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拼多多如果不推广能做起来吗？

商品,淘宝,关键词拼多多如果不推广能做起来吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

拼多多如果不推广能做起来吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

自2015年10月上线，对拼多多大家可谓褒贬不一，喜欢的人会说它价格便宜、发货迅速等等，不喜欢的认为它山寨、假货、质量差、档次低，甚至被称为“并夕夕”。但不可否认的是，拼多多现在已经发展成为淘宝、京东之后的第三大平台。尽管唱衰的人很多，至少现在拼多多发展的不错。

拼多多的发展有它的外部机会，阿里巴巴对中国电商业的发展做了很好的科普工作，人们已经对网上购物有了极大的认可，移动支付开始普及，再依托微信庞大的流量，拼多多的发展有了极好的外部红利。

摊子支起来，下步就是让更多人知道使用。这就是需要推广，毕竟好酒也怕巷子深(就不管好酒孬酒了)。如果说淘宝天猫、京东像商场的话，拼多多更像赶大集，它迎合了低消费人群的消费需求。你要买便宜的，我就给你便宜的。淘宝的整治使很多低端商家失去了发展的平台，而拼多多正好给了他们足够的机会，入驻的低门槛吸引着大量商家的入驻。就像我们买东西砍价时，会说“我们几个人都要，能不能便宜点”，拼多多抓住的就是这种心理，所以拼团成了拼多多主要的模式。不管买到的是否真便宜，就是要给买家一个买到出厂价的感觉。推出的各种活动更是尽可能得让用户量产生裂变，并留住用户。比如砍价0元得，为了砍到0元，一个用户会拉很多用户进来，关键是它还真给你，就会一个个的拉下去。依托微信的流量优势，这就产生了极大的裂变。签到领红包这样的活动又会让用户一直留下，可能你看不上那几毛的小红包，但还是有很大一部分人看的上。各种各样的推广活动，因为我用拼多多不多，也就不能一一列举了。

当你去往一个城市，你要找一个大商场可能很多人能告诉你，如果你要问一个郊区的小集市，知道的人可能就不多了。想让更多的人知道，就要推广。知道的人多了，来买东西的就多，消费的人多了，进来的商家就会跟上，这样下去，小集市就会成了大市场。所以不推广，拼多多是做不起来的。

多说一句，拼多多和淘宝京东的消费群体不同，如果它也把自己的档次提高到做商场，那就面临和淘宝京东的正面争夺用户的问题，即使推广，以淘宝京东的底蕴，拼多多也可能起不来。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不推广肯定是做不起来的。没资本注入肯定也是做不大的。做购物的又不只是一个拼多多。它能做起来，肯定不简单。

回答于 2019-09-11 08:43:50

拼多多的起家并没有广告层面的任何推广，靠的是一套深谙人性的分销机制和给你占便宜的错觉。如果没记错的话，拼多多第一次在综艺上打广告，标语就是“三亿人都在用”。说明它不靠外部推广，已经就是一个头部app了，这是它成功的根基。

回答于 2019-09-11 08:43:50

五大运营思路：

　　思路一：做好选款

　　主要从两点出发：1、外部因素：看市场需求并结合买家喜好。通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款;2、内部因素：结合主营类目和自身优势，尽可能都是相关性高的店铺的商品，还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

　　思路二：拼多多推广

　　充分利用好新品活动。新品活动是无门槛的，新老商家都可以报，新店可以通过新品活动来增加店铺曝光和访客数量。接着就是搜索推广(关键词推广)，以此来增加商品的权重;过一段时间后再看，如果曝光率和点击率均能达到自己的预期，就可以开始场景推广进一步增加商品曝光。

　　思路三：测款

　　给大家介绍两个测款方法：新品活动及CPC竞价。

　　新品活动不再是全面曝光，是按千人千面，引入的流量比较精准，可以根据点击率和转化率来看看款式是否收到买家喜爱;

　　CPC竞价选出关键词，然后调整出价。先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题，重点放在标题的前12个字中，以增加商品曝光。在关键词有数据后再根据曝光率和点击率进行调整。

　　关键词如何出价?注意要根据实时数据不断调整关键词的出价，节省推广成本。

　　新款的日点击率达5%以上，说明主图和详情页是可以的，1%算及格;之后再去优化图片和关键词，来提升转化率。

　　思路四：关于优化

　　主图、轮播图、详情页都需要优化，让消费者了解到商品的特性，有助于曝光率和点击率的提升。此外，后期还要不断的优化图片、关键词来不断的提高商品的转化率，但是不能随意更改商品的价格，即便更改也不能有太大浮动，否则会影响商品权重!

　　思路五：售后工作与老客户维护

　　好的售后服务能为店铺带来更多回头客，反之会导致店铺流量下滑严重。这里最主要是抓好客服的回复，要及时解决买家的问题;遇到差评也要第一时间处理，尽可能让后面的买家给予好评，将差评压下去。

　　另外，要不断优化自己的商品，提高商品质量、照片不可与实物不符，色差也不能相差太大;物流方面不要吝啬那点小钱，一定要找稳妥的快递公司，这样可以省去很多麻烦的事。