才能做好工作。

3、一定要注意观察，观察客户、观察市场，练就敏锐的嗅觉

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售代表，产品销售员，代表公司进行产品销售的；督导，督促业务员的销售情况，提升业绩。




回答于 2019-09-11 08:43:50

我觉得销售代表呢，是在现场，具体实施销售的，而销售督导的话，是在现场，具体指导这个销售代表怎么样用最好的销售术推销产品的

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售代表就是业务员，最基层的业务员。督导是监督业务员的工作，业绩，行为规范。一般情况只有快消品，进驻商超和店面。才设立督导岗位有助于提升公司业绩和品牌推广，督导代表公司负责各个区域的销售业绩。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我就是销售代表

回答于 2019-09-11 08:43:50

本人没有进过手机行业，但我做过电子产品销售代表和督导，这两者一个主职”业务“（销卖产品为主）、一个是主职”监督“（规范行为、监控工作达成指标为主），以我理解是虽然在职责设置上看有些对立、但实质是可以相互促进的。

2009年我做按摩梳子督导员，做最基层的工作，有时跟着销售代表到小区去搭台子摆摊，看他们工作。有一位销售同事，不知道当天搭错了哪根筋，跑到一栋大厦的停车场管理岗亭去，向保安推销按摩梳，明明那保安声明拒绝了，他还拿着按摩梳帮保安梳头、按摩，想让他体验下接受。结果可想而知，我们被随声过来的保安队长斥骂赶了出去，然后领导不知道怎么知道了这事，把我们叫去训了一顿，重点训我，说我没有做好行为监督指导工作。我还记得领导当时对督导的要求，除了督促销售代表注意形象举止、对产品和售后阐述是否准确、销售指标是否达成外，要帮着向客户补充介绍本公司产品优点、促进销售。

所以可以归结为，销售代表方向比较单纯，就是销卖产品，而督导则在做好自己本职的同时，也要熟识产品特性，要有能力帮助销售人员完成销售。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售代表就是最基础的业务员，督导是有督促管制作用的一个职位，两者相互相成共同进步利益关系！销售员做好就是不怕苦不怕累脸皮厚跑得勤快，督导就得时时刻刻提醒改变方正与策略！[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]个人分析不足为建。

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